Quebra de Objeções em Vendas: técnicas para superar resistências e fechar mais negócios
Você está no meio de uma negociação promissora, já apresentou todos os benefícios do seu produto ou serviço, mas, de repente, o cliente levanta uma objeção que parece colocar tudo a perder: quantas vezes isso já aconteceu com você? “Está caro demais.” “Não tenho tempo agora.” “Preciso falar com o meu sócio antes de decidir.” […]
A Importância da Consultoria de Vendas B2B para Maximizar Resultados
A Importância da Consultoria de Vendas B2B para Maximizar Resultados No mundo dinâmico dos negócios, as empresas estão constantemente buscando maneiras de aprimorar suas estratégias de vendas para impulsionar o crescimento e garantir uma posição competitiva sólida. No contexto de vendas B2B (Business-to-Business), a consultoria de vendas desempenha um papel fundamental na orientação das estratégias, […]
Vendas Complexas: um guia completo para otimizar o seu ciclo comercial
Em um mundo cada vez mais conectado e com o acesso às informações muito mais facilitado, o desafio para os profissionais de vendas está cada vez maior. Esse desafio é ainda mais latente em vendas de bens e serviços de alto valor agregado, sejam elas B2B, sejam elas B2C. Esse tipo de venda normalmente envolve […]
Processo comercial: as principais etapas e dicas essenciais para elaborar o seu!
Tudo sobre Processo Comercial: Já imaginou construir um passo a passo capaz de orientar as atividades e rotina da equipe de vendas, com ganho de produtividade? Bom, esse é o papel de um processo comercial: ele é o caminho mais curto para gerar vendas, sem retrabalho, sem perda de margem e de forma estratégica. As […]
Consultoria, Treinamento ou Imersão de Vendas: qual a melhor opção para acelerar os resultados da sua empresa?
No mundo corporativo, escolher a estratégia certa para melhorar o desempenho da sua empresa pode ser desafiador. Consultoria, treinamento ou imersão: cada uma dessas opções tem suas particularidades e pode ser a chave para aumentar as vendas, otimizar processos e desenvolver sua equipe. Mas qual delas é a melhor escolha para seu negócio? Neste artigo, […]
Consultoria de Vendas Para Pequenas Empresas: DNA For Small, focada em pequenas empresas
A DNA de Vendas é uma consultoria focada no aumento de produtividade de vendas. Atua no mercado há mais de 16 anos e já atendeu mais de 1.250 clientes de médio e grande porte em 45 segmentos distintos. Compilando toda nossa expertise, fundamos uma divisão especializada em pequenos e médios times de Vendas, conhecida como […]
A importância da Consultoria Comercial para empresas de Tecnologia SaaS
Consultoria Comercial para empresas de Tecnologia SaaS A dinâmica nas empresas de tecnologia está mudando. Se até pouco tempo atrás o foco era gerar receita e crescer a qualquer custo, hoje o mindset é de lucratividade – crescer, mas gerando lucro. Essa primeira visão proporcionou ao setor de tecnologia um boom nos últimos anos, com […]
10 frases de fechamento para vender muito mais
Já aconteceu de você estar em pleno jogo, apresentando o produto ao lead, ele parecendo muito interessado mas, de repente, a venda não acontece? Nesse caso, existem dois tipos de profissionais: aqueles que falam que o lead não estava interessado e por isso não fecharam a venda e aqueles que sabem que podem melhorar as […]
Método JOLT: pare de perder vendas devido à indecisão do cliente
Quantas vezes você já esteve perto de fechar uma venda quando, de repente, o cliente hesitou, ponderou e acabou não decidindo? A indecisão é um dos maiores inimigos dos times comerciais, fazendo com que oportunidades promissoras se percam no último momento. Seja por excesso de opções, informações conflitantes ou medo de tomar a decisão errada, […]
Venda desafiadora: como criar uma tensão construtiva com o seu cliente
A forma que você vende importa mais do que o que você vende. Essa foi uma das conclusões na qual Matt Dixon e Brent Adamson, autores do livro “The Challenger Sale”, chegaram. A necessidade de compreender o que os melhores profissionais e times de vendas fazem para alcançar excelentes resultados levou os autores a estudarem […]