Como fazer uma gestão de carteira eficiente em vendas B2B?
Por Ricardo Gouveia, sócio-consultor da DNA de Vendas. Em mercados cada vez mais competitivos, vender mais não depende apenas de conquistar novos clientes. Pelo contrário, depende, sobretudo, de gerenciar profundamente os clientes que já fazem parte da base.Isso é especialmente verdadeiro em segmentos B2B e industriais, onde ciclos são longos, múltiplos decisores influenciam a jornada […]
Como a AER Instalação desenvolveu um modelo de vendas escalável no setor de serviços
Como a AER Instalação desenvolveu um modelo de vendas escalável no setor de serviços Em um setor de serviços técnicos, a excelência operacional não é suficiente para sustentar o crescimento.A AER Instalação, franquia Brastemp de Purificadores de Água, enfrentava desafios de gestão comercial e acompanhamento do time de vendas. A DNA de Vendas estruturou os […]
Inteligência Artificial em Vendas B2B: mitos, verdades e como implementar
Inteligência Artificial em Vendas B2B: mitos, verdades e como implementar Imagine um cenário onde cada e-mail é respondido no timing certo, cada lead é qualificado com precisão cirúrgica e seus profissionais de vendas dedicam 100% do tempo ao que realmente importa: fechar negócios e construir relacionamentos duradouros. Parece um cenário distante? Para muitos no universo […]
Além do Treinamento: O Papel do RH na Construção de uma Cultura de Alta Performance
Além do Treinamento: o papel do RH na construção de uma cultura de alta performance No dinâmico cenário corporativo, a busca pela alta performance deixou de ser um diferencial para se tornar uma necessidade inegável. Para empresas que buscam liderar seus mercados, otimizar resultados e impulsionar equipes é a chave do sucesso. No entanto, muitas […]
O papel da Inteligência Artificial na otimização de processos de vendas complexas
O papel da Inteligência Artificial na otimização de processos de vendas complexas As vendas complexas fazem parte do dia a dia de empresas que oferecem soluções de alto valor agregado, exigem customização e envolvem múltiplos decisores. Em um mercado cada vez mais competitivo e imprevisível, otimizar esses processos se tornou uma prioridade estratégica. Assim, a […]
Eurochem alinha sua força de desenvolvimento de mercado à estratégia de vendas para elevar os resultados no Agronegócio Global
Eurochem alinha sua força de desenvolvimento de mercado à estratégia de vendas para elevar os resultados no Agronegócio Global No mercado global de fertilizantes, a equipe de Desenvolvimento de Mercado (DDM) detém o conhecimento técnico crucial. A Eurochem, uma das maiores produtoras globais, buscou a DNA de Vendas para incorporar uma carga comercial robusta a […]
Como a Clipper Negócios, do segmento de representação comercial, estruturou seu pulso de vendas para alcançar máxima produtividade e gestão estratégica de carteiras
Como a Clipper Negócios, do segmento de representação comercial, estruturou seu pulso de vendas para alcançar máxima produtividade e gestão estratégica de carteiras Empresas de representação comercial de longa data, como a Clipper Negócios, ativa desde 2011, enfrentam o desafio da escalabilidade: garantir que o crescimento da equipe e do número de representadas seja acompanhado […]
Da venda passiva à inteligência de dados: um Playbook de Vendas estratégico que alavancou em 33% as vendas da CR Fornecedor, empresa de distribuição B2B
Da venda passiva à inteligência de dados: um Playbook de Vendas estratégico que alavancou as vendas da CR Fornecedor em 33% O mercado de importação e fornecimento B2B exige mais do que um bom produto: demanda, previsibilidade, escalabilidade e gestão de performance. Ao estruturar seu processo comercial e implementar uma cultura de métricas, a CR […]
O projeto de inteligência imobiliária que escalou as Vendas de alto padrão da FC Incorporadora
O projeto de inteligência imobiliária que escalou as Vendas de alto padrão da FC Incorporadora A consultoria de vendas da DNA foi o ponto de virada na operação da FC Incorporadora, que buscava previsibilidade e eficiência no mercado de médio e alto padrão. Para o mercado de incorporação, a volatilidade nas vendas é um risco […]
Agência de turismo Paralelo 30: estrutura de processos e engajamento do time de vendas como fator de aceleração
Agência de turismo Paralelo 30: estrutura de processos e engajamento do time de vendas como fator de aceleração A consultoria de vendas da DNA apoiou a agência de turismo na reestruturação dos processos e no engajamento do time de vendas. Após 25 anos de mercado, a Paralelo 30 enfrentava a inércia operacional e a desaceleração […]