Crescer com previsibilidade de vendas: esse é o sonho de toda empresa, né?
Contudo, nem sempre é uma tarefa fácil. A previsibilidade se relaciona diretamente com o alinhamento de 4 pilares fundamentais: processos, gestão, tecnologia e pessoas. Se você não tiver isso bem estruturado na sua empresa, dificilmente conseguirá desenvolver ações de forma estratégica e previsível.
Este era o desafio enfrentado pela Havant antes da consultoria com a DNA de Vendas For Small. Continue a leitura para conferir todos os resultados que alcançamos juntos!
Quem é a Havant?
A Havant é uma empresa de engenharia e energia solar, voltada a todo tipo de projeto de energias renováveis e também energia elétrica.
Conheça mais sobre a empresa: https://www.havant.com.br/
Por que eles procuraram a consultoria da DNA de Vendas For Small?
A Havant vinha enfrentando alguns desafios muito comuns: falta de previsibilidade de vendas, dificuldade na organização comercial e alta rotatividade de consultores.
Percebendo que precisavam de auxílio para sanar o desafio da falta de previsibilidade, foram em busca de empresas que pudessem resolver este problema.
Nas pesquisas realizadas, encontraram a DNA de Vendas For Small e, após a apresentação da nossa solução, perceberam que era exatamente isso que a Havant precisava para ir para um outro nível de estrutura comercial.
Como foi o processo de consultoria de venda?
Quando um especialista da DNA For Small começa o processo de consultoria de vendas, o primeiro passo é realizar um diagnóstico detalhado da área comercial, utilizando a metodologia dos 4 Pilares da Produtividade.
Após essa etapa inicial de análise e identificação dos gaps, o consultor utiliza a sua expertise para montar um plano estratégico de ação de acordo com o objetivo que foi previamente discutido com a empresa.
Na primeira reunião com o consultor da DNA, os membros da Havant já perceberam diversos gaps dentro da operação comercial.
Segundo Ricardo Martins, sócio-proprietário da Havant, a cada reunião a equipe evoluiu mais, até chegar, de fato, na implementação dos planos de ação. E os resultados não poderiam ser melhores!
Quais resultados a Havant alcançou após a consultoria da DNA de Vendas?
Logo nas primeiras ações da consultoria já foi possível perceber uma mudança no desempenho dos consultores e organização da empresa. Ricardo salienta que um ponto muito positivo foi que os próprios consultores compraram a ideia e participaram ativamente da implementação das ações.
Quanto aos sócios, eles perceberam que estavam demandando muito tempo para o operacional, perdendo o foco do estratégico. Ao dividirem as tarefas de forma efetiva, conseguiram desenvolver estratégias precisas para o crescimento da empresa.
Evoluindo mais e mais a cada reunião, a empresa obteve melhorias no desempenho da equipe, com mudanças de atitude e uma maior otimização do tempo, desenvolvendo estratégias precisas para o crescimento com a consultoria.
Já no terceiro mês, tiveram um ganho de 94% em relação ao ano anterior. Além disso, a consultoria permitiu uma nova visão acerca de caminhos a serem trilhados para alcançar os objetivos da Havant.
Para Ricardo, sócio-proprietário, toda empresa, em determinado momento, precisará de auxílio para continuar crescendo. As soluções da DNA de Vendas são o fit perfeito e, em suas palavras, ele com certeza indicaria a consultoria para outras empresas!
Assista ao case completo no youtube:
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A DNA de Vendas é a mais completa consultoria voltada para o aumento de produtividade de vendas do Brasil.
Ao longo dos últimos 16 anos, nossas soluções alavancaram resultados em mais de 1.000 clientes e capacitamos mais de 800.000 profissionais de vendas.
Com experiência em mais de 45 segmentos do mercado, a empresa vem contribuindo para o aumento dos resultados comerciais das maiores organizações do país, por meio do alinhamento da metodologia dos 4 Pilares de Produtividade de Vendas: Processos, Gestão, Tecnologia e Pessoas.
O nosso próximo case de sucesso pode ser o seu! Vamos fazer isso juntos?