Palestrantes de Vendas: Como encontrar o Ideal para o seu Evento?

Educação Corporativa

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Se você é CEO de uma empresa ou líder de uma equipe, com certeza já se deparou com a necessidade de encontrar bons palestrantes de vendas. 

Muitos são os motivos que levam a essa busca: convenções, conferências corporativas, necessidade de impactar os profissionais de modo motivacional e técnico, desejo de trazer informações do mercado para dentro da empresa…

Seja qual for a sua necessidade, ao realizar uma pesquisa você irá se deparar com um universo de possibilidades e diferentes palestrantes disponíveis no mercado. 

Contudo, diante de tantos profissionais que se intitulam os melhores no que fazem, como contratar um palestrante de vendas que supere as expectativas da empresa e das pessoas que participarão do evento?

É sobre isso que falaremos a seguir! Vamos nessa?

O que é uma palestra de vendas?

As palestras de vendas podem ter diferentes objetivos, desde gerar motivação, promover reflexões e potencializar o alcance de resultados, até celebrar novas fases na empresa, visando sensibilizar os participantes sobre a necessidade de buscar a melhoria contínua

Nesse sentido, os palestrantes de vendas buscam transmitir conhecimento sobre metodologias, técnicas e comportamentos, que, uma vez incorporados pelos profissionais da empresa, aceleram sua jornada rumo a alta performance em vendas.

Entretanto, o impacto de uma palestra nos indicadores de vendas da empresa costuma ser um tanto quanto subjetivo, tanto do ponto de vista técnico quanto comportamental. 

Isso é decorrente do fato de que os líderes geralmente não fazem um acompanhamento pós palestra, de modo a garantir que os insights fornecidos sejam incorporados no dia a dia da equipe de vendas.

Qual a diferença entre palestra de vendas e workshop de vendas?

Por ser um evento de curta duração, as empresas costumam contratar um palestrante de vendas com objetivos mais voltados para a motivação do time, promovendo algum impacto – normalmente de cunho emocional e reflexivo – que faça as pessoas aumentarem seu nível de entusiasmo ou pensarem sobre aspectos relacionados à execução do seu trabalho em vendas.

Justamente pelo tempo de aplicação ser curto, as palestras de vendas são normalmente expositivas, onde há pouca interação e o conhecimento flui em mão única. 

Nessas situações, é preciso muita habilidade do palestrante para que os participantes não se dispersem, principalmente em tempo de redes sociais e pessoas “multitelas”.

E o Workshop de Vendas?

Quando nos referimos aos Workshops de Vendas, os objetivos são outros, pois sua finalidade geralmente visa desenvolver alguma competência dos profissionais ou especificamente da liderança. 

Os Workshops costumam variar de 4 até 32 horas, dependendo dos conhecimentos, habilidades e atitudes que se deseja introduzir no time, de modo a construir uma competência que seja identificada através de comportamentos visíveis e resultados mensuráveis.

Quando contratar um palestrante de vendas?

Antes de pensar em contratar um palestrante de vendas, é imprescindível identificar quais são as reais necessidades da área de vendas e se é possível supri-las através de uma palestra.

Por isso, o primeiro passo é realizar um diagnóstico interno profundo do atual momento da equipe. A partir do cenário encontrado, será mais fácil traçar objetivos! Veja alguns exemplos de situações típicas:

  • Cenário de metas superadas:

O clima esperado é de comemoração, certo? Contudo, você também pode aproveitar este momento para revisitar a estratégia e construir novos indicadores de sucesso com sua equipe.

Para potencializar este momento e fazer com que seus colaboradores saiam motivados e engajados na busca por melhores resultados, nada como um bom palestrante de vendas!

  • Cenário de baixa produtividade

Se você identificar que sua empresa se encontra em um cenário de baixa produtividade, é hora de dar a famosa “sacudida” no time de vendas.

Um bom palestrante de vendas, com expertise e experiência, consegue agir de modo a estimular a equipe para que busquem seu aperfeiçoamento contínuo, saiam da zona de conforto e se atentem para as transformações de mercado.

  • Time desengajado

Ao realizar convenções, conferências e eventos, um dos grandes objetivos é motivar a equipe e proporcionar aquele “gás” que falta!

Porém, ainda que pareça simples, não é qualquer palestrante que conseguirá proporcionar este feito à sua equipe. É necessário pensar em um momento único e personalizado, de acordo com as necessidades e especificidades da empresa.

Em suma, tudo se resume em saber quais são os resultados que os organizadores do evento (RH, liderança comercial, diretoria executiva ou CEO) pretendem alcançar através da palestra e se o formato em que ela acontece e a expertise do palestrante é capaz de atender.

C-Level como palestrante de vendas, pode? 

Talvez você esteja pensando: “E se convidarmos o CEO, uma liderança de vendas da empresa ou mesmo um profissional top performance para fazer a palestra, será que daria certo?”. 

Por mais que seja importante e altamente agregador aproveitar profissionais da própria empresa para compartilhar boas práticas com o time e cases e sucesso, a verdade é que os impactos são diferentes de trazer alguém de fora.

Você conhece o ditado que diz “santo de casa não faz milagre”, certo? De fato, existe um motivo para esse ditado ser tão popular. 

Um profissional da própria empresa já interage com o time no dia a dia, atua no mesmo ambiente e normalmente você conhece seu perfil profissional e suas práticas; é muito mais difícil que esse colaborador consiga causar um efeito wow. A visão de um profissional de fora pode trazer insights e identificar gaps que não foram percebidos antes pela equipe.

Além disso, é sempre importante e agregador ouvir sobre a vivência de outras pessoas, certo?

Como achar palestrantes?

O sucesso ao contratar um bom palestrante de vendas vai muito além do currículo profissional pregresso que ele apresenta!

Não basta apenas ter sido um bom profissional de vendas, gestor ou diretor de uma operação comercial. Ainda que importante, estes fatores precisam se complementar com outras características!

O palestrante de vendas precisa ser atualizado e se reinventar todos os dias para não ficar obsoleto. E quando dizemos isso, não nos referimos somente a leitura de blogs ou livros da área. 

Os melhores palestrantes de vendas atuam imersos nas mais diversas operações comerciais e têm insights verdadeiros das operações. 

Não basta saber falar bem, é preciso saber fazer com excelência.  A tecnologia promoveu uma aceleração das transformações no comportamento do consumidor, que se reflete diretamente no mundo das vendas. 

Portanto, basta ficar “fora do jogo”, mesmo que por pouco tempo, que já é o suficiente para que o palestrante perca a velocidade e a visão das jogadas.

Além disso, o palestrante de vendas precisa saber equilibrar o impacto com a praticidade. Ainda que inspirar e impactar o público seja essencial, trazer um conteúdo prático e aplicável no dia a dia é o que garantirá resultados palpáveis!

Também é fundamental verificar se a expertise do palestrante está alinhada com as expectativas de resultados da empresa em relação à palestra. 

E, assim como na contratação de um funcionário, vale a pena verificar as referências fornecidas pelo palestrante. Nada como uma reputação construída através da entrega de excelentes resultados!

Diagnóstico da empresa

Após certificar-se que o palestrante de vendas tem um sólido know-how na expertise desejada, é fundamental que a proposta de trabalho dele contemple no mínimo duas horas dedicadas a fazer um diagnóstico da empresa, entrevistando pessoas-chave no processo de vendas. 

Essa é a única forma de garantir que o pitch de vendas do palestrante esteja alinhado com o modus operandis da empresa.  

Por mais que duas empresas sejam do mesmo segmento, vendam os mesmos produtos, possuam os mesmos canais de vendas e atendam os mesmos clientes, ainda assim há aspectos importantes sobre elas que só se conhece através do diagnóstico. 

Fazer uma palestra sem um diagnóstico implica em realizar um trabalho genérico, partindo da premissa de que todas as empresas e públicos são iguais, que gostam de ouvir as mesmas coisas, do mesmo jeito. Ou seja, algo totalmente sem personalização. 

Esse é um erro a nunca cometer! Um participante precisa sentir que tudo que está sendo dito faz sentido para ele, que vai ajudá-lo de alguma forma. Do contrário, vai se dispersar rápido.

É somente através de um diagnóstico que um bom palestrante de vendas conseguirá alinhar conceitos a práticas cotidianas da empresa. 

O que a empresa ganha ao contratar um palestrante de vendas?

Quando a empresa realiza eventos corporativos e contrata um bom palestrante de vendas, a bagagem desse profissional (vivências e experiências em outras empresas e mercados) enriquece seu discurso e agrega conhecimento.

Além disso, um bom palestrante de vendas é alguém que irradia otimismo e entusiasmo, capaz de contagiar todos à sua volta!

Essa dinâmica envolvente sempre proporciona uma renovada nos ânimos de toda a equipe. Sabe aquele evento em que você sai determinado a fazer a diferença, em vender mais e mais, bater todas as metas e encher o bolso de dinheiro? Pois é!

Por outro lado, os profissionais de vendas se sentem valorizados quando a empresa investe em algo que vai gerar um benefício direto para eles. 

E, como estamos falando de conhecimento e motivação, os reflexos disso são diretos em todas as áreas da vida desse profissional. Uma pessoa motivada costuma melhorar a qualidade dos seus relacionamentos em casa por exemplo, nos seus papéis como pai, mãe, filho, cônjuge etc. 

Além do mais, os conhecimentos que um participante adquire em um evento, podem agregar e nortear o resto de sua vida.

Quais os melhores palestrantes de vendas?

A DNA de Vendas possui palestrantes que são – antes de tudo – consultores especialistas em vendas! Profissionais que já entregaram resultados na prática para mais de 850 clientes, ao longo de 16 anos de atuação!

Por ter palestrantes de vendas especializados em diversos nichos (como B2B e B2C, inside sales e field sales) as palestras são uma forma rica de conteúdo altamente qualificado. Além, é claro, de contar com aproximação do público, que pode tirar dúvidas diretamente com profissionais com larga experiência de mercado.

Quando um cliente contrata a DNA de Vendas para realizar uma palestra de vendas em um evento, o consultor palestrante realiza previamente um diagnóstico para conhecer sobre o negócio, a pessoas e a cultura organizacional vigente na empresa, assim como os objetivos do evento. 

São todos estes fatores que garantem o nosso sucesso e nos possibilitam uma nota média nas avaliações de reação de 9.7. 

Então, se você vai fazer um evento de vendas, nada como contratar uma empresa que tem – literalmente – vendas no seu DNA!

Palestrantes de Vendas: conheça o time da DNA de Vendas!

A DNA de Vendas conta com um time de oito consultores e palestrantes de vendas especializados no seu nicho de mercado.

Conheça cada um deles!

1. Lucia Haracemiv – fundadora e CEO da DNA de Vendas

Palestrante de Vendas: Lucia Haracemiv
Palestrante de Vendas: Lucia Haracemiv

É uma cientista do Comportamento do Consumidor, com Mestrado e pesquisas na área pela UFPR.

Criou uma metodologia inovadora que tem contribuído para melhoria de resultados de Vendas em grandes empresas como General Motors, MRV, Ifood e Resultados Digitais, em mais de 40 segmentos.

Além disso, também atua como mentora de vendas para empreendedores da ENDEAVOR e é consultora especializada em aumento de vendas e produtividade.

Ainda, mentora e implanta projetos de aumento da produtividade de vendas em todas as regiões do Brasil e é palestrante nos maiores eventos de Vendas e Marketing da América Latina e Europa.

Confira abaixo um vídeo de palestras de vendas da CEO da DNA de Vendas, Lucia Haracemiv: 

Palestrantes de Vendas - Sales da Estratégia à execução 
Palestrantes de Vendas – Sales da Estratégia à execução

 

2. Álisson Razoni – sócio-diretor da DNA de Vendas

Palestrante de Vendas - Álisson Razoni
Palestrante de Vendas – Álisson Razoni

É administrador e Pós Graduado em Gestão de Projetos e Psicopedagogia. Há 20 anos atua com consultoria para aumento da produtividade comercial e treinamento, capacitando líderes e equipes de vendas e marketing de empresas de grande porte e multinacionais, como Nestlé, Galderma, Ifood, TIM, JBS, Senior Sistemas e Carrefour.

Atualmente, dirige projetos estratégicos em empresas com metas desafiadoras e é palestrante de inteligência de mercado e assuntos técnicos e comportamentais para Marketing e Vendas

 

3. Ricardo Gouveia – sócio-consultor da DNA de Vendas

Palestrante de Vendas - Ricardo Gouveia
Palestrante de Vendas – Ricardo Gouveia

Possui graduação em Marketing com ênfase em branding, MBA em Administração Estratégica e pós-graduação em Filosofia. 

Ricardo tem 18 anos de experiência na área comercial e de desenvolvimento organizacional em vendas nos segmentos B2C e B2B.

É o responsável por desenvolver e implementar a gestão de projetos com foco no aumento de resultados em grandes empresas, como C&A, Carrefour, Chevrolet Mercosul, Hyundai, Eudora e outros.

Hoje, além de palestras relacionadas à ciência da venda, é o responsável pela aplicação do renomado workshop Lojistas Premier Pet, destinado aos maiores empresários do segmento.

 

4. Rogério Silva – sócio-consultor da DNA de Vendas

Palestrante de Vendas - Rogério Silva
Palestrante de Vendas – Rogério Silva

Com graduação em engenharia e pós-graduação em Gestão da Inovação para Competitividade, Rogério também é especialista em Gestão de Tecnologia pela Bentley University, em Boston, e em Marketing pela ESPM. 

Possui mais de 20 anos de experiência com processos de vendas complexos B2B nas áreas de indústria, tecnologia, logística e educação. Já atendeu grandes clientes como iFood, GM, Senior Sistemas, Kroton, Adimax Pet, Thomson Reuters e outros.

 

5. Marcelo Moreira – sócio-consultor da DNA de Vendas

Palestrante de Venda - Marcelo Moreira
Palestrante de Venda – Marcelo Moreira

É graduado em Publicidade e Propaganda pela UNESA e pós-graduado em Gestão de Pessoas pela UFRGS. Marcelo possui 15 anos de experiência em treinamento e desenvolvimento profissional, com extensa atuação na área de serviços, indústria e varejo.

Além disso, já treinou mais de 10 mil líderes e profissionais de vendas em técnicas para melhoria da performance individual e resultados e é especialista em desenvolvimento humano e gestão de pessoas.

 

6. Marcos Rizzo – consultor de desenvolvimento organizacional da DNA de Vendas

Palestrante de Vendas - Marco Rizzo
Palestrante de Vendas – Marco Rizzo

É graduado em Administração e pós-graduado em Liderança, Gestão de Pessoas e Equipes. Possui 11 anos de experiência nas áreas comercial, de incentivo e de trade marketing.

Na DNA de Vendas, Marcos é o responsável pela gestão de projetos da WS Festas e da General Motors.

Quanto custa, em média, um palestrante?

A resposta é: depende! A maioria das grandes e renomadas palestras de vendas variam entre 10 e 20 mil reais. Mas essa não é a regra.

Contudo, é importante salientar: podem existir palestras valiosas que custam 600 reais, ao mesmo passo de palestras com muito pouco conteúdo que custam 60 mil reais.

E por que falo isso? Porque às vezes, o barato pode sair caro (e muito!). Imagine investir em uma palestra de vendas que, no final, não atingirá os objetivos propostos pela sua empresa ou que, ainda, poderá causar o efeito contrário no seu time.. Ninguém quer isso, certo?

É por isso que o valor de um palestrante leva em conta diversos fatores:

  • Currículo pregresso
  • Referências profissionais
  • Resultados práticos que este palestrante já gerou
  • Nível de profundidade e qualidade do conteúdo exposto
  • Notoriedade no mercado: para quais clientes este palestrante já trabalhou?

Contudo, antes de realizar um orçamento, o palestrante precisa entender melhor o contexto da sua empresa e os objetivos, a fim de avaliar a complexidade da palestra proposta!

A DNA de Vendas é a melhor escolha para o seu evento!

A DNA de Vendas é a mais completa consultoria voltada para o aumento de produtividade de vendas do Brasil!

Com experiência em mais de 40 segmentos do mercado, a empresa vem contribuindo para o aumento dos resultados das maiores organizações do país, por meio do alinhamento da metodologia dos 4 Pilares de Produtividade de Vendas: Processos, Gestão, Tecnologia e Pessoas.

Por isso, se você quer garantir o sucesso do seu evento com um palestrante de vendas que vai oferecer conteúdo de qualidade, entre em contato conosco!

Confira outro assunto sobre o tema:

Qual a diferença entre Palestra, Workshop de Vendas e um Programa de Capacitação Contínua em Vendas?

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A mais completa consultoria de Vendas para aumento da produtividade do Brasil
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