Mais de 1.000 clientes e 800.000 profissionais capacitados. Resultado é o que temos em nosso DNA!
2023 não foi um ano fácil para quem trabalha com vendas.
Questões econômicas, políticas e geopolíticas trouxeram insegurança, fuga de capitais do Brasil e redução de investimentos, que impactaram o crescimento de muitos segmentos de mercado.
Mas 2023 também foi um ano de compromisso: os profissionais de vendas trabalharam como nunca para atingir suas metas. E não foi diferente aqui na DNA: nos empenhamos intensamente para entregar os resultados, independente das adversidades.
Não é à toa que, neste ano, ultrapassamos a marca de 1.000 clientes e mais de 800.000 profissionais de vendas capacitados!
Por isso, nada melhor do que finalizar 2023 conferindo algumas das grandes histórias de sucesso que nossos clientes construíram conosco neste ano!
FIEA
Solução da DNA For Small Gera Aumento de Cobertura e Receita no SESI e SENAI
Aumento de receita de 92% no SENAI e 59% no SESI!
O SESI/SENAI, pertencente à Federação da Indústria de Alagoas (FIEA) prioriza as ofertas de saúde e segurança no local de trabalho, consultorias de Inovação e Tecnologia e a oferta de educação básica.
No entanto, em um período de crescimento estrutural, a operação comercial da FIEA passou a enfrentar vários desafios em atrair novos clientes.
Dentre os principais desafios, estavam: Marketing e comercial desalinhado e sem SLA, processos distintos entre uma “casa” e outra, um público-alvo heterogêneo, times sem capacitação definida, com abordagens desatualizadas e captação de leads apenas no Outbound.
Com a consultoria, os ganhos da FIEA foram um aumento de receita de 59% e de cobertura do atendimento em 31% no SESI; no SENAI, o aumento gerado foi de 51% na cobertura do atendimento e 92% na receita.
Com um programa de capacitação desenvolvido dentro da FIEA, a produtividade do time comercial foi potencializada.
A Gerente Executiva Comercial, Mônica Vieira Ambrosio, indica a DNA de Vendas For Small, exatamente pela capacidade da consultoria de observar e se adaptar às dores e particularidades de cada negócio.
AcquaAroma
AcquaAroma Teve Evolução de 142% na Taxa de Oportunidade para Negociação e Fechou 41% Mais Vendas!
Evolução de 142% na taxa de Oportunidade para Negociação e 41% mais vendas!
Estes foram alguns dos resultados que a AcquaAroma alcançou junto com a Inside Sales Academy, programa de desenvolvimento contínuo de times de Vendas B2B.
Melhorando 1% a cada dia com a Trilha de Aprendizado do ISA, a equipe de Vendas da Acqua Aroma descobriu um grande poder de autonomia e segurança na hora de vender através dos insights e técnicas de vendas ensinadas no ISA.
Hoje, a AcquaAroma conta com maior desenvolvimento e inteligência de vendas para sua equipe comercial.
Eucard
Eucard Alcança Resultado de $2 Milhões em Consultoria, Superando em 100% Suas Expectativas
A meta de vendas passou de R$1 milhão para R$2 milhões com consultoria!
Com o objetivo de centralizar o serviço de benefícios como convênios, alimentação, farmácia e combustível, a Eucard surgiu há 5 anos e já conquistou seu espaço no mercado.
Visando aumentar o volume de vendas da empresa, a DNA For Small agiu para realizar a consolidação dos processos, e com isso em mãos, a Eucard foi capaz de dobrar a sua meta, em um resultado específico, de R$1 milhão para R$2 milhões.
Multipedidos
Apoio da DNA de Vendas no alcance de resultados extraordinários!
Acréscimo de 325% na receita!
Atendendo pequenos, médios e grandes empreendimentos de Delivery, a Multipedidos é uma empresa de Software que surgiu em 2018 e iniciou sua área comercial em 2021.
Ao final de 2022, perceberam que os processos no desenvolvimento da área estavam bem definidos, mas ainda eram muito teóricos, motivo que os levaram a buscar a DNA de Vendas.
Com o apoio da nossa consultoria, a Multipedidos pôde levar seus métodos para a prática, aumentando seu ticket médio em 67%, adquirindo um acréscimo na receita de 325% e alcançando o equivalente de todo 2022 em ARR, em apenas cinco meses de 2023.
Isaque Campos, CCO da Multipedidos, acredita que toda área de vendas deveria realizar uma consultoria com a DNA!
Credipronto
CrediPronto reduz custos e aumenta retorno. R$22 Milhões por ano com a DNA For Marketing
Retorno de investimento de R$22 Milhões por ano com a DNA For Marketing!
Com quase 15 anos de mercado, a Credipronto, resultado da parceria entre o maior grupo imobiliário do país, o Grupo Lopes e o maior conglomerado financeiro da América Latina, o Banco Itaú, é uma empresa que age exclusivamente na comercialização de financiamento imobiliário, que vive um momento de transformação digital nos seus processos.
Para apoiar essa transformação e aproveitar as oportunidades do universo digital, a Credipronto contou com a DNA For Marketing para melhorar o posicionamento e aumentar a performance da marca.
Como resultado dessa parceria de sucesso, a Credipronto melhorou a orientação de seus investimentos em Marketing Digital, resultando em uma redução de cerca de R$45,00 no custo por lead e um retorno de investimento de cerca de R$22 Milhões/Ano.
UpLexis
Com 50% mais Propostas, upLexis celebra parceria com Inside Sales Academy.
50% mais propostas na upLexis!
Uma empresa de tecnologia que organiza e estrutura informações para a tomada de decisões, a upLexis iniciou sua parceria com a Inside Sales Academy buscando solucionar os desafios naturais de um crescimento exponencial que surgem na área comercial.
Avaliando seus pontos de melhora com uma análise dos seus KPIs, o formato de conteúdo recorrente do programa de aprendizado do ISA foi a escolha ideal para capacitar a equipe comercial.
As 3 métricas mais celebradas pela upLexis foram:
- Aumento na taxa de Oportunidade para Reunião Agendada, que passou de 20% a 55%;
- Crescimento de 50% na taxa de Reunião para Proposta;
- Aumento de 32% nas taxas de Proposta para Fechamento.
Linea Brasil
Linea Brasil obtém crescimento de 18% na base de clientes após consultoria com DNA de Vendas
Crescimento de 18% na base de clientes após consultoria com DNA de Vendas!
Desde a fundação em 1992, a Linea Brasil é uma empresa voltada à fabricação sustentável de produtos para salas de estar no mercado nacional e mais de 40 países do exterior.
Foi através da busca por melhorias na área de Gestão Comercial que encontraram a DNA de Vendas.
Ao final do processo, a empresa cumpriu os objetivos de incrementar a sua base de clientes, que cresceu 18% em relação ao ano anterior; e remodelar a estrutura da equipe comercial, o que vai se tornar a base para novos patamares no futuro.
Valor Investimentos
Aumento de 30% na produtividade do time após consultoria com a DNA de Vendas!
A Valor Investimentos passou de uma casa de atendimento a pessoas físicas com renda variável na Bolsa de Valores para uma completa assessoria de investimentos, desde 2007.
Até encontrarem a DNA de Vendas, enfrentavam desafios na unificação dos processos de atendimento e no fortalecimento da cultura de treinamentos.
Apesar de contar com uma grande área comercial, o crescimento acontecia de forma desorganizada, sem um padrão no atendimento das unidades. Por isso, após um processo de imersão nas operações de vendas, a DNA passou a alinhar os times comerciais com um novo discurso e novas abordagens comerciais.
Criando um Playbook de Vendas que tornou escalável o desenvolvimento e treinamento dos assessores e que permitiu o acompanhamento dos times, a DNA de Vendas transformou a forma como a Valor é percebida pelos seus clientes.
Em poucos meses, tiveram um aumento no NPS em 15% e a produtividade dos times cresceu de 20% a 30%, permitindo uma expansão mais assertiva pelo Brasil.
PionG
PionG Vê Seu Market Share Aumentar em Case de Sucesso | Confira o Depoimento
Aumento de 20% na carteira de clientes!
Sem um processo de vendas estruturado, a Pion G, já há 25 anos no mercado de descartáveis, encontrou a DNA de Vendas visando desenvolver indicadores e métricas mais assertivas, além de estruturar a área de Marketing.
Ao final de um processo de consultoria dinâmico e certeiro, a Pion G teve seu Playbook de Vendas desenvolvido, gerando aumento de 20% da carteira de clientes, aumento de Market Share e crescimento de 8% no faturamento anual da empresa.
Valor Real Empreendimentos
Crescimento na taxa de conversão para 80% no primeiro contato!
No ramo da construção civil há 13 anos, a Valor Real Empreendimentos foi evoluindo no escopo de suas entregas até alcançar um total de 47 projetos na área.
Com dificuldades na geração de leads e no atendimento de clientes, assim como insatisfação por parte de seus corretores com a sobrecarga de tarefas da área comercial e na definição de métricas, a empresa buscou uma solução com a DNA de Vendas.
Nossa consultoria introduziu na empresa o cargo de SDR – até então inédito para eles – e superou as expectativas da empresa em relação à qualidade da entrega.
De reclamações à elogios após a consultoria, a Valor Real alcançou uma taxa de conversão de 80% no primeiro contato, além de 6% de conversões no site, uma taxa acima do mercado em que se encontra, acelerando também o ciclo de vendas da empresa para até 3 meses.
Inteli.com
Em 1 ano, Inteli.com aumenta faturamento em 65%!
Em 1 ano, Inteli.com aumentou o faturamento em 65%!
No segmento de mídia exterior em Santa Catarina, a Inteli.com iniciou sua operação em 2015 e se expandiu para todo o território nacional, atualmente projetando abarcar outros países do Mercosul.
Esse crescimento do negócio evidenciou a necessidade de um processo estruturado com metodologias, possibilitando ainda a capacidade de treinar novos colaboradores da equipe comercial.
Com a consultoria da DNA, a empresa teve um aumento de 65% no faturamento em relação ao ano anterior, preparando a estrutura da empresa para mais um novo período de crescimento.
Equilibrio Engenharia
Equilíbrio Engenharia fatura R$10MM/Mês após consultoria com a DNA For Small!
Faturamento de R$10MM/Mês após consultoria com a DNA For Small!
A Equilíbrio Incorporação e Construção é uma empresa que, desde sua origem há 50 anos, realizou seu processo de vendas de modo informal, por indicação, sem – inclusive – uma estratégia de marketing ou abordagem comercial.
Devido a isso, uma das principais dificuldades que levou a empresa a buscar a DNA de Vendas para estruturar a área comercial foi a baixa velocidade de vendas, chegando até nós através dos insights do Podcast A Ciência da Venda.
A partir da construção de uma equipe de marketing para a Equilíbrio, seguindo para a formação do time de vendas e estruturando métricas e acompanhamento, a empresa teve um incremento de 40% na média mensal de vendas, chegando a um faturamento de R$10MM por mês.
Terramundi
Crescimento de 30% e metas batidas todos os meses
Crescimento de 30% e metas batidas todos os meses!
A Terramundi, agência boutique de turismo de natureza, realiza viagens para destinos de alta influência cultural e não convencionais.
Antes de encontrar a DNA de Vendas For Small, a empresa vivia em um contexto de falta de processos e parametrização de sistemas, além de dificuldades na integração entre as áreas comercial e de Marketing.
O volume de vendas da empresa aumentou significativamente durante a implementação do novo processo de Vendas desenvolvido com a DNA For Small, superando as metas mês após mês.
Esses ganhos levaram a um crescimento mínimo de 30% na empresa, com a solidificação dos processos internos, que deram a Terramundi segurança para treinar seus colaboradores e definir metas.
A Terramundi ainda se vê na perspectiva de crescer mais 30% além do resultado atual.
Heon
Com apoio da DNA, Heon gera 40% mais resultados!
Através do sonho de um dentista veterano e da habilidade de um programador, a Heon surgiu como uma plataforma de gestão para a área de odontologia e estética. Durante seus momentos mais recentes, identificou no seu processo um desafio na abordagem dos clientes e graças à indicação de um cliente da DNA de Vendas, começou um processo de aprimoramento da sua operação comercial.
Ao implementar uma área de Pré-vendas, a DNA For Small transformou os processos e os resultados da Heon, que tiveram um aumento em 40%, passando de 46 assinaturas em um certo período, para 80 no ano seguinte.
Hoje, a área de vendas da Heon está estruturada para oferecer uma venda qualificada, atingindo números nunca tidos antes!
Sistemas BR
Processo Unificado na Operação da SistemasBR!
Aumento de 75% em vendas!
Uma empresa dedicada a oferecer ao comércio varejista uma gestão mais eficiente, a Sistemas BR é um negócio de tecnologia que, até então, enfrentava uma série de desafios para o treinamento e acompanhamento da equipe de vendas interna.
Este fator os levou a buscar a DNA de Vendas For Small para uma parceria que unificasse seus métodos e processos de modo mais eficiente.
Desde a implementação, as metas da equipe de vendas foram batidas todos os meses, o que resultou em um aumento de 75% em vendas e de 60% em Receita Recorrente Mensal.
Com um time muito mais engajado, feliz com o batimento das metas e mais apto à realizações pessoais e profissionais, a Sistemas BR indica a DNA de Vendas For Small!
AllStrategy
4x mais vendas com o apoio da consultoria da DNA For Small!
A AllStrategy é uma empresa fundada há 20 anos, nascida como consultoria de desenvolvimento de software. No entanto, há algum tempo sofria com dificuldades no posicionamento de mercado e na performance de vendas.
Sob expectativas concretas de, ao final, a empresa passar a ter um número de 8 vendas/mês, a DNA For Small surpreendeu em seus resultados, gerando uma média de 20 vendas/mês na empresa, mais que o dobro do esperado.
O Playbook elaborado e uma nova tabela de precificação são dois dos fatores apontados por Marcel Jo, CSO da AllStrategy, para que a empresa venda um total de quatro vezes mais que no ano anterior.
A taxa de conversão Outbound da empresa, que passou de 6 a 15% e a conversão Inbound, que cresceu de 11 para 26% são alguns dos resultados do impacto da consultoria na equipe comercial.
VR Gente
Descubra como o ISA aumentou a produtividade do time na VR Gente
O ISA aumentou a produtividade do time na VR Gente!
A VR Gente, integrada ao Grupo VR em 2023 (antes Ponto Mais), rapidamente se tornou líder no segmento de controle de ponto, possibilitando às áreas de RH focarem no desenvolvimento de pessoas com sua solução e seu ecossistema empresarial.
No entanto, algo estava faltando em seu processo de vendas, visando aumentar as taxas de conversão da empresa.
Com o apoio do ISA, o processo da VR Gente foi aprimorado de ponta a ponta e as carreiras dos profissionais de vendas foram aceleradas, tanto pelos nossos conteúdos, quanto pelas ferramentas que disponibilizamos, como o Plano de Desenvolvimento Individual.
O apoio constante do ISA é o principal motivo de o Especialista de Sales Enablement, Jackson Machado, indicar a Inside Sales Academy.
Natural Home Care
Natural Home Care teve seu Departamento Comercial Reestruturado Após Consultoria com a DNA For Small
Focados no cuidado de pacientes acamados e no apoio aos seus cuidadores, a Natural Home Care trabalha há quase 30 anos projetando acessórios especializados em atender necessidades especiais e oferecendo produtos para saúde e cuidado avançados.
Buscando uma forma de estruturar e escalar o departamento de Vendas, contaram com o auxílio da DNA de Vendas For Small para estruturar um Playbook de Vendas e consolidar os conceitos de vendas.
Melhorias no atendimento, avanço no engajamento do time comercial e a elaboração de um treinamento de vendas levaram a Natural Home Care a ter um aumento perceptível nos resultados com a consultoria da DNA de Vendas For Small.
Veja mais: Guia do Playbook de Vendas – um passo a passo para desenvolver o seu!
Mota Machado
Mota Machado Dobrou os Seus Resultados em Vendas Após Consultoria com a DNA de Vendas For Small
Mota Machado dobrou os seus resultados em Vendas!
Conhecida como a Grife das Construtoras, a Mota Machado está no mercado desde os anos 1960. Nos tempos recentes, se encontrou em um contexto que exigiu da sua operação de Vendas um alinhamento dos processos comerciais.
Em conversa com a DNA de Vendas For Small, foi formada uma parceria para melhora nos pilares de Processos, Tecnologia e Pessoas, desenvolvendo esses aspectos, orientando e apoiando a relação entre as equipes de Vendas e Marketing.
Após a Consultoria com a DNA For Small, todos os consultores internos se tornaram alinhados nos métodos e processos da operação comercial com o Playbook de Vendas, impulsionando também a gestão das equipes.
Domaná
Domaná Teve Sua Equipe Capacitada e Área de Vendas Estruturada Após Parceria com DNA For Small
Equipe capacitada e Área de Vendas estruturada após parceria com DNA For Small!
A Domaná surgiu da demanda do mercado pela praticidade de alimentos congelados que sejam saudáveis e saborosos.
Porém, dentro de um mercado diverso, encontravam dificuldade em definir uma persona para nortear os Processos de Vendas, assim como em estabelecer métricas que possibilitassem uma visão clara dos resultados.
Através do treinamento de equipes e estruturação da área comercial, a DNA de Vendas For Small preparou a empresa para crescer com metas, métricas e capacitação transformadora!
Seal Lacres
Conhecimento Aplicado na Prática e Atitude Renovada no Time Comercial Seal Lacres
Conhecimento aplicado na prática e atitude renovada no time comercial.
Há 20 anos, a Seal Lacres entrega segurança e parceria com qualidade para seus clientes. De acordo com essa visão, buscaram no mercado uma consultoria que possuísse a competência para analisar sua atual operação comercial e investir na melhoria contínua dos processos.
Já vinda de uma crescente nos resultados, a Seal Lacres começou com altas expectativas na consultoria da DNA For Small, e uma vez iniciado o processo, o crescimento foi nada menos que satisfatório.
Para o Gerente Comercial da Seal Lacres, Claudinei Codeço, recomendar a DNA For Small tem a ver com recomendar a todos uma consultoria que tem praticidade nas informações das entregas.
Infors HT
A Infors HT alcançou maior clareza no fluxo e nas métricas de vendas
A Infors HT alcançou maior clareza no fluxo e nas métricas de vendas!
A Infors HT é uma empresa focada no desenvolvimento e venda de equipamentos como biorreatores, shakers e softwares de integração.
Antes mesmo de buscar uma consultoria, a Infors já visava uma reestruturação do seu fluxo de vendas.
No entanto, a DNA For Small foi além. Mais do que melhorar a reformulação do fluxo de vendas, a consultoria proporcionou um delineamento e refinamento das metas e auxiliou na definição dos principais pontos de controle no processo comercial.
Para a Infors HT, o ganho mais importante com a consultoria foi a melhora no fluxo de trabalho, que aumentou a eficiência da empresa na prospecção e fechamento de novos negócios.
Infratécnica
Melhora no Desenvolvimento da Equipe Comercial da Infratécnica
Equipe mais segura e capacitada, além de melhorar a qualidade no atendimento!
A Infratécnica, fundada a partir da determinação de 3 engenheiros, oferece serviços de infraestrutura, loteamento e construções, mas recentemente encontrou novos desafios no lançamento de um novo produto, quando esse contexto gerou uma transformação na equipe comercial.
Após a consultoria, o atendimento ao cliente em tempo real, junto com o uso das técnicas de Vendas pela equipe da Infratécnica foram melhoradas, assegurando o sucesso de vendas da empresa com um novo olhar e mais qualidade no processo.
Pelo olhar empreendedor e o compromisso com uma solução adequada ao negócio, a Infratécnica indica a DNA de Vendas For Small!
Sua empresa pode ser o próximo case de sucesso!
A DNA de Vendas é a mais completa consultoria para aumento de produtividade de vendas do Brasil.
Com experiência em mais de 45 segmentos do mercado, nos últimos 16 anos contribuímos para o aumento das vendas das maiores organizações do país, através do alinhamento da metodologia dos 4 Pilares de Produtividade de Vendas: Processos, Gestão, Tecnologia e Pessoas.
Vamos construir, juntos, uma história de sucesso em 2024?
Fale com um de nossos consultores. Resultado está no nosso DNA!
