Como a empresa de serviços de tecnologia, EcommIT, transformou sua área comercial com a DNA de Vendas
Crescer com consistência exige mais do que um bom produto ou serviço — exige método, estrutura e um time comercial bem preparado.
Por isso, a EcommIT — empresa de tecnologia especializada no setor de meios de pagamento — buscou uma consultoria de vendas para empresas de tecnologia com o objetivo de escalar seu crescimento com base em processo e estratégia.
O desafio: sair do modelo artesanal e estruturar uma área comercial escalável
Com um crescimento acelerado de até 50% ao ano, a EcommIT sabia que precisava mais do que esforço para manter o ritmo.
No entanto, seu processo comercial ainda era manual, descentralizado e com pouca padronização. A empresa já utilizava inbound e outbound, mas com cadências desconectadas, dificuldades de onboarding e dependência de planilhas.
Como resultado, o potencial de crescimento acabava limitado por gargalos de processo.
A partir da parceria com a DNA de Vendas, a empresa iniciou a estruturação de um Playbook de Vendas, capaz de organizar a jornada comercial, facilitar o treinamento de novos vendedores e dar previsibilidade à operação.
Consultoria de vendas para empresas de tecnologia: o impacto da estrutura certa
A DNA de Vendas entregou frameworks prontos para aplicar, organização de cadências e integração de tecnologias como Sales Navigator, CRM e Ramper.
Além disso, cada etapa foi cocriada com o time da EcommIT, respeitando o contexto real da operação.
A consultoria apoiou a empresa na:
- Estruturação dos Playbooks de Vendas
- Implantação de CRM e outras ferramentas
- Organização das cadências de inbound e outbound
- Consolidação de uma metodologia replicável e adaptável para o time
Consequentemente, os resultados foram imediatos: fechamento de grandes contas, onboarding mais ágil e liderança com mais tempo e clareza para gerir.
“Com os frameworks da DNA, ficou muito mais fácil treinar e transferir conhecimento para o time. Isso para mim é um ganho exponencial.” — Sirle Medeiros, Head de Vendas
Por que a consultoria de vendas funciona?
A história da EcommIT mostra como uma consultoria de vendas para empresas de tecnologia bem aplicada é capaz de encurtar o caminho entre o potencial e o resultado. Com a atuação prática da DNA, a empresa não apenas otimizou sua operação, mas também fortaleceu sua base para crescer com solidez nos próximos anos.
A consultoria foi desenhada com base na nossa metodologia exclusiva dos 4 Pilares da produtividade:
- Pessoas: desenvolvimento técnico e comportamental
- Processos: estruturação de Playbooks de Prospecção, Qualificação, Vendas e Gestão de Carteira
- Gestão: implantação de rotinas, indicadores e modelo de acompanhamento
- Tecnologia: avaliação e integração das melhores ferramentas para apoiar a operação
Em resumo, a consultoria transformou a área comercial da EcommIT, que hoje opera com mais consistência, inteligência e velocidade.
Se sua empresa está crescendo — e sente que chegou a hora de estruturar a área comercial para alcançar um novo patamar — fale com um consultor da DNA de Vendas. Vamos construir juntos uma jornada de crescimento com previsibilidade e resultado.
