Como a Randon, empresa de indústria, fortaleceu sua cultura de vendas com a Palestra de Vendas B2B da DNA.
Fortalecer a cultura de vendas é prioridade para empresas industriais que desejam crescer com consistência no mercado atual.
Foi com esse objetivo que a Centro Oeste Implementos — maior distribuidor Randon de Minas Gerais — contratou uma palestra de vendas para times comerciais B2B da DNA de Vendas.
Com 36 anos de história e atuação em Minas Gerais e no Rio de Janeiro, a empresa entendeu que era hora de fortalecer o protagonismo do time, modernizar a abordagem comercial e preparar seus colaboradores para um novo ciclo de crescimento.
O desafio: evoluir a cultura comercial com mais técnica, atitude e protagonismo
A liderança da Randon sabia que não dava mais para manter um modelo reativo.
Por isso, o foco da ação foi desenvolver senso de responsabilidade individual, pensamento estratégico e uma postura mais ativa nas vendas.
A missão era clara: desenvolver um mindset de alta performance, com senso de responsabilidade individual sobre os resultados e atitude protagonista.
Para alcançar isso, a empresa apostou em uma palestra de vendas para times comerciais B2B com abordagem prática, conteúdo técnico e provocação na medida certa.
Mais do que motivação: palestra de vendas com impacto real
Durante a Convenção de Vendas da Randon, a palestra conduzida por Ricardo Gouveia, especialista da DNA de Vendas, entregou exatamente o que o time precisava: provocação na medida certa, conteúdos técnicos e uma fala direta sobre o que realmente faz a diferença na performance de vendas.
“A experiência de hoje está sendo muito boa, porque ela agrega conhecimento e ensina que fazer o básico nas vendas dá certo.”
Além disso, a palestra provocou reflexão sobre senso de dono, domínio técnico e foco em resultado — sem fórmulas mágicas.
Resultados e transformação percebida no time
Como resultado, os líderes notaram uma mudança rápida no comportamento da equipe: mais engajamento, mais atenção às oportunidades e planejamento estruturado.
“Tudo que eu aprendi aqui, eu vou levar para o meu trabalho. Eu vou preparar todo o meu planejamento, vou me tornar mais técnico. Essa capacitação deu um start na minha vida profissional.”
A palestra de vendas para times comerciais B2B se tornou o ponto de partida para uma transformação cultural alinhada ao crescimento da operação industrial.
Palestras de Vendas da DNA: conteúdo técnico com foco em times comerciais B2B
A experiência da Randon mostra que uma palestra de vendas para times comerciais B2B precisa ser mais do que inspiradora — ela precisa ser estratégica, personalizada e conectada à rotina da operação.
Na DNA de Vendas, cada palestra é construída com:
- Especialistas com vivência prática no mercado B2B
- Diagnóstico real da equipe
- Linguagem direta e técnica
- Alinhamento ao segmento e tipo de venda
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