Processo é o caminho mais curto e inteligente que leva para vendas, sem retrabalho e sem perda de lucro. É o que chamamos de “conhecimento sistematizado”.
Quando existem processos bem definidos, a equipe ganha tempo, gasta menos recursos financeiros, é direcionada com estratégia e aumenta a produtividade.
A falta destes processos, no entanto, traz inúmeros prejuízos para as operações comerciais: falta de padrão, resultados inconsistentes, conhecimento e técnica desnivelada entre os profissionais da equipe, dentre muitos outros.
Estes eram alguns dos desafios enfrentados pela GAA’S Imóveis antes da consultoria com a DNA de Vendas For Small. Continue a leitura para conferir todos os resultados que alcançamos juntos!
Quem é a GAA’S Imóveis?
A GAA’S Imóveis e Construções é uma imobiliária localizada no interior de São Paulo, na cidade de Indaiatuba.
A empresa, familiar, já está no mercado há mais de 13 anos e trabalha com foco em lançamentos e móveis residenciais econômicos.
Conheça mais sobre a empresa: https://www.gaasimoveis.com.br/
Por que eles procuraram a consultoria da DNA de Vendas For Small?
A grande dificuldade que a empresa enfrentava era conseguir orientar, de maneira efetiva, a equipe de corretores ao longo do processo de vendas.
Pela falta de uma padronização comercial, cada corretor executava as atividades de um jeito, o que acarretava em resultados desnivelados entre eles.
Após uma abordagem feita pela equipe da DNA de Vendas For Small, a GAA’S Imóveis percebeu que eles realmente tinham alguns desafios a serem superados e que a consultoria poderia auxiliar (e muito) neste processo!
Com a concretização dessa parceria, os resultados não tardaram a acontecer!
Como foi o processo de consultoria de venda?
Quando um especialista da DNA For Small começa o processo de consultoria de vendas, o primeiro passo é realizar um diagnóstico detalhado da área comercial, utilizando a metodologia dos 4 Pilares da Produtividade.
Após essa etapa inicial de análise e identificação dos gaps, o consultor utiliza a sua expertise para montar um plano estratégico de ação de acordo com o objetivo que foi previamente discutido com a empresa.
Para Alan Thiago da Silva, Gerente de Vendas da GAA’S Imóveis, o processo de consultoria, como um todo, foi muito produtivo e abriu os olhos da equipe para pontos que eles ainda não tinham consciência!
Quais resultados a GAA’S Imóveis alcançou após a consultoria da DNA de Vendas?
As expectativas com a consultoria eram muitas, mas a principal delas era conseguir criar uma padronização do processo comercial e implantar ações que a empresa tinha consciência da necessidade, mas não sabia como resolver sozinha.
Com a consultoria, o grande ganho é ter o apoio do consultor para ensinar e construir as ações a quatro mãos, além de contar com a experiência e aprendizados do consultor atuando em diversas operações de vendas pelo Brasil.
Antes mesmo do fim da consultoria, Alan salienta que os resultados já estão sendo muito significativos. Os corretores que antes estavam performando abaixo da média hoje, com os ensinamentos práticos da DNA de Vendas, já estão conseguindo entregar resultados muito satisfatórios.
Além disso, hoje a GAA’S Imóveis conta com um processo comercial organizado e sistematizado, permitindo um crescimento consistente.
Assista ao case completo no youtube:
Conheça a DNA de Vendas e transforme os seus resultados!
A DNA de Vendas é a mais completa consultoria voltada para o aumento de produtividade de vendas do Brasil.
Ao longo dos últimos 16 anos, nossas soluções alavancaram resultados em mais de 1.000 clientes e capacitamos mais de 800.000 profissionais de vendas.
Com experiência em mais de 45 segmentos do mercado, a empresa vem contribuindo para o aumento dos resultados comerciais das maiores organizações do país, por meio do alinhamento da metodologia dos 4 Pilares de Produtividade de Vendas: Processos, Gestão, Tecnologia e Pessoas.
O nosso próximo case de sucesso pode ser o seu! Vamos fazer isso juntos?
