Em um cenário empresarial cada vez mais competitivo, ter um processo comercial bem estruturado pode fazer toda a diferença no crescimento de um negócio. Esse foi o caso da Converger, a primeira agência de palestras do Brasil com foco total em diversidade e inclusão. Com a ajuda da DNA de Vendas, a Converger conseguiu não apenas dobrar o número de leads, mas também aumentar seu faturamento em 30%, provando o impacto de uma estratégia comercial bem executada.
Quem é a Converger?
A Converger é pioneira no mercado de palestras no Brasil, com uma abordagem focada em diversidade e inclusão. A agência atua com palestrantes de destaque que trazem temas relevantes e necessários para o ambiente corporativo, ajudando empresas a promoverem uma cultura mais inclusiva e diversa. Apesar de seu diferencial, a Converger enfrentava grandes desafios no gerenciamento do seu processo comercial, utilizando apenas planilhas e sem ferramentas adequadas para lidar com a complexidade de suas operações.
Por que a Converger procurou a consultoria da DNA de Vendas?
Antes da consultoria, a Converger enfrentava dificuldades em nutrir os leads provenientes de estratégias de inbound e outbound. Além disso, a empresa precisava aumentar suas vendas tanto para novos clientes quanto para clientes da base, mas a ausência de um processo comercial estruturado e a falta de ferramentas adequadas dificultavam esse crescimento. A Converger precisava de uma solução que trouxesse clareza e controle ao seu fluxo de trabalho, permitindo maior eficiência em todas as etapas da jornada de vendas.
Foi então que Carlos Paes, CEO da Converger, decidiu buscar a consultoria da DNA de Vendas para reestruturar completamente o processo comercial da empresa e implementar soluções que viabilizassem o crescimento de forma organizada e estratégica.
Como ocorreu o processo de consultoria?
A abordagem da DNA de Vendas com a Converger foi baseada em sua metodologia dos 4 pilares: processo, gestão, tecnologia e pessoas. O primeiro passo foi analisar detalhadamente como a empresa operava e identificar as principais lacunas no processo comercial. A DNA de Vendas então desenvolveu um plano de ação para corrigir essas deficiências e impulsionar os resultados da Converger.
Entre as principais ações realizadas durante a consultoria, destacam-se:
- Estruturação completa do processo comercial: A DNA de Vendas reestruturou o processo de vendas da Converger, criando um fluxo claro e eficiente para lidar com leads de inbound e outbound.
- Implementação de uma ferramenta de CRM personalizada: A consultoria ajudou a Converger a implementar um CRM que espelhava todo o processo comercial da empresa, permitindo melhor acompanhamento e gestão dos leads.
- Capacitação da equipe: A DNA de Vendas trabalhou com a equipe da Converger para garantir que todos estivessem alinhados com o novo processo e soubessem utilizar as novas ferramentas implementadas.
Essa transformação organizacional trouxe uma visão clara para o CEO da Converger sobre de quais canais seus leads estavam chegando e como nutrir esses leads de forma eficaz, tanto para novos negócios quanto para clientes existentes.
Quais resultados a Converger alcançou com a consultoria?
Os resultados da parceria entre a Converger e a DNA de Vendas foram impressionantes. Após a implementação das novas estratégias e ferramentas, a Converger alcançou um aumento de 100% na conversão da landing page, dobrando o número de leads capturados. Além disso, a empresa conseguiu aumentar seu faturamento em 30%, consolidando-se como uma referência ainda maior no setor de palestras com foco em diversidade e inclusão.
Carlos Paes, CEO da Converger, agora tem controle total sobre o processo comercial da empresa e consegue tomar decisões estratégicas baseadas em dados claros e precisos, impulsionando ainda mais o crescimento do negócio.
Uma Revolução no Processo Comercial da Converger
O caso da Converger demonstra o poder de uma estruturação comercial eficiente e da implementação de tecnologia adequada para alavancar os resultados de uma empresa. Com a ajuda da DNA de Vendas, a Converger foi capaz de dobrar o número de leads, melhorar significativamente a conversão e aumentar o faturamento em 30%. Esse case de sucesso mostra que, com as estratégias corretas, é possível transformar a operação comercial e alcançar um crescimento expressivo.
Se sua empresa também enfrenta desafios no processo de vendas, a DNA de Vendas pode ser a parceira estratégica que você precisa para transformar sua operação e alcançar resultados extraordinários.
Com experiência em mais de 45 segmentos do mercado, a empresa vem contribuindo para o aumento dos resultados comerciais das maiores organizações do país, por meio do alinhamento da metodologia dos 4 Pilares de Produtividade de Vendas: Processos, Gestão, Tecnologia e Pessoas.
O nosso próximo case de sucesso pode ser o seu! Vamos fazer isso juntos?
