Como motivar vendedores? Entenda a importância da Matinal de Vendas
O resultado de uma equipe de vendas está diretamente relacionado com a sua motivação e em momentos como o que estamos vivendo fica ainda mais difícil manter a motivação e o entusiasmo. Considerando que os fatores externos não contribuem, cabem aos gestores de vendas virar este cenário e garantir que o seu time esteja disposto a alcançar […]
O que é Quociente de Adversidade e qual é o meu?
Afinal, o que diferencia uma pessoa que consegue transformar uma dificuldade numa alavanca para realizações maiores, de outra que desiste diante da adversidade, culpando aos outros e ao mundo pelos seus problemas? O que caracteriza uma pessoa persistente? Entenda mais sobre o que é Quociente de Adversidade e qual é o seu índice. Estudar e entender o […]
Os 17 melhores blogs de Vendas e Marketing para você ler todos os dias
[no_toc]O conhecimento é a chave para os mais diferentes objetivos na nossa vida, em vendas e marketing isso não pode ser diferente! Seja você um vendedor buscando um cargo melhor, um gestor buscando aumentar a produtividade da sua equipe ou um CEO que quer levar a sua empresa a um novo patamar. E é por […]
5 Dicas de Negociação em Vendas Matadoras!
Enquanto muitos consideram a negociação como algo que ocorre somente entre um comprador e um vendedor, este conjunto de técnicas é usado para resolver divergências e para distribuir recursos com outras pessoas, sejam clientes, fornecedores, parceiros, membros da equipe, família. Veja neste artigo 5 dicas de negociação em vendas para melhorar seus resultados. “Negociação não […]
Como liderar uma Equipe de Vendas? Conheça as 7 habilidades
Como liderar uma equipe de vendas? Adianto: é preciso habilidade. E o conceito de habilidade está diretamente relacionado com a aptidão para cumprir uma tarefa específica com um determinado nível de destreza. Quanto mais praticamos uma atividade, mais hábeis nos tornamos. Para tanto, basta estar disposto a dedicar-se, pois a qualidade do desempenho será diretamente proporcional ao volume […]
Diligência: Uma qualidade essencial para aumentar as vendas!
A cada dia que passa, o mercado está mais competitivo e, consequentemente, muito mais exigente para o profissional de vendas. Diante desse cenário, é essencial que esse vendedor tenha elementos comportamentais capazes de potencializar a eficácia de suas ações para aumento das vendas, mesmo em períodos de crise. Dentre esses comportamentos, destacamos hoje aquele que […]
Venda Mais usando a criatividade (4 dicas da ciência para te ajudar)
A criatividade ainda é associada a algo subjetivo, etéreo ou até mesmo a uma dádiva divina, mas a ciência comprova a cada dia que um estado criativo pode ser provocado. Ações repetitivas te levarão, no máximo, aos mesmos resultados. Venda mais! Se realmente você está disposto a alcançar melhores resultados, inovar com criatividade é preciso! Todos […]
Como vender mais e melhor? 6 lições valiosas do livro “A Arte da Guerra”
Para o lendário estrategista autor da A Arte da Guerra, a derrota em uma batalha jamais era questão de falta de sorte ou do imponderável. A vitória é um prêmio reservado aos que sabem identificar e aproveitar as oportunidades que surgem, principalmente nos momentos de grande dificuldade (CRISE!). Veja neste artigo como vender mais e […]
Pressão no trabalho para bater metas de vendas: será que nós somos apenas um número?
Cobrança diária, pressão contínua, competição acelerada, nervos à flor da pele e um misto de outros fatores que, juntos, com o passar do tempo, são capazes de abalar as estruturas psicoemocionais de qualquer cidadão, até mesmo aqueles considerados mais fortes e capazes de superar inúmeras situações de stress contínuo. Então, como Lidar com a pressão no […]
O Guia Definitivo do Processo de Vendas: o que é, quais as principais etapas e como construir um na sua empresa
Será que você realmente sabe o impacto que um processo de vendas pode ocasionar na produtividade da sua empresa? Quando pensamos em vender mais, dificilmente a primeira coisa que nos vem à cabeça é a importância de ter processos claramente definidos. Profissionais de vendas muitas vezes são selecionados por características como proatividade, jogo de cintura, […]