Autor: Lucia Haracemiv

É uma cientista do comportamento do consumidor, com mestrado pela UFPR e formação em Digital Business pelo MIT. Desenvolveu uma metodologia inovadora que impulsiona vendas em grandes empresas como General Motors, MRV e Ifood, atuando em mais de 45 setores. Lidera projetos de produtividade em vendas por todo o Brasil e é palestrante em eventos de vendas e marketing na América Latina e Europa.

Como motivar uma equipe de vendas: Estratégias de alta performance para gestores

Manter o ímpeto de uma operação comercial em cenários de alta competitividade é um dos maiores desafios do C-Level. Em vendas consultivas, a motivação transcende o entusiasmo momentâneo; ela é o combustível para o rigor técnico, a resiliência em ciclos longos e a manutenção da produtividade em alto nível. Mesmo profissionais sêniores e experientes dependem […]