Em um mercado B2B altamente competitivo, as empresas de software precisam de estratégias comerciais bem definidas para gerar resultados consistentes. A GAP Sistemas, uma empresa especializada em soluções de software voltadas para segurança do trabalho, saúde ocupacional e meio ambiente, reconheceu essa necessidade ao buscar uma solução que ajudasse a estruturar sua área de outbound e aumentar o número de reuniões qualificadas. Com esse objetivo em mente, a GAP Sistemas escolheu a DNA de Vendas como parceira para desenvolver uma abordagem inovadora de gestão e capacitação de vendas.
Quem é a GAP Sistemas?
A GAP Sistemas é uma empresa de software que atende o mercado B2B com foco em soluções tecnológicas para segurança do trabalho, saúde ocupacional e meio ambiente. Com uma trajetória consolidada e um portfólio de produtos robusto, a GAP Sistemas se destaca por entregar soluções que garantem conformidade e eficiência em empresas que precisam atender a regulamentações de saúde e segurança no trabalho. Embora já tivesse uma forte presença no mercado, a GAP Sistemas identificou uma lacuna em seu processo de vendas que precisava ser preenchida para impulsionar seu crescimento.
Por que a GAP Sistemas procurou a consultoria da DNA de Vendas?
Com o desafio de escalar suas operações comerciais e melhorar o número de reuniões agendadas, a GAP Sistemas percebeu a necessidade de estruturar uma área de outbound e pré-vendas. Antes de buscar a consultoria da DNA de Vendas, a empresa não contava com uma área de pré-vendas definida, o que fazia com que os leads chegassem sem qualificação para os executivos de contas. Isso prejudicava a eficiência do processo comercial e impactava negativamente os resultados.
Foi então que a GAP Sistemas decidiu se associar à DNA de Vendas para estruturar uma abordagem mais eficiente e criar processos que melhorassem a qualidade e a quantidade de leads qualificados, além de gerar mais reuniões para o time comercial.
Como ocorreu o processo de Consultoria com a DNA de Vendas?
A consultoria da DNA de Vendas começou com uma análise profunda das operações comerciais da GAP Sistemas, identificando os principais gargalos e oportunidades de melhoria. O foco inicial foi na estruturação das áreas de outbound e pré-vendas, dois pilares fundamentais que a empresa não possuía até o momento. Com essas áreas estabelecidas, a DNA de Vendas reestruturou todo o processo comercial, garantindo que os leads passassem por um processo de nutrição adequado antes de chegarem aos executivos de contas.
A consultoria também desenvolveu treinamentos específicos para a equipe de vendas da GAP Sistemas, capacitando o time com técnicas modernas de prospecção e abordagem comercial. Além disso, foram implementadas estratégias para garantir que os leads fossem nutridos de forma eficaz, aumentando as chances de conversão e qualificando as oportunidades antes de serem encaminhadas para as fases seguintes do funil de vendas.
Quais resultados a GAP Sistemas alcançou com a Consultoria?
A parceria entre a GAP Sistemas e a DNA de Vendas trouxe resultados extraordinários. Após a implementação das estratégias de outbound e pré-vendas, a empresa experimentou um aumento significativo no número de reuniões. Saindo de zero para 20 reuniões por mês, a GAP Sistemas conseguiu não apenas escalar suas operações, mas também melhorar a eficiência comercial, com leads mais qualificados chegando aos executivos de contas.
A reestruturação do processo comercial e o treinamento oferecido pela DNA de Vendas permitiram à GAP Sistemas não apenas aumentar o volume de reuniões, mas também melhorar a qualidade das interações, resultando em um crescimento expressivo em novos negócios.
Um Case de Sucesso em Transformação Comercial
O caso da GAP Sistemas é um exemplo claro de como uma consultoria estratégica pode transformar os processos comerciais de uma empresa, proporcionando resultados concretos e escaláveis. Com a ajuda da DNA de Vendas, a GAP Sistemas conseguiu estruturar suas áreas de outbound e pré-vendas, melhorar a qualificação dos leads e aumentar o número de reuniões, alcançando uma eficiência comercial muito maior.
Se você também quer transformar os resultados da sua empresa e estruturar um processo comercial eficiente, a DNA de Vendas pode ser a parceira ideal para ajudá-lo a alcançar suas metas.
