No setor de engenharia, a venda de serviços por meio de estratégias digitais, como o inbound marketing, muitas vezes é vista com ceticismo. No entanto, a RED do Brasil, especialista em soluções avançadas de engenharia e construção, provou que é possível alcançar resultados significativos com uma abordagem comercial bem estruturada e o uso estratégico do inbound. Com a parceria da DNA de Vendas, a RED do Brasil não apenas desafiou preconceitos, mas também alcançou um aumento expressivo em vendas e leads qualificados.
Quem é a RED do Brasil?
A RED do Brasil é uma empresa renomada em engenharia e construção, oferecendo soluções inovadoras para projetos de alta complexidade. Com anos de experiência no mercado, a empresa é conhecida por sua capacidade de entregar resultados sólidos em obras e projetos de engenharia civil. No entanto, apesar de sua excelência técnica, a RED do Brasil enfrentava grandes desafios na área comercial, o que impedia a empresa de alcançar todo o seu potencial de crescimento.
Por que a RED do Brasil procurou a consultoria da DNA de Vendas?
Antes da consultoria com a DNA de Vendas, a RED do Brasil não contava com um setor comercial estruturado. A empresa não tinha um método de vendas definido, não realizava o acompanhamento de leads e não havia uma gestão eficiente da carteira de clientes. Esses fatores limitavam significativamente o crescimento da RED do Brasil e prejudicavam a geração de novas oportunidades de negócios.
O sócio-diretor da RED do Brasil, Bugner Dias, era inicialmente cético quanto à eficácia do inbound marketing para vendas de serviços de engenharia. No entanto, com o objetivo de aumentar o número de oportunidades e de vendas, a RED do Brasil decidiu contar com a expertise da DNA de Vendas para estruturar sua área comercial e adotar novas estratégias que pudessem mudar essa percepção.
Como ocorreu o processo de consultoria?
A consultoria da DNA de Vendas foi crucial para a transformação comercial da RED do Brasil. O primeiro passo foi realizar uma análise detalhada da operação comercial da empresa, identificando os principais desafios e oportunidades de melhoria. Com base nesse diagnóstico, o time da DNA de Vendas implementou uma série de mudanças significativas:
- Estruturação do setor comercial: A RED do Brasil não possuía uma área de vendas definida, e a DNA de Vendas ajudou a criar uma estrutura clara, com papéis e processos bem estabelecidos.
- Criação de um Playbook de Vendas personalizado: A DNA de Vendas desenvolveu um playbook que refletisse as necessidades específicas da RED do Brasil, fornecendo um guia prático para a equipe comercial seguir durante todo o ciclo de vendas.
- Implementação de um sistema de CRM: A consultoria implementou um sistema de CRM que espelhava todas as demandas da RED do Brasil, permitindo um melhor acompanhamento dos leads e uma gestão mais eficiente da carteira de clientes.
Essas mudanças garantiram que a RED do Brasil pudesse ter um processo comercial mais robusto e eficiente, adaptado às suas necessidades e ao mercado em que atua.
Quais resultados a RED do Brasil alcançou com a consultoria da DNA de Vendas?
Os resultados da parceria entre a RED do Brasil e a DNA de Vendas foram impressionantes. Após a implementação das novas estratégias, a empresa viu suas vendas aumentarem em 35%, além de começar a gerar consistentemente mais de 10 leads de origem inbound todo mês. Esses leads qualificados são agora gerenciados de maneira eficiente, o que tem contribuído para a conversão em novos negócios.
Além disso, a expectativa é que as vendas da RED do Brasil dobrem nos próximos dois anos, à medida que a empresa continua a otimizar seus processos comerciais e a expandir sua base de clientes. Essa transformação mostra claramente o impacto positivo de uma estratégia comercial bem estruturada e a importância de uma gestão eficiente.
Um Case de Sucesso em Transformação Comercial na Engenharia
O sucesso da RED do Brasil é uma prova de que mesmo indústrias céticas quanto à utilização de inbound marketing podem alcançar resultados expressivos com a estratégia certa. A parceria com a DNA de Vendas possibilitou que a RED do Brasil estruturasse seu setor comercial, implementasse um processo de vendas eficiente e provasse que o inbound marketing pode, sim, gerar vendas em engenharia. Com o crescimento contínuo em leads e vendas, a RED do Brasil está bem posicionada para continuar expandindo seu sucesso nos próximos anos.
Se você também busca estruturar sua área comercial e alcançar resultados expressivos, a DNA de Vendas pode ser a parceira ideal para ajudar sua empresa a alcançar novos patamares.
Com experiência em mais de 45 segmentos do mercado, a empresa vem contribuindo para o aumento dos resultados comerciais das maiores organizações do país, por meio do alinhamento da metodologia dos 4 Pilares de Produtividade de Vendas: Processos, Gestão, Tecnologia e Pessoas.
O nosso próximo case de sucesso pode ser o seu! Vamos fazer isso juntos?