Toda empresa deseja aumentar sua produtividade comercial. No entanto, poucas sabem como fazer isso.
Na DNA, acreditamos que a produtividade de vendas depende de 4 fatores fundamentais: processos bem definidos, um modelo de gestão eficiente, tecnologia e pessoas bem capacitadas.
Gargalos e lacunas em qualquer um destes pontos podem influenciar na produtividade da sua equipe de Vendas e, invariavelmente, impactar nos resultados da empresa.
A Uello encontrou no Programa de Liderança uma oportunidade de solucionar estes desafios! Descubra como no artigo ou assista o case completo:
Quem é a Uello?
A Uello é uma empresa de transportes urbanos, que opera através da metodologia do crowd shipping: conectar motoristas e entregas.
Conheça mais sobre a empresa: https://uello.com.br
Por que a Uello buscou o Programa de Liderança da Inside Sales Academy?
Segundo William Ciesielski, Gerente de Projetos Comerciais, a Uello já possuía rotinas bem estabelecidas, antes mesmo de entrarem para o Programa de Liderança. No entanto, existiam lacunas tanto na organização quanto na gestão da produtividade da empresa.
A necessidade de solucionar este desafio levou a Uello a buscar uma solução que oferecesse o conhecimento necessário para aprimorar a área comercial.
É aqui que entra o Programa de Liderança da DNA de Vendas: antes mesmo do lançamento do curso, a equipe comercial da Uello já tinha como hábito acompanhar os conteúdos e materiais da DNA de Vendas.
Assim, quando souberam do lançamento do novo programa, não tiveram dúvidas quanto à qualidade e nível de entrega que seria oferecido. Viram no Programa de Liderança uma oportunidade de aprimorar os processos internos da empresa, através de:
- auxílio de uma visão externa e experiente em vendas;
- acesso às melhores práticas do mercado;
- sessões de mentoria com resolução de dores reais.
Quais resultados a Uello alcançou com o Programa de Liderança?
As expectativas com o Programa de Liderança, segundo William, eram otimizar o conhecimento e aprimorar o que já vinham fazendo, visando a melhoria contínua dos processos, rotinas e gestão.
“A cada encontro da Inside Sales Academy eu saía com uma listinha de melhorias, porque cada encontro permitia uma reflexão acerca do que poderíamos melhorar”, diz William.
Após os encontros era o momento de levar as reflexões para a equipe e discutirem, juntos, como tirar as ideias do papel. Essa ação foi importante não apenas para desenvolver a colaboratividade na equipe, mas também para aprimorar as habilidades de gestão de todo o time.
Se você está em dúvida se vale a pena se inscrever no Programa de Liderança, William é categórico: “Na minha opinião, o programa vai atender qualquer profissional da área comercial, de qualquer segmento.”.
O Programa de Liderança é útil para:
- entender as melhores práticas de mercado;
- estar em contato direto com quem é referência no assunto;
- discutir as melhores soluções através de sessões de mentoria;
- fazer networking de alto nível.
“Apenas se inscreva, você não vai se arrepender! É um programa muito completo, que abrange todos os temas inerentes ao time comercial, onde você vai aprender com quem é referência na área”, diz William Ciesielski, Gerente de Projetos Comerciais da Uello.
Conheça o Programa de Liderança e transforme os seus resultados de vendas!
O Programa de Liderança Maximizando a Performance de Times de Vendas B2B, desenvolvido pela DNA de Vendas, existe para potencializar gestores de vendas experientes.
São 20 encontros de 2,5 horas por semana, onde você terá acesso a conteúdos profundos e que se conectam entre si, através de um caminho progressivo de desenvolvimento.
A cada encontro você vai repensar, com profundidade, pontos importantes da sua operação e da sua atuação como líder de vendas.
O programa conta com a experiência e expertise da DNA em mais de 45 segmentos do mercado, com resultados comprovados em mais de 1.000 operações comerciais.
O nosso próximo case de sucesso pode ser o seu! Vamos fazer isso juntos?
