Como montar uma estratégia comercial efetiva e alcançar os objetivos da empresa

Nenhuma construção resiste muito tempo se não estiver sobre bases fortes e bem estruturadas. Assim são os negócios. Não existe empresa de sucesso sem uma estrutura definida, que não tenha sido projetada de forma estratégica.  São as estratégias comerciais que definem os pilares da sua empresa. Pilares esses que vão ganhar forma através de um […]

Consultoria comercial: o que ela pode fazer por sua empresa

Deseja aumentar as vendas da sua empresa? Já pensou na hipótese de contratar uma consultoria comercial? Ela pode ser o que faltava para gerar resultados em seu negócio, especialmente a médio e longo prazo. Entenda o porquê! O que é uma Consultoria Comercial? A consultoria comercial é um serviço feito por um consultor ou empresa […]

Consultoria online de vendas: vantagens para pequenas e médias empresas

Imagino que você esteja em dúvida se vale a pena contratar uma consultoria online, não é isso? Mas fique tranquilo que neste artigo iremos esclarecer todas as dúvidas sobre essa questão. E caso você seja uma pequena ou média empresa, já adianto que esse é um investimento que pode ser bem compensador, especialmente se for […]

Consultoria de Vendas: tudo que você precisa saber

Por que contratar uma consultoria de vendas? Essa é a pergunta-chave para quem procura melhorar os resultados da sua empresa. Se você não souber por que uma consultoria de vendas pode ser importante para o seu negócio, você correrá o risco de investir em soluções que não dão resultados. O que é consultoria de vendas? […]

Consultoria Empresarial ou Consultoria de Vendas: qual devo contratar?

Se você está em dúvida se contrata uma consultoria empresarial ou uma consultoria de vendas, este post é para você. E para quem achava que elas eram a mesma coisa, este artigo ajudará você a não fazer o investimento errado. Infelizmente muitas empresas contratam uma consultoria empresarial, quando na verdade deveriam contratar uma consultoria de […]

Método JOLT: pare de perder vendas devido à indecisão do cliente

Quantas vezes você já esteve perto de fechar uma venda quando, de repente, o cliente hesitou, ponderou e acabou não decidindo?  A indecisão é um dos maiores inimigos dos times comerciais, fazendo com que oportunidades promissoras se percam no último momento. Seja por excesso de opções, informações conflitantes ou medo de tomar a decisão errada, […]

Sales Ops: como estruturar e otimizar a operação de vendas na sua empresa

Sales Operations, ou simplesmente Sales Ops, é um área cada vez mais estratégica para empresas que buscam otimizar seus processos de vendas, aumentar a produtividade e garantir previsões mais precisas. Mas como estruturar uma área de Sales Ops que realmente faça a diferença?  Neste artigo, vamos explorar o papel fundamental de Sales Ops, as funções […]

IA para Vendas: dicas práticas de como utilizar estas tecnologias para vender mais 

A Inteligência Artificial (IA) tem revolucionado a forma como equipes comerciais trabalham, oferecendo ferramentas poderosas para automatizar tarefas, identificar oportunidades e tomar decisões mais estratégicas.  Mas como exatamente você pode utilizar a IA para vendas no dia a dia?  Neste artigo, vamos explorar dicas práticas que irão transformar a maneira como você vende, economizando tempo […]

Estratégias de penetração de mercado e de produto para Indústrias: você sabe a diferença?

Quando se trata de aumentar a participação de uma empresa no setor, duas estratégias se destacam: a penetração de mercado e a penetração de produto.  Ambas são fundamentais para o crescimento sustentável das indústrias, mas há diferenças importantes entre elas que afetam diretamente a forma como os negócios se expandem e conquistam novos consumidores.  Neste […]

Como definir e acompanhar as metas de Vendas e exemplos para aplicar agora!

Quem não sabe aonde quer chegar, normalmente não chega a lugar nenhum. Assim são com as metas de vendas. Definir e acompanhar metas de vendas é crucial para o sucesso de qualquer negócio. Metas bem estabelecidas ajudam a manter a equipe motivada, focada e alinhada com os objetivos da empresa.  Neste guia, vamos explorar como […]