#007 Como funcionam os canais indiretos de vendas

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Como lidar com força de vendas indiretas e garantir o alinhamento estratégico?

Muitas empresas utilizam força de vendas direta, ou seja, elas possuem uma equipe própria de vendedores que é responsável por apresentar e vender seus produtos para os consumidores, sejam eles pessoas físicas ou empresas.

Já na venda por canais indiretos, a indústria utiliza uma rede de intermediários: distribuidores, revendas ou representantes comerciais; para comercializar seus produtos.

Em função do modelo de negócio e das estratégias empresariais, as empresas optam por um modelo de vendas direta ou por canais indiretos, ou até mesmo um modelo misto.

Neste episódio, o convidado Maurício Alvares, Gerente de Vendas da MSA, e Rogério Silva, Sócio da DNA de Vendas, revelam os grandes segredos e armadilhas para quem gerencia uma força de vendas indireta e manter o alinhamento estratégico utilizando esse modelo comercial.

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00:00​ ➡ Introdução

09:09​ ➡ Por que a MSA optou pelo modelo de vendas indiretas?

12:30 ➡ Como é lidar com uma força de venda indireta?

17:07​ ➡ Quais são os desafios em ter uma força de vendas indireta?

21:55​ ➡ Quais são as principais armadilhas para quem gerencia uma força de Vendas indiretas?

27:35​ ➡ Como é fazer Vendas consultivas por meio de canais de Vendas indiretos.

30:30​ ➡ Qual é o futuro das Vendas indiretas?

Playlist: A ciência da Venda Podcast https://youtube.com/playlist?list=PLr…

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