A qualidade das reuniões de vendas são cruciais para o fechamento.
Por isso, existem práticas que garantem que a conversa seja produtiva e que gere os resultados esperados.
Ter a expertise em aplicar as metodologias e se conectar com o cliente, entendendo os seus objetivos e desafios, são pontos importantes para a venda.
Mas como se preparar? Quais são as informações necessárias antes desse contato com o lead?
Com base em cases e outras experiências, Marcos Rizzo, sócio consultor da DNA for Small, bate um papo enriquecedor e descontraído com Eduardo Oliveira, Account Manager da DNA de Vendas, sobre como garantir a otimização das reuniões para vendas.
// Sobre o episódio
01:44 ➡ O que é otimizar uma reunião de venda? E qual a importância de realizar esse processo?
04:02 ➡ Você poderia deixar algumas dicas de como otimizar as reuniões de vendas?
07:20 ➡ Eduardo, você poderia trazer um case, onde otimizar uma reunião foi um dos fatores decisivos para que você conseguisse fechar um negócio?
11:00 ➡ O que o time de SDR tem que saber para ter produtividade e resultado dentro desse processo?
14:47 ➡ Como garantir a produtividade entre áreas na hora de passar o bastão?
18:28 ➡ A importância da critica no desenvolvimento do SDR
20:25 ➡ Existem ferramentas para time de Vendas?
23:22 ➡ Considerações finais
Playlist: A ciência da Venda Podcast https://youtube.com/playlist?list=PLr…
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