A falta de uma boa gestão de pessoas dentro da equipe de vendas é um dos gaps mais comuns nas empresas.
Contratar pessoas que não correspondem às expectativas ou não desenvolver habilidades e competências necessárias, por exemplo, prejudicam bastante a produtividade e os resultados em vendas.
Existem ferramentas e ações que podem ser desenvolvidas dentro do processo comercial para ser mais assertivo na gestão comportamental!
Quer saber quais são? Álisson Razoni, Sócio-Diretor da DNA de Vendas, e Ludmilla Fernandes, Diretora Comercial da Solides, conversam sobre as melhores práticas de gestão de pessoas para conseguir escalar os melhores resultados em vendas.
// Sobre o corte
00:00 ➡ Introdução
02:53 ➡ Quais são as melhores práticas de gestão de pessoas para escalar em Vendas?
05:25 ➡ Qual é o papel da gestão comportamental durante o processo de desenvolvimento de profissionais de Vendas? E como isso impacta na produtividade de Vendas?
08:10 ➡ Como melhorar a performance da sua equipe de Vendas
14:29 ➡ Existem ferramentas que nos ajude a realizar uma gestão de pessoas mais efetiva e consequentemente conseguir escalar melhor os resultados em Vendas?
17:37 ➡ Como montar uma operação de Vendas?
19:00 ➡ O gestor precisa se adaptar ao perfil predominante da equipe?
23:06 ➡ Como lidar com profissionais que não correspondem a expectativa?
25:15 ➡ Nos conte um case, em que algum momento da sua carreira profissional adotar essas práticas foi o fator determinante para o aumento da produtividade em vendas?
Playlist: A ciência da Venda Podcast https://youtube.com/playlist?list=PLr…
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