[Case de sucesso] Entenda como a Makrosystem conseguiu dobrar o faturamento após reestruturar seu processo de vendas
De pequenas a grandes empresas, um dos maiores problemas quando falamos em vendas é ter um processo comercial desorganizado. E isso em vários sentidos: pode ser um funil de vendas inapropriado para o nicho, ausência de alguma etapa importante ou a falta de entendimento das técnicas de vendas. O fato é que o processo de […]
Prospecção no processo de vendas: os cinco desafios de implantar uma área de geração de demanda
Eu enxergo a venda como uma ciência. Para vender bem é preciso seguir um método, definir processos, analisar métricas, implementar melhorias. Eu olho com muita seriedade para esses pontos em todas as consultorias e o meu objetivo é passar essa mentalidade para o gestor da empresa, para que ele consiga fazer sua equipe vender mais […]
Forecast de vendas: o que é e como calcular de forma prática?
Você sabe exatamente quanto a sua empresa vai faturar nos próximos meses? Saber isso é essencial para que a gestão consiga planejar caixa, investimentos e metas, além de garantir a escalabilidade saudável do negócio. Para a nossa sorte, existem maneiras de prever este faturamento! O forecast de vendas é a ferramenta que permite essa previsibilidade […]
Convenção de Vendas: as cinco principais dicas para organizar uma convenção de vendas de sucesso
Para organizar uma convenção de vendas que impacte a sua equipe de forma positiva e ainda gere resultados diante do investimento realizado, é preciso entender a estrutura básica desse tipo de evento. Desde o espaço, as atividades de lazer e o cardápio até o palestrante selecionado, todas as escolhas que fazem parte da organização de […]
Lead generation: 7 técnicas práticas para atração e conversão de leads
Como você atrai os seus leads? Atualmente, o processo de vendas e atração de leads é mais elaborado do que há uns anos. Conseguimos desenhar os anseios do cliente em potencial, as suas dúvidas, as prioridades em uma compra, as etapas e, assim, entender a sua jornada até o fechamento da venda. No entanto, ainda […]
Conheça 10 dicas para melhorar o seu marketing pessoal e vender cada vez mais
Não importa em qual fase da sua carreira você está ou qual objetivo deseja alcançar: o marketing pessoal é crucial em todos eles, e o profissional que o faz com qualidade está alguns passos à frente da concorrência. Contudo, ainda que muitos profissionais de vendas já tenham entendido a relevância do marketing pessoal para suas […]
A importância do Sales Operations na sua operação de vendas
O papel da sua equipe comercial é vender. No entanto, por trás dessa equipe que trabalha incansavelmente para trazer resultados existem mentes que estudam todas as métricas possíveis para aprimorar o plano estratégico de uma empresa. Esse é o papel do sales operations ao planejar, criar, executar e mensurar esse processo. São passos aos quais […]
Entenda como a Gestão Comportamental pode impactar o seu time de vendas
Este conteúdo foi escrito pela Sólides, empresa que oferece plataforma completa de gestão de talentos com people analytics e gestão comportamental. Uma empresa atualizada nas tendências do mercado é aquela que gerencia seu time de vendas com base na gestão comportamental. Claro que as habilidades técnicas também são importantes nessa área de atuação. Mas nenhuma […]
Conheça os principais indicadores de desempenho de vendas e saiba como escolher os melhores para a sua empresa
Toda empresa tem objetivos, e para atingi-los são traçadas metas e estratégias. Mas de nada adianta colocar tanta coisa em prática e não avaliar o desempenho de cada uma delas, certo? Você sabia que medir esses resultados é tão importante quanto fazer o planejamento estratégico em si? A mensuração é valiosa para a análise do […]
Lead Scoring de A a Z: entenda tudo sobre o assunto
Um dos benefícios do inbound marketing é atrair um grande número de leads em pouco tempo se comparado ao outbound. No entanto, esse benefício requer alguns cuidados. Por serem tantos leads, nem todos estão no mesmo estágio do funil, então é necessário ter uma estratégia de qualificação e classificação. É aí que entra o lead […]