SPIN Selling: faça as perguntas certas e venda mais
Vender pode parecer uma tarefa simples, mas está bem longe de ser. A verdade é que esse é um processo cada vez mais complexo, principalmente devido ao aumento da competitividade no mercado. Hoje em dia, uma empresa precisa lançar mão de estratégias sofisticadas para conquistar e fidelizar clientes. O SPIN Selling é uma técnica de […]
8 KPIs para vendas que você deve acompanhar em uma imobiliária
Este conteúdo foi escrito pela InGaia, empresa que oferece plataformas de completa gestão de imobiliárias. Ter um amplo conhecimento dos processos e detalhes de uma empresa é algo imprescindível para o sucesso, sobretudo quando ela está inserida em um segmento tão competitivo e potencialmente lucrativo quanto o mercado imobiliário. Pensando nisso, separamos 8 KPIs para […]
Imposto sobre venda: conheça cada tributo que pode incidir sobre as transações comerciais da sua empresa
Este conteúdo foi escrito pela NFE.IO, empresa que oferece plataformas de completa gestão de notas fiscais. Não tem jeito: toda empresa está sujeita ao pagamento de imposto sobre venda. A cada produto vendido, parte do valor é destinado a uma série de tributos municipais, estaduais e federais. E, para que isso seja devidamente controlado e […]
Você sabe o que é Customer Success? Aprenda mais sobre o acompanhamento que ajuda no sucesso da empresa
Mais que um serviço de atendimento e suporte ao cliente, o Customer Success (CS) é responsável pela experiência do consumidor com o produto/serviço do seu negócio e também pela sua possível fidelização. Isso é feito a partir de técnicas de acompanhamento e atendimento personalizado, utilizando um olhar crítico e analítico sobre como o cliente pode […]
Case de sucesso: como a Viapark Urbanismo construiu uma área de vendas do zero e conseguiu passar pela crise
A instabilidade do mercado causada pela crise da Covid-19 deixou muitos gestores sem chão, afinal, foi uma mudança muito brusca que não estava no planejamento de ninguém! Diante disso, foi preciso ter jogo de cintura e muita visão de mercado para achar soluções rápidas e tentar evitar as consequências negativas. Foi nessa condição de crise […]
[Case de sucesso] Entenda como a Makrosystem conseguiu dobrar o faturamento após reestruturar seu processo de vendas
De pequenas a grandes empresas, um dos maiores problemas quando falamos em vendas é ter um processo comercial desorganizado. E isso em vários sentidos: pode ser um funil de vendas inapropriado para o nicho, ausência de alguma etapa importante ou a falta de entendimento das técnicas de vendas. O fato é que o processo de […]
Prospecção no processo de vendas: os cinco desafios de implantar uma área de geração de demanda
Eu enxergo a venda como uma ciência. Para vender bem é preciso seguir um método, definir processos, analisar métricas, implementar melhorias. Eu olho com muita seriedade para esses pontos em todas as consultorias e o meu objetivo é passar essa mentalidade para o gestor da empresa, para que ele consiga fazer sua equipe vender mais […]
Forecast de vendas: o que é e como calcular de forma prática?
Você sabe exatamente quanto a sua empresa vai faturar nos próximos meses? Saber isso é essencial para que a gestão consiga planejar caixa, investimentos e metas, além de garantir a escalabilidade saudável do negócio. Para a nossa sorte, existem maneiras de prever este faturamento! O forecast de vendas é a ferramenta que permite essa previsibilidade […]
Checklist de convenção de vendas: como organizar, engajar e gerar ROI (+ 20 ideias de temas e dinâmicas)
Vai organizar sua Convenção de Vendas? Não gaste dinheiro sem retorno! Nós reunimos os aprendizados de mais de 18 anos realizando convenções de vendas e 500 mil vendedores capacitados em um guia definitivo da DNA com checklist de como organizar, dicas, roteiro, 20 sugestões de temas e como medir o ROI do evento. Desde o […]
Lead generation: 7 técnicas práticas para atração e conversão de leads
Como você atrai os seus leads? Atualmente, o processo de vendas e atração de leads é mais elaborado do que há uns anos. Conseguimos desenhar os anseios do cliente em potencial, as suas dúvidas, as prioridades em uma compra, as etapas e, assim, entender a sua jornada até o fechamento da venda. No entanto, ainda […]