Field Sales: 12 dicas para transformar vendas de campo com tecnologia e estratégia
Field Sales: 12 dicas para transformar vendas de campo com tecnologia e estratégia. A competitividade de mercado nunca esteve tão alta, impulsionada pela digitalização e ascensão do uso de ferramentas de Inteligência Artificial. Construir estratégias assertivas nesse contexto é o principal desafio – e diferencial – que uma empresa pode apresentar. As Field Sales, ou […]
Leads, MQL, SQL e prospect: entenda a diferença entre cada um deles!
O time de marketing dedica horas a campanhas, estratégias e ações para gerar a maior quantidade de leads para a equipe de vendas. Afinal, quanto mais leads, maiores são as oportunidades de negócio, certo? Bom, não exatamente. Isso porque, embora muitos leads sejam gerados, nem todos estão prontos para se tornarem clientes. Por isso, a […]
As 9 Melhores Ferramentas De Prospecção Para Equipes De Vendas B2B
Existem grandes desafios na aquisição de novos clientes, independente do segmento da empresa. Contudo, com o avanço da tecnologia, esse trabalho que antes era extremamente braçal e repetitivo, hoje pode ser feito de maneira inteligente, assertiva e com um tempo reduzido. Atualmente, o mercado conta com diversas soluções que facilitam muito na hora de prospectar […]
Quebra de Objeções em Vendas: técnicas para superar resistências e fechar mais negócios
Você está no meio de uma negociação promissora, já apresentou todos os benefícios do seu produto ou serviço, mas, de repente, o cliente levanta uma objeção que parece colocar tudo a perder: quantas vezes isso já aconteceu com você? “Está caro demais.” “Não tenho tempo agora.” “Preciso falar com o meu sócio antes de decidir.” […]
A Importância da Consultoria de Vendas B2B para Maximizar Resultados
A Importância da Consultoria de Vendas B2B para Maximizar Resultados No mundo dinâmico dos negócios, as empresas estão constantemente buscando maneiras de aprimorar suas estratégias de vendas para impulsionar o crescimento e garantir uma posição competitiva sólida. No contexto de vendas B2B (Business-to-Business), a consultoria de vendas desempenha um papel fundamental na orientação das estratégias, […]
Vendas Complexas: um guia completo para otimizar o seu ciclo comercial
Em um mundo cada vez mais conectado e com o acesso às informações muito mais facilitado, o desafio para os profissionais de vendas está cada vez maior. Esse desafio é ainda mais latente em vendas de bens e serviços de alto valor agregado, sejam elas B2B, sejam elas B2C. Esse tipo de venda normalmente envolve […]
Processo comercial: as principais etapas e dicas essenciais para elaborar o seu!
Tudo sobre Processo Comercial: Já imaginou construir um passo a passo capaz de orientar as atividades e rotina da equipe de vendas, com ganho de produtividade? Bom, esse é o papel de um processo comercial: ele é o caminho mais curto para gerar vendas, sem retrabalho, sem perda de margem e de forma estratégica. As […]
Consultoria, Treinamento ou Imersão de Vendas: qual a melhor opção para acelerar os resultados da sua empresa?
No mundo corporativo, escolher a estratégia certa para melhorar o desempenho da sua empresa pode ser desafiador. Consultoria, treinamento ou imersão: cada uma dessas opções tem suas particularidades e pode ser a chave para aumentar as vendas, otimizar processos e desenvolver sua equipe. Mas qual delas é a melhor escolha para seu negócio? Neste artigo, […]
Consultoria de Vendas Para Pequenas Empresas: DNA For Small, focada em pequenas empresas
A DNA de Vendas é uma consultoria focada no aumento de produtividade de vendas. Atua no mercado há mais de 16 anos e já atendeu mais de 1.250 clientes de médio e grande porte em 45 segmentos distintos. Compilando toda nossa expertise, fundamos uma divisão especializada em pequenos e médios times de Vendas, conhecida como […]
A importância da Consultoria Comercial para empresas de Tecnologia SaaS
Consultoria Comercial para empresas de Tecnologia SaaS A dinâmica nas empresas de tecnologia está mudando. Se até pouco tempo atrás o foco era gerar receita e crescer a qualquer custo, hoje o mindset é de lucratividade – crescer, mas gerando lucro. Essa primeira visão proporcionou ao setor de tecnologia um boom nos últimos anos, com […]