Como definir o seu ICP e aumentar a eficiência das vendas B2B
Como definir o seu ICP e aumentar a eficiência das vendas B2B No mundo das vendas B2B, o sucesso não depende apenas de atrair leads, mas de alcançar os leads certos. É aqui que entra o ICP, ou Ideal Customer Profile, uma ferramenta estratégica que ajuda empresas a direcionarem seus esforços para clientes que realmente […]
Como a Armac fortaleceu sua força comercial com uma trilha de educação corporativa em vendas
Como a Armac fortaleceu sua força comercial com uma trilha de educação corporativa em vendas. Quando uma equipe comercial precisa evoluir de forma contínua, investir em educação corporativa em vendas é o que garante uma transformação real. Repetir fórmulas não basta. É necessário construir uma jornada de capacitação personalizada, conectada à operação, ao segmento e […]
Como a Randon, empresa do segmento de indústria, fortaleceu sua cultura comercial com a Palestra de Vendas da DNA
Como a Randon, empresa de indústria, fortaleceu sua cultura de vendas com a Palestra de Vendas B2B da DNA. Fortalecer a cultura de vendas é prioridade para empresas industriais que desejam crescer com consistência no mercado atual. Foi com esse objetivo que a Centro Oeste Implementos — maior distribuidor Randon de Minas Gerais — contratou […]
Como a empresa de serviços de tecnologia, EcommIT, transformou sua área comercial com a DNA de Vendas
Como a empresa de serviços de tecnologia, EcommIT, transformou sua área comercial com a DNA de Vendas Crescer com consistência exige mais do que um bom produto ou serviço — exige método, estrutura e um time comercial bem preparado. Por isso, a EcommIT — empresa de tecnologia especializada no setor de meios de pagamento — […]
Como a GlowPark, empresa de serviços, potencializou seu time comercial com a capacitação estratégica da DNA de Vendas
Uma capacitação para times de vendas de vendas eficaz exige mais do que empolgação: exige método, clareza e ação prática. Por isso, o GlowPark buscou a DNA de Vendas — com o objetivo de acelerar os resultados da equipe e gerar ainda mais valor em cada interação com o cliente. Essa capacitação marcou um ponto […]
Como a Mundiale, empresa de tecnologia e serviços, aumentou performance do time comercial com ferramenta de inteligência artificial
Como a Mundiale, empresa de tecnologia e serviços, aumentou performance do time comercial com ferramenta de inteligência artificial. A intenção inicial era uma solução de apoio ao treinamento da equipe comercial. No entanto, o que aconteceu foi uma revolução silenciosa na rotina da Mundiale. A plataforma SalesMeet trouxe uma nova forma de enxergar o desenvolvimento […]
Setor industrial em alta performance: como a SEMEQ estruturou a área de marketing e vendas com a DNA
Setor industrial em alta performance: como a SEMEQ estruturou a área de marketing e vendas com a DNA. De uma linguagem técnica para um discurso que gera demanda A SEMEQ — referência em manutenção preditiva — buscava uma consultoria de vendas para indústrias que ajudasse a transformar seu discurso técnico em geração de demanda previsível. […]
Field Sales: 12 dicas para transformar vendas de campo com tecnologia e estratégia
Field Sales: 12 dicas para transformar vendas de campo com tecnologia e estratégia. A competitividade de mercado nunca esteve tão alta, impulsionada pela digitalização e ascensão do uso de ferramentas de Inteligência Artificial. Construir estratégias assertivas nesse contexto é o principal desafio – e diferencial – que uma empresa pode apresentar. As Field Sales, ou […]
Leads, MQL, SQL e prospect: entenda a diferença entre cada um deles!
O time de marketing dedica horas a campanhas, estratégias e ações para gerar a maior quantidade de leads para a equipe de vendas. Afinal, quanto mais leads, maiores são as oportunidades de negócio, certo? Bom, não exatamente. Isso porque, embora muitos leads sejam gerados, nem todos estão prontos para se tornarem clientes. Por isso, a […]
As 9 Melhores Ferramentas De Prospecção Para Equipes De Vendas B2B
Existem grandes desafios na aquisição de novos clientes, independente do segmento da empresa. Contudo, com o avanço da tecnologia, esse trabalho que antes era extremamente braçal e repetitivo, hoje pode ser feito de maneira inteligente, assertiva e com um tempo reduzido. Atualmente, o mercado conta com diversas soluções que facilitam muito na hora de prospectar […]