Estratégia de vendas: o que é, quais são as etapas e como estruturar a sua em 9 passos simples
Nos últimos 15 anos, como consultoria que atua na busca do aumento da produtividade de vendas, temos observado as práticas dos pequenos, médios e grandes negócios e os seus desafios para conseguir manter ritmo e consistência no batimento de metas de vendas. O que temos constatado, em muitos casos, é que falta uma estratégia de […]
A importância da Análise SWOT para o Planejamento Estratégico de Vendas
Muitos negócios deixam de alcançar seu potencial máximo ou até deixam de existir por falta de uma visão estratégica sobre as demandas internas e o ambiente onde estão inseridos. E na sua empresa, você conhece quais são os pontos fracos e fortes da área de vendas? Ou como maximizar as oportunidades e minimizar as ameaças […]
Persuasão em Vendas: saiba como conquistar clientes e manter ritmo e consistência no batimento de metas
Quer saber qual a fórmula que leva o cliente a dizer um sim e fechar o negócio? É só aprender sobre persuasão em vendas. Em meio a tantas informações disponíveis, saber como aplicar o poder de persuasão em vendas é conseguir fazer com que uma pessoa acredite ou aceite determinada ideia. E hoje isso está […]
Educação Corporativa: entenda as vantagens para seu negócio
Um dos maiores desafios das empresas é saber como manter os colaboradores engajados e motivados, melhorando a produtividade, o clima organizacional e, por consequência, os resultados. Mas como fazer isso através da educação corporativa? Entenda como ela está inovando a gestão de pessoas, alinhando a resultados eficazes, tanto nas grandes quanto nas pequenas empresas. Como […]
Rapport em Vendas: 9 técnicas avançadas para criar conexão em 2 minutos!
Grandes profissionais de vendas não fecham negócios apenas com argumentos, mas principalmente com conexão e empatia. Isso é o que chamamos de rapport em vendas: a habilidade de criar uma relação genuína com o cliente, facilitando a comunicação e aumentando significativamente as chances de sucesso. Com as mudanças na jornada do consumidor, clientes hoje estão […]
Não nascemos, estreamos! Conheça a DNA For Marketing
Dizem que baiano não nasce, estreia! E nada melhor do que esse ditado para nos apresentarmos oficialmente: prazer, somos a DNA For Marketing, uma agência de marketing digital focada em resultados de vendas. Outra boa notícia é que já fomos reconhecidos como uma das principais agências de marketing digital do Brasil no nosso primeiro ano […]
O segredo para definir custos de marketing e vendas corretos (Mercado Imobiliário)
Toda empresa – nos mais diversos segmentos – sonha em descobrir quais são os números mágicos do seu negócio, não é mesmo? Entre eles, um dos mais relevantes são os custos de marketing e vendas, um número perseguido especialmente pelo mercado imobiliário, que tem relação direta com o Volume Geral de Vendas (VGV) e com […]
9 obstáculos que te impedem de vender mais e você nem imagina!
Você já tomou uma série de medidas para melhorar o desempenho de vendas da sua equipe e mesmo assim não consegue alcançar os resultados esperados? Saiba quais são as 9 situações que impedem sua empresa de vender mais e você sequer imagina. Vender é um dos objetivos centrais de toda empresa, ainda que outros fatores […]
Para que serve um pré-vendas? Saiba como o SDR pode ajudar sua empresa
Um pré-vendas pode ser o que sua empresa necessita para aumentar os resultados! Confira o papel do SDR e como ele pode ser essencial para otimizar seu processo comercial. Uma curiosidade: De acordo com uma pesquisa feita pela Inside Sales se sua empresa entrar em contato com o lead nos primeiros 5 minutos após o […]
Vendas Consultivas: o que é, vantagens e como aplicar na sua empresa
Venda Consultiva: o que é, vantagens e como aplicar na sua empresa Seus clientes estão cada vez mais informados, mas será que sua equipe de vendas está preparada para atendê-los? A venda consultiva se caracteriza como um tipo de venda que se aplica para produtos e serviços de alta complexidade, com alto valor ou alto […]