Em um mercado que valoriza cada vez mais a sustentabilidade, empresas que oferecem produtos ecológicos enfrentam desafios únicos para escalar seus negócios e conquistar novos clientes. A Box.Be, uma indústria focada na produção de copos e potes de papel biodegradável, estava bem posicionada nesse mercado, mas enfrentava dificuldades em compreender seu ciclo de vendas e melhorar suas taxas de conversão.
Para superar esses desafios e otimizar sua área comercial, a Box.Be buscou a consultoria da DNA de Vendas, o que resultou em um impressionante crescimento de 250% em novos clientes.
Quem é a Box.Be?
A Box.Be é uma indústria que se dedica à produção de copos e potes de papel biodegradável, atuando no mercado brasileiro há mais de cinco anos. A empresa se destaca por sua proposta de valor sustentável, combinando automação e tecnologia para oferecer produtos ecológicos que atendem à crescente demanda por soluções mais sustentáveis no setor de embalagens. Com um compromisso claro de contribuir para um futuro mais verde, a Box.Be se consolidou como uma das empresas inovadoras em seu segmento.
Por que a Box.Be procurou a Consultoria da DNA de Vendas?
Embora a Box.Be tivesse uma proposta de valor clara e um produto em sintonia com as tendências de sustentabilidade, a empresa enfrentava desafios na gestão de seu processo comercial. Um dos maiores problemas identificados pela gestão era a falta de clareza em relação ao ciclo de vendas e às taxas de conversão. A Box.Be precisava entender melhor esses pontos críticos para tomar decisões mais informadas e acelerar seu crescimento.
Com essa necessidade, a Box.Be procurou a DNA de Vendas, uma consultoria especializada em vendas, para que pudesse auxiliar na gestão estratégica da área comercial e ajudar a estruturar um processo de vendas personalizado, alinhado com as particularidades do seu negócio.
Como ocorreu o processo de consultoria?
A consultoria da DNA de Vendas com a Box.Be começou com um diagnóstico profundo do cenário comercial da empresa. A equipe da DNA mergulhou no processo de vendas da Box.Be para identificar os principais desafios e oportunidades de melhoria. Com base nesse diagnóstico, um plano de ação estratégico foi elaborado, levando em conta as características únicas do mercado de embalagens biodegradáveis.
A DNA de Vendas então desenvolveu e implementou um processo de vendas personalizado, desenhado especificamente para atender às necessidades e particularidades da Box.Be. O foco foi estabelecer um ciclo de vendas claro, compreendendo as etapas desde a prospecção até o fechamento, além de garantir um acompanhamento contínuo das taxas de conversão.
Além da reestruturação do processo, a equipe comercial da Box.Be passou por treinamentos especializados para adotar as novas práticas, melhorar a abordagem com os clientes e maximizar a eficiência nas vendas.
Quais resultados a Box.Be alcançou com a consultoria?
Os resultados obtidos pela Box.Be após a consultoria da DNA de Vendas foram excelentes. Com a implementação do novo processo comercial, a Box.Be não apenas compreendeu melhor seu ciclo de vendas e suas taxas de conversão, como também conseguiu otimizar a gestão da área comercial, o que resultou em um crescimento expressivo de 250% em novos clientes.
Esse crescimento sólido proporcionou à Box.Be a oportunidade de expandir sua presença no mercado nacional, atendendo mais clientes e consolidando-se ainda mais como uma referência em embalagens biodegradáveis.
De Desafios a Resultados: como a parceria entre Box.Be e DNA de Vendas gerou crescimento
A trajetória de sucesso da Box.Be mostra como uma consultoria estratégica pode fazer a diferença no desempenho comercial de uma empresa. Ao aplicar soluções personalizadas e uma abordagem focada nas necessidades específicas do negócio, a DNA de Vendas ajudou a Box.Be a transformar seus desafios em oportunidades de crescimento.
Se você também busca otimizar sua área comercial e alcançar resultados expressivos, a DNA de Vendas pode ser o parceiro estratégico que levará sua empresa a novos patamares.
Com experiência em mais de 45 segmentos do mercado, a empresa vem contribuindo para o aumento dos resultados comerciais das maiores organizações do país, por meio do alinhamento da metodologia dos 4 Pilares de Produtividade de Vendas: Processos, Gestão, Tecnologia e Pessoas.
O nosso próximo case de sucesso pode ser o seu! Vamos fazer isso juntos?
