A Hershey’s, empresa do segmento de chocolates e alimentos, contou com a DNA de Vendas em sua convenção de vendas dedicada à apresentação do plano para a Páscoa. A palestra, conduzida por Rogério Silva, Sócio Consultor da DNA de Vendas, foi construída a partir da realidade da empresa e abordou comportamentos, técnicas de vendas, planejamento e o papel do time comercial na percepção de valor do cliente. Nos depoimentos, os participantes destacaram a conexão do conteúdo com o dia a dia, a aplicação prática e o engajamento da equipe.
Por que a Hershey’s buscou uma palestra de vendas customizada para sua convenção?
A convenção marcava um momento importante para a Hershey’s: a apresentação do plano para a Páscoa e a preparação do time para o período.
Nesse contexto, a empresa não buscava um conteúdo pronto que pudesse ser apresentado da mesma maneira para qualquer organização.
Essa expectativa aparece diretamente em um dos depoimentos:
“A DNA foi a única que ofereceu uma proposta customizada, que disse que iria escutar as pessoas, que queria entender um pouco como era o negócio. E a gente estava buscando alguma coisa que não fosse de prateleira, que fosse um produto pronto, e sim alguém que estivesse realmente interessado no negócio.”
Cristina Dantas, Gerente de RH.
A customização começou, portanto, antes da palestra. Era necessário compreender a empresa, ouvir as pessoas e transformar esse contexto em uma entrega que dialogasse com situações reconhecíveis pelo próprio time.
Essa abordagem faz parte da proposta das Palestras de Vendas da DNA de Vendas, em que conteúdo, formato e dinâmicas são ajustados às necessidades, ao mercado e ao público de cada empresa.
Como transformar uma palestra de vendas em conteúdo aplicável à rotina?
Uma das palavras utilizadas por uma participante para definir a experiência foi conexão.
“Toda essa palestra hoje eu coloco uma palavra, que é a conexão. A conexão, com leveza, que eles fazem do nosso dia a dia.”
Silvia Kirsten, Executiva de Vendas.
Essa percepção ajuda a explicar um dos principais objetivos da customização.
Para que uma palestra faça sentido em uma convenção comercial, os conceitos precisam encontrar correspondência nas situações que vendedores e líderes reconhecem em sua rotina.
Na Hershey’s, a palestra combinou comportamentos e técnicas de vendas com exemplos práticos relacionados à execução comercial. O objetivo era provocar reflexão sem perder a capacidade de aplicação.
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Qual é o papel do planejamento na performance do vendedor?
Entre os temas que mais chamaram a atenção dos participantes esteve o planejamento.
Um dos depoimentos relaciona diretamente organização, foco e execução:
“Um ponto que me chamou muita atenção foi a questão do planejamento. No decorrer do dia a dia, a gente às vezes se perde nos afazeres, no cotidiano, e a questão de bater firme no planejamento faz com que a gente busque essa orientação. A organização traz um conforto para a gente. O planejamento é isso, sair focado na meta, nos nossos objetivos do dia a dia.”
Vicente Madella, Vendedor do Canal SMR.
O ponto é especialmente relevante em vendas porque as metas definem o destino, mas o planejamento de vendas organiza como os esforços serão direcionados para alcançá-las.
Na rotina comercial, isso significa estabelecer prioridades e impedir que o volume de atividades cotidianas desloque o vendedor das ações que realmente contribuem para seus objetivos.
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Como o vendedor pode influenciar a percepção de valor do cliente?
Outro eixo da palestra foi o papel ativo do profissional de vendas na forma como o cliente interpreta uma solução.
Durante a apresentação, Rogério trouxe uma provocação ao time:
“Se tem alguém que consegue mudar a percepção das pessoas, são vocês. Vocês conseguem fazer o cliente pensar diferente.”
Rogério Silva, Sócio Consultor da DNA de Vendas
Essa perspectiva coloca o vendedor em uma posição mais estratégica dentro da relação comercial.
O profissional não está apenas respondendo às demandas que chegam. Sua capacidade de compreender as dores e os desafios do cliente permite apresentar novas perspectivas e ajudá-lo a interpretar uma necessidade de maneira diferente.
Rogério reforçou esse papel ao definir os vendedores como “grandes embaixadores das dores e dos desafios do cliente”.
Essa lógica se aproxima de abordagens como a venda desafiadora, na qual o vendedor contribui com novas perspectivas para ampliar a compreensão do cliente sobre seu próprio cenário.
Por que uma palestra para convenção precisa equilibrar energia e aplicação prática?
Convenções de vendas têm uma característica particular: precisam mobilizar pessoas em torno dos objetivos da empresa sem transformar o encontro em uma experiência desconectada da execução que virá depois.
Esse equilíbrio apareceu nos depoimentos sobre a palestra da Hershey’s.
“Foi uma palestra de alta performance que eu acredito que a gente precisa de palestras mais “vida real”, menos teoria e mais prática. O Rogério conseguiu trazer exemplos práticos de coisas que realmente impactam o negócio.”
Cristina Dantas, Gerente de RH
Ao mesmo tempo, os participantes destacaram o efeito da palestra sobre a disposição para o próximo ciclo:
“Saio dessa palestra com vontade de buscar, sair com garra, com muito pique. Vamos buscar que dá.”
Vicente Madella, Vendedor do Canal SMR.
A combinação entre energia e aplicação prática é particularmente relevante em uma convenção. A mobilização cria disposição; o conteúdo oferece referências para direcioná-la à rotina.
É justamente essa lógica que orienta as palestras da DNA de Vendas: conteúdos personalizados, insights aplicáveis ao negócio e estratégias que possam ser transferidas para o trabalho diário.
Como a customização influenciou a percepção da Hershey’s sobre a palestra?
A aderência à realidade da Hershey’s aparece como um dos pontos mais recorrentes nos depoimentos.
Cristina Dantas, Gerente de RH, relata:
“Eu percebi que as pessoas estavam muito engajadas. Eu vi que fez sentido, que as pessoas estavam comentando entre elas. Então eu acredito que, dentro do que a gente contratou, teve um ótimo resultado.”
A avaliação é complementada pela percepção sobre a entrega de Rogério:
“O Rogério conseguiu entregar aquilo que a gente combinou e, principalmente, customizado e adaptado à realidade da Hershey’s.”
O que o case da Hershey’s mostra sobre palestras para convenções de vendas?
O case evidencia que a customização não é apenas uma mudança de exemplos ou identidade visual.
Para que uma palestra dialogue com uma operação comercial, é preciso compreender o contexto da empresa, as situações enfrentadas pelo time e os comportamentos que precisam ser estimulados naquele momento.
No caso da Hershey’s, isso significou conectar a convenção e o planejamento para a Páscoa a temas como técnicas de vendas, disciplina, planejamento, percepção de valor e responsabilidade do vendedor na relação com o cliente.
A experiência mostra como uma palestra pode combinar contexto, energia e aplicação prática quando o conteúdo é construído a partir da realidade de quem estará na sala.
Perguntas frequentes
O que a DNA de Vendas fez na Hershey’s?
A DNA de Vendas participou de uma convenção da Hershey’s com uma palestra de vendas conduzida por Rogério Silva, Sócio Consultor da DNA de Vendas. A entrega foi customizada para a realidade da empresa e abordou comportamentos, técnicas de vendas, planejamento e percepção de valor.
Por que a Hershey’s escolheu uma palestra customizada?
Segundo o depoimento apresentado no case, a Hershey’s buscava uma solução que não fosse pronta ou genérica. A proposta da DNA de Vendas se destacou pela intenção de ouvir as pessoas, compreender o negócio e adaptar o conteúdo à realidade da empresa.
Quem conduziu a palestra de vendas na Hershey’s?
A palestra foi conduzida por Rogério Silva, Sócio Consultor da DNA de Vendas. O próprio material destaca sua capacidade de conectar exemplos práticos aos desafios vivenciados pelo time.
Quais temas foram trabalhados na palestra da Hershey’s?
O conteúdo abordou comportamentos e técnicas de vendas, planejamento, disciplina, percepção de valor e o papel do vendedor na compreensão das dores e desafios dos clientes.
Quais foram os resultados da palestra na Hershey’s?
Os depoimentos destacam engajamento dos participantes, identificação com os exemplos, aplicabilidade do conteúdo e aderência da palestra à realidade da empresa. O material não apresenta métricas posteriores de vendas ou faturamento relacionadas à iniciativa.
A DNA de Vendas desenvolve palestras customizadas para convenções de vendas?
Sim. As palestras da DNA de Vendas podem ser ajustadas às necessidades, ao mercado e ao público de cada organização, inclusive para convenções de vendas. A proposta combina conteúdo personalizado, aplicação prática e temas relacionados aos desafios comerciais da empresa.
Leve para sua convenção uma palestra que fale a língua da sua operação
A experiência da Hershey’s mostra o valor de construir uma palestra a partir do contexto real da empresa, conectando energia, conteúdo e situações reconhecíveis pelo time.
As Palestras de Vendas da DNA de Vendas são desenvolvidas para eventos, convenções e encontros corporativos, com conteúdo personalizado, foco em performance e aplicação prática. A DNA de Vendas ajusta temas, formato e abordagem às necessidades, ao mercado e ao público de cada organização.
Se a sua empresa está planejando uma convenção e quer levar um conteúdo de vendas construído para a realidade do seu time, fale com os especialistas da DNA de Vendas e conheça nossas palestras para eventos corporativos.
