Funil de vendas em Y: entenda como funciona e por que você deve aplicá-lo à sua estratégia agora mesmo
Quando o inbound marketing começou a se popularizar como estratégia de vendas, muitas empresas deixaram de lado o outbound, acreditando que esse tipo de venda não era tão lucrativo e traria menos resultados. No entanto, nós, da DNA de Vendas, somos do time de pessoas que acreditam que inbound e outbound não são opostos e, […]
Prospecção no processo de vendas: os cinco desafios de implantar uma área de geração de demanda
Eu enxergo a venda como uma ciência. Para vender bem é preciso seguir um método, definir processos, analisar métricas, implementar melhorias. Eu olho com muita seriedade para esses pontos em todas as consultorias e o meu objetivo é passar essa mentalidade para o gestor da empresa, para que ele consiga fazer sua equipe vender mais […]
Convenção de Vendas: as cinco principais dicas para organizar uma convenção de vendas de sucesso
Para organizar uma convenção de vendas que impacte a sua equipe de forma positiva e ainda gere resultados diante do investimento realizado, é preciso entender a estrutura básica desse tipo de evento. Desde o espaço, as atividades de lazer e o cardápio até o palestrante selecionado, todas as escolhas que fazem parte da organização de […]
Conheça 10 dicas para melhorar o seu marketing pessoal e vender cada vez mais
Não importa em qual fase da sua carreira você está ou qual objetivo deseja alcançar: o marketing pessoal é crucial em todos eles, e o profissional que o faz com qualidade está alguns passos à frente da concorrência. Contudo, ainda que muitos profissionais de vendas já tenham entendido a relevância do marketing pessoal para suas […]
Entenda como a Gestão Comportamental pode impactar o seu time de vendas
Este conteúdo foi escrito pela Sólides, empresa que oferece plataforma completa de gestão de talentos com people analytics e gestão comportamental. Uma empresa atualizada nas tendências do mercado é aquela que gerencia seu time de vendas com base na gestão comportamental. Claro que as habilidades técnicas também são importantes nessa área de atuação. Mas nenhuma […]
Conheça os principais indicadores de desempenho de vendas e saiba como escolher os melhores para a sua empresa
Toda empresa tem objetivos, e para atingi-los são traçadas metas e estratégias. Mas de nada adianta colocar tanta coisa em prática e não avaliar o desempenho de cada uma delas, certo? Você sabia que medir esses resultados é tão importante quanto fazer o planejamento estratégico em si? A mensuração é valiosa para a análise do […]
Customer success: como essa área pode auxiliar estrategicamente as vendas
Muitos gestores não compreendem a importância da área de customer success para os negócios. Em geral, isso acontece porque eles a enxergam como um suporte ao cliente, e não como uma função estratégica. No entanto, esse pensamento não faz sentido se pensarmos que a retenção e a fidelização de clientes são, muitas vezes, melhores para […]
Vendas: dicas de filmes na Netflix e outros streamings que todo profissional de Vendas deve assistir!
Além de entreter, os filmes têm uma função muito importante na área de vendas: motivar profissionais. Por meio dessas histórias ficcionais (ou não), o profissional consegue sair da lógica de mercado e se deixar levar pela emoção, acompanhando histórias de superação e aprendizados de personagens que poderiam ser eles mesmos. É por isso que os […]
Como vender pelo instagram: saiba como gerar engajamento e mais vendas para sua empresa
Você sabe mesmo como vender pelo Instagram? O Instagram é uma das redes sociais mais utilizadas no mundo. Em 2020, a plataforma bateu a marca de 1 bilhão de usuários mensais. De acordo com a pesquisa Metricool, cerca de 21,1% dos pesquisados já compraram pelo Instagram Shopping e, segundo especialistas, será uma tendência em alta […]
Como vender pela internet? Veja dicas e boas práticas para ter sucesso
A internet, além de uma ferramenta de lazer e busca por informações, passou a ser um ambiente de negócios e um canal fundamental para a compra e venda de produtos e serviços. Hoje, quem não tem uma presença sólida na internet, está perdendo grandes oportunidades em vendas. Contudo, para chegar a esses resultados pela internet, […]