Como um processo de vendas bem estruturado fez a i9Brindes vender 40% a mais em 6 meses [Case de Sucesso]
O desejo da maioria das empresas é alavancar as vendas! Mas o que poucas sabem é que é possível fazer isso organizando sua estrutura interna, sem aumentar consideravelmente seus investimentos. Foi assim que a i9 Brindes conseguiu melhorar em 40% seu faturamento em pouco mais de 6 meses, contando com a ajuda de uma consultoria […]
Não concentre suas vendas na última semana do mês
Você sofre da dependência crônica de vendas na última semana do mês? Na maior parte dos segmentos de mercado a última semana do mês é a mais importante, representando entre 35 e 45% do faturamento mensal. Esse fenômeno impacta diversas áreas, pois gera um pico de demanda no financeiro, jurídico, logística e na própria área de […]
Melhore sua gestão olhando as métricas de vendas certas [Palestra de Vendas]
É comum as empresas olharem para as métricas de vendas erradas, sem perceber o quanto isso impacta nos seus resultados e na análise do seu desempenho. Quem nos diz isso é Lúcia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, em uma palestra focada em gestão de vendas que ocorreu no maior evento de marketing e vendas […]
Produtividade de Vendas: o que é, os 4 Pilares para melhorar na sua empresa + Infográfico
Você já parou para pensar que você poderia vender o dobro do que vende. Sim, cada empresa costuma perder o mesmo volume de vendas que ganha. Quer uma prova real disso: qual é o volume de vendas dos seus melhores vendedores? E qual é a venda média dos demais vendedores? A resposta para essas perguntas […]
Como motivar vendedores? Entenda a importância da Matinal de Vendas
O resultado de uma equipe de vendas está diretamente relacionado com a sua motivação e em momentos como o que estamos vivendo fica ainda mais difícil manter a motivação e o entusiasmo. Considerando que os fatores externos não contribuem, cabem aos gestores de vendas virar este cenário e garantir que o seu time esteja disposto a alcançar […]
Como Vender em Tempos de Crise? [Entrevista com Lúcia Haracemiv]
Esse é um dos questionamentos mais comuns quando vemos a economia em recessão e as portas de empresas grandes fechando. Parece que não há saída e a única alternativa é tentar sobreviver. Será mesmo? Será que a crise é uma circunstância imutável na qual não nos cabe nenhuma responsabilidade? Acredite! Não! É isso que a […]
Diligência: Uma qualidade essencial para aumentar as vendas!
A cada dia que passa, o mercado está mais competitivo e, consequentemente, muito mais exigente para o profissional de vendas. Diante desse cenário, é essencial que esse vendedor tenha elementos comportamentais capazes de potencializar a eficácia de suas ações para aumento das vendas, mesmo em períodos de crise. Dentre esses comportamentos, destacamos hoje aquele que […]
Venda Mais usando a criatividade (4 dicas da ciência para te ajudar)
A criatividade ainda é associada a algo subjetivo, etéreo ou até mesmo a uma dádiva divina, mas a ciência comprova a cada dia que um estado criativo pode ser provocado. Ações repetitivas te levarão, no máximo, aos mesmos resultados. Venda mais! Se realmente você está disposto a alcançar melhores resultados, inovar com criatividade é preciso! Todos […]
Pressão no trabalho para bater metas de vendas: será que nós somos apenas um número?
Cobrança diária, pressão contínua, competição acelerada, nervos à flor da pele e um misto de outros fatores que, juntos, com o passar do tempo, são capazes de abalar as estruturas psicoemocionais de qualquer cidadão, até mesmo aqueles considerados mais fortes e capazes de superar inúmeras situações de stress contínuo. Então, como Lidar com a pressão no […]
O Guia Definitivo do Processo de Vendas: o que é, quais as etapas do processo de vendas e como montar na sua empresa
Será que você realmente sabe o impacto que um processo de vendas pode ocasionar na produtividade da sua empresa? Quando pensamos em vender mais, dificilmente a primeira coisa que nos vem à cabeça é a importância de ter processos claramente definidos. Profissionais de vendas muitas vezes são selecionados por características como proatividade, jogo de cintura, […]