Inteligência Comercial: entenda como fazer o uso de dados e indicadores para obter mais resultados em vendas
Na era da transformação digital, as exigências e atuações das profissões mudam e se transformam constantemente – e na área de vendas não é muito diferente. Apesar de profissionais de vendas já terem sido contratados com base no tamanho da sua carteira de clientes ou de contatos comerciais, hoje existem várias maneiras de criar um […]
A importância da Análise SWOT para o Planejamento Estratégico de Vendas
Muitos negócios deixam de alcançar seu potencial máximo ou até deixam de existir por falta de uma visão estratégica sobre as demandas internas e o ambiente onde estão inseridos. E na sua empresa, você conhece quais são os pontos fracos e fortes da área de vendas? Ou como maximizar as oportunidades e minimizar as ameaças […]
Case de Sucesso MRV: Recordes históricos de vendas trimestre após trimestre
O desejo da maioria das empresas é ter uma boa margem de lucro em vendas, além de, claro, aumentá-las! Algumas incorporadoras, ainda que referência no mercado, enxergam a existência de possibilidades para alavancar o seu negócio. No entanto, apesar de saberem que as oportunidades existem, nem sempre conseguem internamente definir as estratégias e os processos […]
Descubra como a Murrelektronik conseguiu aumentar suas vendas em 40%
Você sente que as vendas da sua empresa são totalmente dependentes das sazonalidades do mercado? Se a sua resposta for “sim”, com certeza essa situação tem provocado complicações para o seu negócio. O problema quando isso acontece é que não há previsibilidade e o faturamento se torna uma montanha russa de resultados. Mas tem solução! […]
Como criar um processo de vendas replicável: aprenda com a Projeto Mosaico
O sonho de todo empresário é ver sua empresa escalando organicamente, com processos prontos que não dependam de uma ou duas pessoas exclusivamente para executá-los. Mas como fazer isso na área de vendas? Veja neste case de sucesso como a Projeto Mosaico criou um processo de vendas replicável, atendendo às peculiaridades de cada região em […]
Para que serve um pré-vendas? Saiba como o SDR pode ajudar sua empresa
Um pré-vendas pode ser o que sua empresa necessita para aumentar os resultados! Confira o papel do SDR e como ele pode ser essencial para otimizar seu processo comercial. Uma curiosidade: De acordo com uma pesquisa feita pela Inside Sales se sua empresa entrar em contato com o lead nos primeiros 5 minutos após o […]
Como aumentar a produtividade de vendas de uma empresa?
Com um mercado cada vez mais concorrido e disputado, saber como aumentar a produtividade de vendas da sua equipe ou empresa pode parecer uma tarefa muito difícil. Cada vez mais recorrente nas reuniões, workshops e palestras empresariais, a produtividade em vendas é essencial para as empresas enfrentarem os desafios do mercado atual. Confira neste artigo […]
GM Confecções triplicou seu faturamento em 3 meses, estruturando seu funil de vendas: aprenda como!
Toda empresa deseja aumentar as vendas, isso não é novidade! Mas saber como fazer isso não é para qualquer uma, ainda mais em tão pouco tempo! Por isso você precisa saber como a GM Confecções conseguiu triplicar seu faturamento em apenas 3 meses, estruturando seu processo comercial e definindo seu funil de vendas.Se você já […]
O que é um sistema de vendas e como utilizá-lo para melhorar os resultados?
Descubra o que é, a importância, vantagens e como implementar um sistema de vendas efetivo na sua empresa, a fim de aumentar a produtividade comercial. Se você está pensando em contratar um sistema de vendas ou não sabe como utilizá-lo de maneira eficiente, então este artigo é para você. As vendas são fundamentais para o […]
7 motivos para contratar um Programa de CRM de Vendas
Como é a gestão de vendas da sua empresa? Você utiliza alguma ferramenta para armazenar os dados dos clientes e controlar o funil de vendas ou deixa tudo solto em planilhas e anotações? Se o seu caso for a segunda opção, você precisa ler urgentemente este artigo para entender porque precisa contratar um Programa de […]