Máquina de vendas: saiba o que é e como aplicar para escalar a sua empresa
A quantidade de empresas abertas há mais de 3,5 anos apresentou crescimento significativo em 2021, de acordo com a GEM (Global Entrepreneurship Monitor) 2021. As chamadas “empresas maduras” podem começar a pensar em estratégias mais ousadas e bem estruturadas, como a máquina de vendas, indicada para esse perfil de negócios, com planos de escalabilidade. Mas, […]
Onboarding de vendedores: como acelerar o ramp-up do seu time de vendas
O tempo médio de ramp-up de um executivo de vendas é entre 6 e 9 meses. Ramp-up de vendas é o tempo que leva para o executivo estar pronto para receber 100% de sua meta. É comum criar um escalonamento da meta durante a fase do ramp-up, por exemplo: 1º mês: 10% da meta 2º […]
Posicionamento e foco estratégico em vendas complexas B2B
Sempre que um empresário ou gestor de vendas enfrenta problemas com suas vendas, a reação natural é acreditar que os vendedores não estão se esforçando, que o gerente não cobra, que o modelo de comissão não está funcionando. Mas nem sempre a resposta ao problema é a mais óbvia. Tem uma frase da April Dunford […]
Fidelizar o cliente B2B: 9 dicas para encantar seu público
Você já ouviu o ditado popular de que mais vale um pássaro na mão do que dois voando, certo? Trazendo para o marketing e vendas B2B, foi mais ou menos isso o que Philip Kotler quis dizer ao afirmar que conquistar um novo cliente custa entre 5 e 7 vezes mais do que fidelizá-lo. Afinal, […]
Marketing digital para vendas: o que é necessário para obter resultados
Como fazer marketing digital com foco em resultados e em vendas? Essa é uma pergunta que muitos gestores fazem a si mesmos. Com o boom das mídias sociais, diversas empresas começaram a ter presença nas redes, porém, muitas vezes, sem estratégia e consistência. Isso fez com que muitas delas passassem a acreditar que o marketing […]
Vendas no Varejo em 2021: veja o que mudou e como se adaptar
Quem dirige uma operação comercial no varejo tende a enfrentar grandes desafios que impedem de vender mais e melhor. Se você é um dono ou gestor de lojas de varejo, sabe muito bem do que estou falando. Os desafios são inúmeros, sejam eles estruturais, logísticos ou relacionados ao time de vendas no varejo, por exemplo, […]
Entenda como a Gestão Comportamental pode impactar o seu time de vendas
Este conteúdo foi escrito pela Sólides, empresa que oferece plataforma completa de gestão de talentos com people analytics e gestão comportamental. Uma empresa atualizada nas tendências do mercado é aquela que gerencia seu time de vendas com base na gestão comportamental. Claro que as habilidades técnicas também são importantes nessa área de atuação. Mas nenhuma […]
Palestras motivacionais para empresas: será que vale mesmo a pena esse investimento?
Sim, vale a pena! Muitos líderes de vendas desacreditam no poder de um bom discurso inspirador. No entanto, quem trabalha com vendas sabe que o batimento de metas não depende apenas da técnica ou do mercado: é importante que o profissional se sinta motivado e queira realmente comprar essa briga. Além disso, as palestras motivacionais […]
Por que o CRM é importante para as pequenas empresas
Artigo produzido em parceria com a amoCRM. Hoje em dia, pequenas empresas podem resolver problemas complexos e que tenha um impacto significativo na humanidade, tendo como resultado um excelente retorno financeiro. O que as fazem chegar lá? Pesquisa de mercado, marketing direcionado e um produto que atenda seu público é o caminho, e há uma […]
10 dicas de vendas para você vender mais
Todo profissional que tem por objetivo alcançar alta performance sabe que o sucesso deixa rastros. Em vendas não é diferente! Discurso de vendas, gatilhos mentais, entendimento do momento de compra, pesquisa do cliente e expertise do processo de vendas são apenas algumas das estratégias necessárias para ter um bom resultado em vendas. Afinal, vender é […]