Taxas de conversão em vendas: as melhores estratégias para otimizar as suas!
Independente de público-alvo, segmento de mercado, tipo de produto/serviço e tamanho da empresa, toda equipe de vendas tem uma coisa em comum: metas a serem alcançadas. Para além das metas, o que todo time comercial deseja é fazer mais com menos (ou fazer mais com a mesma quantidade). Ou seja, ganhar produtividade, direcionar esforços para […]
Produtividade de vendas para empresas de tecnologia: os passos para alcançar a alta performance!
A dinâmica nas empresas de tecnologia está mudando. Se até pouco tempo atrás o foco era gerar receita e crescer a qualquer custo, hoje o mindset é de lucratividade – crescer, mas gerando lucro. Essa primeira visão proporcionou ao setor de tecnologia um boom nos últimos anos, com a criação de diversas soluções para o […]
Inteligência Artificial para Vendas: como usar, estratégias e ferramentas para vender mais
O mundo vem passando por uma transformação digital sem precedentes. Acesso mais rápido à informação, consumidores cada vez mais exigentes, um cenário empresarial dinâmico e altamente competitivo: é provável que, neste contexto, você já tenha se questionado o que fazer para vender mais. Assim, a utilização estratégica da Inteligência Artificial (IA) tornou-se imperativa para impulsionar […]
Fluxo de cadência para times de Vendas: não adianta ter CRM sem definir um planejamento!
Aumente a produtividade do time comercial e otimize seu funil de vendas com um fluxo de cadência realmente efetivo! Quantos leads e boas oportunidades já foram perdidos pelo seu time de Vendas por falta de um planejamento adequado? Ou, ainda, por não conseguir mostrar valor e manter o lead engajado ao longo do processo de […]
SLA entre Marketing e Vendas: como definir parâmetros corretamente
Aprenda a definir corretamente os parâmetros de SLA entre Marketing e Vendas para potencializar os resultados da sua empresa. O velho embate entre Marketing e Vendas faz parte do dia a dia de praticamente todas as empresas. Contudo, como ter crescimento sustentável se os seus dois principais times de geração de leads e vendas não […]
Sucessão Familiar: sucessão de empresas familiares e o desafio na área de Vendas!
Sucessão Familiar e o desafio na área de Vendas Você sabia que as empresas familiares são um dos principais impulsionadores dos negócios e do crescimento global? Elas respondem por 70% do PIB e 60% do emprego no mundo todo! O fundador normalmente é quem lidera a operação comercial e, em empresas tradicionais, esse vínculo não […]
Gestão de Carteira de Clientes: Estratégias de Ativação e Retenção na base
Aprenda a criar estratégias certeiras para a sua gestão da carteira de clientes e trabalhar a ativação e retenção da base! Vamos começar fazendo uma reflexão? Seja você um líder/gestor comercial ou Executivo de Contas: pense na realidade da sua empresa, hoje. De 0 a 10, que nota você daria para a gestão de carteira […]
Segmentação de mercado: o que é e por que é importante?
Por que desperdiçar investimento e energia dos times de marketing e vendas da sua empresa, com um público amplo e campanhas de marketing genéricas, se você pode fazer segmentação de mercado e fazer com que sua marca tenha muito mais retorno, focando no público certo? Com tantas necessidades, desafios, preferências e critérios, seria difícil atender […]
Inteligência de mercado: estratégias para vender mais
Aprenda tudo sobre inteligência de mercado, da teoria à prática, aplicada à área comercial e saiba como utilizar essa estratégia para aumentar suas vendas.
Como vender mais com um fluxograma de vendas
Elaborar um planejamento de vendas com foco em resultados requer uma série de ações para que ele seja finalizado com sucesso, ou seja, com lucro! Uma dessas ações está relacionada à organização estrutural do projeto, com o desenho de cada etapa do processo de vendas a ser seguido pela equipe. Esse desenho é chamado de […]