Sales Ops: como estruturar e otimizar a operação de vendas na sua empresa

Sales Operations, ou simplesmente Sales Ops, é um área cada vez mais estratégica para empresas que buscam otimizar seus processos de vendas, aumentar a produtividade e garantir previsões mais precisas. Mas como estruturar uma área de Sales Ops que realmente faça a diferença? Neste artigo, vamos explorar o papel fundamental de Sales Ops, as funções […]
Como implementar OKRs para alinhar estratégia e aumentar resultados de Vendas

Como garantir que, mesmo em meio a um cenário competitivo intenso, onde alinhar a estratégia organizacional com a execução de vendas é um desafio constante, toda a equipe comercial esteja focada nos mesmos objetivos e trabalhando de forma coesa? A implementação de OKRs (Objectives and Key Results) têm se mostrado uma metodologia eficaz. Popularizada por […]
Estratégias Comprovadas para Reduzir o Churn e Fidelizar Seus Clientes

No competitivo ambiente de negócios atual, a retenção de clientes é tão crucial quanto a aquisição de novos. A retenção de clientes não apenas ajuda a estabilizar a receita, mas também contribui para o crescimento sustentável do negócio. Neste artigo, exploraremos estratégias eficazes para reduzir o churn e fidelizar seus clientes, além de abordar tópicos […]
Inteligência em vendas: o que é e como utilizar para vender mais!

Vivemos em um contexto onde as transformações ocorrem de forma veloz e a busca por inovação é cada vez maior. Para além disso, nunca antes tivemos tantos dados sendo gerados como agora. Espera-se que a quantidade de dados gerados no mundo alcance 175 zettabytes até 2025, com cada pessoa gerando 5,3 GB de dados por […]
Como definir e acompanhar as metas de Vendas e exemplos para aplicar agora!

Quem não sabe aonde quer chegar, normalmente não chega a lugar nenhum. Assim são com as metas de vendas. Definir e acompanhar metas de vendas é crucial para o sucesso de qualquer negócio. Metas bem estabelecidas ajudam a manter a equipe motivada, focada e alinhada com os objetivos da empresa. Neste guia, vamos explorar como […]
Taxas de conversão em vendas: as melhores estratégias para otimizar as suas!

Independente de público-alvo, segmento de mercado, tipo de produto/serviço e tamanho da empresa, toda equipe de vendas tem uma coisa em comum: metas a serem alcançadas. Para além das metas, o que todo time comercial deseja é fazer mais com menos (ou fazer mais com a mesma quantidade). Ou seja, ganhar produtividade, direcionar esforços para […]
Produtividade de vendas para empresas de tecnologia: os passos para alcançar a alta performance!

A dinâmica nas empresas de tecnologia está mudando. Se até pouco tempo atrás o foco era gerar receita e crescer a qualquer custo, hoje o mindset é de lucratividade – crescer, mas gerando lucro. Essa primeira visão proporcionou ao setor de tecnologia um boom nos últimos anos, com a criação de diversas soluções para o […]
Inteligência Artificial para Vendas: como usar, estratégias e ferramentas para vender mais

O mundo vem passando por uma transformação digital sem precedentes. Acesso mais rápido à informação, consumidores cada vez mais exigentes, um cenário empresarial dinâmico e altamente competitivo: é provável que, neste contexto, você já tenha se questionado o que fazer para vender mais. Assim, a utilização estratégica da Inteligência Artificial (IA) tornou-se imperativa para impulsionar […]
Fluxo de cadência para times de Vendas: não adianta ter CRM sem definir um planejamento!

Aumente a produtividade do time comercial e otimize seu funil de vendas com um fluxo de cadência realmente efetivo! Quantos leads e boas oportunidades já foram perdidos pelo seu time de Vendas por falta de um planejamento adequado? Ou, ainda, por não conseguir mostrar valor e manter o lead engajado ao longo do processo de […]
SLA entre Marketing e Vendas: como definir parâmetros corretamente

Aprenda a definir corretamente os parâmetros de SLA entre Marketing e Vendas para potencializar os resultados da sua empresa. O velho embate entre Marketing e Vendas faz parte do dia a dia de praticamente todas as empresas. Contudo, como ter crescimento sustentável se os seus dois principais times de geração de leads e vendas não […]