Como alcançar a Alta Performance em Vendas
Qual empresa não deseja ter um time de alta performance em vendas, não é verdade? O problema é que muitas não sabem como fazer isso. E assim, acabam direcionando esforços em situações pouco eficientes e improdutivas. Mas afinal, O que é Alta Performance em Vendas? Alta Performance em vendas é quando se tem um time que […]
O que é Account Based Selling? Conheça a Venda Baseada em Conta
Quantas vezes sua equipe de vendas – e também a de marketing – perdeu tempo e energia tentando converter ‘‘leads’’ que não tinham poder de decisão? Seria um sonho falar apenas com as pessoas certas, concorda? Por isso você precisa saber conhecer um pouco mais sobre uma nova forma de abordagem: Account Based Selling. Saiba […]
Produtividade de Vendas: o que é, os 4 Pilares para melhorar na sua empresa + Infográfico
Você já parou para pensar que você poderia vender o dobro do que vende. Sim, cada empresa costuma perder o mesmo volume de vendas que ganha. Quer uma prova real disso: qual é o volume de vendas dos seus melhores vendedores? E qual é a venda média dos demais vendedores? A resposta para essas perguntas […]
As melhores dicas de vendas para você vender mais
A área de vendas é dinâmica, quem não se mantém atualizado não consegue acompanhar as exigências do mercado e perde diversas oportunidades. Por isso separamos para você e sua equipe 200 dicas de vendas para impulsionar as vendas da sua empresa. Conhecimento: a chave para o sucesso Adquirir conhecimento é uma das chaves do sucesso […]
Challenger Sale: Uma Técnica de Vendas B2B Poderosa
Uma leitura imperdível para quem atua no mercado de vendas B2B é o livro Challenger Sale de Matt Dixon e Brent Adamson em que os autores desvendam as principais ideias e estratégias que sustentam as equipes de venda bem-sucedidas. Saiba mais sobre umas das técnicas de vendas B2B mais poderosas do mercado! Como surgiu esta técnica […]