Uma grande parcela das empresas não tem um processo de Vendas bem estruturado, e a consequência disso é desenvolver uma equipe com profissionais de habilidades mais generalistas ao invés de especializadas, Vendedores que acompanham o processo desde a prospecção dos leads até o momento final da negociação, podem ter a produtividade afetada, ocasionalmente isso vem a ser um problema para os resultados da empresa.
O ideal é que os variados departamentos dentro da área de Vendas trabalhem de maneira autônoma, passando o lead/cliente fase a fase até o a negociação final com o executivo de vendas, como se fosse uma partida de futebol, onde cada jogador desempenha o seu papel dentro do que está acordado e passa a bola até o gol marcado.
Neste episódio de “A Ciência da Venda Podcast” a CEO da empresa DNA de Vendas entrevista o Sócio fundador da DNA, Álisson Razoni, e o papo é sobre especialização em Vendas.
Você é um profissional de Vendas especializado? Está alinhado com a sua equipe e trabalhando do jeito que vai aumentar a sua produtividade e desenvolvendo ou dando oportunidades para outros membros do seu time desenvolver habilidades especificas? Nesse podcast dois grandes players do mercado de Vendas vão falar o que é preciso saber para conseguir isso, entenda como deve ser estruturado um processo, e o como cada função deve ser desempenhada para gerar resultados melhores em menores prazos.
É importante se desprender um pouco do método de vendas tradicional, onde o executivo é responsável por tudo e criar um processo em que a sua equipe vai tornar especializada em vendas, fazendo cada departamento trabalhar de maneira autônoma e gerar maior capacitação dos profissionais, pessoas bem especializadas garantem otimizar os seus resultados.
LDR, BDR, HUNTER, SDR, Executivos de Vendas, são algumas das funções que permeiam as negociações desde a etapa de prospecção, um bom trabalho na fase de pré-venda e qualificação leads é um dos fatores que mais impacta na negociação final com o executivo de vendas, se essa etapa for bem executada acaba aumentando a chance de Vender.
Ter um time com habilidades especificas é indispensável para proporcionar uma melhor experiência durante a jornada do cliente.
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