Os Sócios da DNA de Vendas: Álisson Razoni e Rogério Silva batem um papo sobre Vendas simples e Vendas complexas, compartilhando seus conhecimentos sobre as práticas de Vendas.
Vendas simples são negociações de ciclo curto, geralmente, fechadas em um único contato e com um ticket médio baixo.
As Vendas complexas, por sua vez, têm ciclos mais extensos, tickets maiores e normalmente envolvem mais do que um decisor.
Há profissionais de Vendas que adotam posturas reativas quando encontram um cliente com proatividade, se limitando apenas a responder suas dúvidas e não aproveitando a oportunidade para fazer sugestões, tudo isso porque não acreditam que exista Ciência em Vendas simples. E vc, o que pensa?
Respondemos 4 perguntas sobre a Vendas simples e Vendas complexas:
0:00 – INTRODUÇÃO
01:00 – 1 – Quais os tipos de Vendas?
02:28 – 2 – O que são Vendas Simples?
04:03 – 3 – Vendas simples exige menos Ciência?
07:30 – 4 – O que são Vendas complexas?
TODOS EPISÓDIOS A CIÊNCIA DA VENDA PODCAST: https://www.youtube.com/watch?v=TawyG… https://www.youtube.com/watch?v=O10a8…
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