#39 Qual a diferença entre desenvolver vendedores e fazer Sales Enablement?

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Quando falamos de um líder desenvolvendo as capacidades dos seus liderados, já estamos falando de Enablement, mas será que a sua empresa já tem a estrutura e a estratégia que essa prática precisa para fazer a diferença na sua operação?

Neste episódio de A Ciência da Venda, Daniel Baunds, Co-Founder da Inside Sales Academy e Gustavo Orssatto, Gerente de CS e Sales Enablement da RD Station, se reúnem para conversar sobre os desafios e aprendizados da jornada do Sales Enablement. Quando implantar e como adaptar ao seu modelo de negócio.

A essência do termo Enablement é habilitar e preparar alguém para desempenhar um certo papel, eliminar barreiras e dificuldades no caminho do bom desempenho de um profissional de Vendas e terem consistência de performance. A sua empresa já tem a estrutura necessária para implantar o Sales Enablement?

/// Sobre o episódio

00:00 ➡ Introdução
01:20 ➡ O que é Sales Enablement?
03:15 ➡ Como aplicar Sales Enablement?
05:27 ➡ Quais são as responsabilidades de um time de Sales Enablement?
10:06 ➡ Como preparar um colaborador?
15:58 ➡ Em que momento uma empresa deve aplicar Sales Enablement?
25:24 ➡ Melhores práticas para Sales Enablement
28:07 ➡Quais os próximos passos de Sales Enablement na RD?
36:50 ➡ Encerramento

Playlist: A ciência da Venda Podcast https://youtube.com/playlist?list=PLr…

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Gustavo Borges
Gustavo Borges
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