#40 Qual é o papel do BRD em Operações Enterprise?

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Quanto maior o porte, mais especificidades são encontradas em cada negócio e maior o conhecimento necessário do negócio dos seus clientes.

O profissional BDR nos dias de hoje encontra um dos maiores desafios da rotina de Vendas: Como entrar nas grandes companhias? Como manter um processo consistente de geração de valor neste contexto?

Neste episódio de A Ciência da Venda, Lúcia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas e Pedro Lage, Diretor de Vendas da Cortex, os BDR (Business Development Representative) em operações enterprise são o foco da conversa, os geradores de demanda, responsáveis inclusive pela prospecção ativa. Para operações enterprise, o BDR precisa deixar o modelo padronizado para adaptar-se à customização da oferta.

Como gerar valor para aumentar o resultado da prospecção em grandes empresas? Confira neste episódio do nosso Podcast quais são as melhores práticas em geração de demanda para aumentar o volume de oportunidades em operações enterprise.

Playlist: A ciência da Venda Podcast https://youtube.com/playlist?list=PLr…

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Gustavo Borges
Gustavo Borges
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