Gestão estratégica de vendas: saiba como aplicar
Gestão estratégica de vendas é um assunto cada vez mais recorrente nas grandes corporações, diante do aumento da concorrência e do grau elevado de exigência dos clientes e dos processos comerciais. As empresas de maior porte entenderam a necessidade de adotar táticas de planejamento para projetar crescimento e se consolidar no mercado. Algo que está […]
Como vender mais com um fluxograma de vendas
Elaborar um planejamento de vendas com foco em resultados requer uma série de ações para que ele seja finalizado com sucesso, ou seja, com lucro! Uma dessas ações está relacionada à organização estrutural do projeto, com o desenho de cada etapa do processo de vendas a ser seguido pela equipe. Esse desenho é chamado de […]
Máquina de vendas: saiba o que é e como aplicar para escalar a sua empresa
A quantidade de empresas abertas há mais de 3,5 anos apresentou crescimento significativo em 2021, de acordo com a GEM (Global Entrepreneurship Monitor) 2021. As chamadas “empresas maduras” podem começar a pensar em estratégias mais ousadas e bem estruturadas, como a máquina de vendas, indicada para esse perfil de negócios, com planos de escalabilidade. Mas, […]
Cross Selling e Up Selling: qual é a diferença e como usar essas estratégias de vendas?
Algumas das principais preocupações dos gestores de vendas dentro das empresas são: Como aumentar o ticket médio? Como ampliar as taxas de conversão? Que estratégias utilizar e como aplicá-las? Mesmo com equipes de vendas treinadas, as estratégias comerciais só serão bem-sucedidas quando a empresa tiver conhecimento do comportamento de compra dos seus clientes. A partir […]
Vendas internas: o que são e como montar uma equipe de resultados
Um dos principais objetivos de qualquer negócio é vender seus produtos ou serviços, algo que nem sempre é uma tarefa fácil, dependendo do cenário econômico e da atuação da concorrência. É aí que entra a atuação da venda interna ou inside sales (de dentro da empresa), como um modelo de vendas eficiente e capaz de […]
Inside Sales Week 2022: saiba o que rolou no último dia do evento!
O último dia do Inside Sales Week 2022 teve como tema Sales Enablement e os palestrantes compartilharam várias estratégias para impulsionar os times de vendas. Sob o comando de Daniel Baunds, da Inside Sales Academy, o evento contou com a participação de convidados de peso como o co-founder da DNA de Vendas, Álisson Razzoni, e […]
Inside Sales Week 2022: confira os destaques do quarto dia de evento
O quarto dia do Inside Sales Week 2022 trouxe vários insights sobre Vendas Remotas. As palestras do dia tiveram, mais uma vez, o comando de Daniel Baunds, da Inside Sales Academy. As discussões tiveram a participação de grandes nomes, como o business consultant José Carlos F. Pereira, o CRO & Partner da Moskit Eduardo Rodrigues […]
Inside Sales Week 2022: saiba o que rolou no terceiro dia
Depois de discussões sobre Geração de Demanda e Gestão e Estratégia, o terceiro dia do Inside Sale Week 2022 trouxe debates sobre Prospecção e Pré-vendas. Mais uma vez, as palestras do dia tiveram o comando de Daniel Baunds, da Inside Sales Academy. O evento teve convidados como Paulo Krieser, CEO da Econodata, Denis Tassitano, managing […]
Inside Sales Week 2022: saiba o que teve no segundo dia de evento
O segundo dia do Inside Sales Week 2022 teve como tema principal Gestão & Estratégia e foi marcado por dicas de especialistas para quem quer montar um time de alta performance. Sob o comando de Daniel Baunds, da Inside Sales Academy, o evento contou com convidados de renome, como Ricardo Correa, CEO da Ramper, Gustavo […]
Inside Sales Week 2022: confira os principais insights do primeiro dia
O primeiro dia do Inside Sales Week 2022 contou com várias dicas práticas sobre Geração de Demanda. Sob o comando de Daniel Baunds, da Inside Sales Academy, o evento trouxe convidados de peso como Diego Cordovez, CEO da Meetime, Lúcia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, e Tiffani Bova, Global Growth and Innovation Evangelist, da […]