Mínimo Produto Viável (MVP) de Vendas: como recrutar, remunerar e escalar seu primeiro time de inside sales
Você utiliza o Mínimo Produto Viável para recrutar um novo time? Nos últimos anos treinei, fiz mentoria e acompanhei centenas de empresas que estavam estruturando seus times de inside sales, das principais referências mundiais a empreendedores começando seus negócios do zero. Como inside sales é algo relativamente novo no mundo e ainda mais no Brasil, […]
Faz sentido implementar um Processo de Vendas Consistente (PVC)?
Autor: José Carlos Pereira Sim, faz sentido. Afinal, todos nós queremos ter um processo vencedor, pelo menos um que seja efetivo, coerente e escalável. Vale lembrar que o processo de vendas é um funil, seja ele qual for, mais ou menos complexo. Outro ponto é que pode existir só um funil ou vários deles […]
O que é pipeline? Há diferença entre o funil de vendas?
O pipeline de vendas é um conjunto de ações que devem ser tomadas pelos profissionais da área para estimular os leads a avançar em suas jornadas de compra. Neste artigo, além de entender melhor o que é pipeline, você vai conferir um passo a passo para estruturar o seu e conhecer os principais indicadores de […]
Como abordar um cliente por telefone e conseguir converter? Confira 5 dicas
Você já ouviu a expressão “a primeira impressão é a que fica”? Abordar o lead pelo telefone significa, na maior parte das vezes, fazer o primeiro contato com aquele cliente em potencial; portanto, esse momento é crucial para definir os próximos passos do processo. Para isso, o mais importante nesse momento é ter atenção a […]
Vendas simples e vendas complexas: você (realmente) sabe a diferença?
Trabalhar em vendas pode ser muito desafiador, principalmente quando o profissional não usa as ferramentas adequadas ou não aplica as técnicas que são mais pertinentes ao momento. Vender é uma ciência e, por isso, é preciso encarar essa atividade de forma estratégica. O primeiro passo é entender o tipo de venda em questão, para, então, […]
Cold calling: saiba como qualificar o lead com ligações
Para os profissionais de vendas, ligar para um prospect para fazer cold calling é uma das tarefas mais temidas devido ao medo de rejeição e à má fama das vendas por telefone. Com isso, muito se fala que as ligações de prospecção morreram, mas será que é verdade? Neste artigo, você vai saber mais sobre […]
Ciclo de vendas: como entendê-lo e quais estratégias usar para cada fase
O ciclo de vendas é o período médio que sua empresa leva para concretizar a venda. Esse tempo é muito relativo, podendo durar um dia ou um ano. Dele, devem constar todas as fases necessárias para fazer uma venda. Portanto, a contagem deve iniciar no primeiro contato com o cliente e seguir até o pós-venda, […]
Venda de serviços: confira as melhores dicas para ter bons resultados
A venda de serviços é um desafio para os profissionais. Por venderem algo que não é tangível, eles trabalham mais com o abstrato e têm que fazer com que o cliente se encante por uma ideia, o que exige mais esforço do profissional. Saber como vender serviços, apesar de ser complexo, não é impossível. Com […]
Como vender nas redes sociais? Confira dicas para diferentes segmentos
As redes sociais fazem parte da rotina de muitos brasileiros. Mais de 140 milhões de pessoas estão conectadas a pelo menos uma delas, e o tempo médio de uso por dia é de mais de 3 horas, segundo o relatório The Global State of Digital. As pessoas usam as redes para se divertir, interagir com […]
Curso de Vendas: aprenda a prospectar e a converter com a DNA de Vendas
Como profissional de vendas, você já deve ter percebido que transformar prospects em clientes é um dos maiores desafios. É nessa etapa do funil que você provavelmente perde mais negócios — quantas propostas você precisa enviar, em média, para fechar uma venda? O mercado está em constante evolução e é fundamental que você esteja preparado […]