7 dicas infalíveis de marketing digital para empresas B2B
Ao falarmos em marketing digital muitos empreendedores desconfiam que essa estratégia não é efetiva para comunicar com o público corporativo. Na realidade, estratégias deste cunho, tem a função de abordar o público ideal para o seu negócio, da forma correta e quando chegar o momento oportuno, convertê-lo em venda. Sendo assim, o perfil corporativo, apesar […]
Sales Enablement: o que é e qual a sua importância no processo de vendas
Você conhece a metodologia de Sales Enablement? Se conhece, sabe como implementá-la na sua empresa para potencializar os resultados do seu time de vendas? Se sua resposta é não, venha comigo que vamos falar sobre o assunto. O que é Sales Enablement? Sales Enablement diz respeito à elaboração e implementação de estratégias para capacitação do […]
Entenda como a TECEA aumentou o faturamento em 40% após consultoria
Nem sempre a equipe de vendas tem os resultados que esperamos e, em muitos casos, é difícil saber por que isso está acontecendo. Motivados pela vontade de se destacar e se tornar líder em seu segmento, o time de Diretores da TECEA Transportes, buscou a inteligência estratégica da DNA de Vendas for Small para auxiliar […]
Script de vendas: como construir uma abordagem de sucesso
Sabe aquele ditado “a primeira impressão é a que fica”? No mundo das vendas, isso é quase uma verdade absoluta. Afinal, todo bom profissional de vendas sabe que o primeiro contato com o cliente será crucial para os próximos passos. Por isso, mais importante do que definir um roteiro, é criar conexão com o seu […]
Como a Consolide dobrou o número de vendas com a mesma quantidade de leads após consultoria da DNA for Small
Nem sempre a falta de resultados está na quantidade de leads gerados. Você acompanha as suas taxas de conversão? Será que elas estão dentro do esperado? Foi a partir dessa observação que a Consolide conseguiu dobrar o número de vendas, sem precisar aumentar a entrada de leads do seu negócio. “Com a consultoria da DNA […]
Veja como a DronEng passou a bater todas as metas de vendas com a consultoria da DNA de Vendas for Small
Buscar por conhecimento é imprescindível para qualquer gestor que deseja potencializar os resultados da sua empresa. Pensando nisso, Marry Melo, diretora comercial da DronEng, não hesitou ao procurar a ajuda da consultoria da DNA de Vendas for Small. Apesar de utilizar ferramentas de automação, ter alguns funis de venda e um processo, ela sentia que […]
Entenda como a Hydra Cosméticos mudou de Field Sales para Inside Sales e dobrou seu faturamento mensal
Você estaria disposto a mudar a sua estratégia para lucrar mais? A empresa de cosméticos Hydra percebeu que sair de field sales para inside sales iria diminuir o CAC da empresa e aumentar a sua produtividade de vendas. Mas, ao mesmo tempo, eles tinham dúvidas de como fazer isso sem pôr em risco o andamento […]
RD Summit 2019: “Métricas, funis e processos: o que aprendemos com 206 funis de Marketing e Vendas”
Lúcia Haracemiv, sócia-fundadora da DNA de Vendas, palestrou nesta quinta-feira, 07 de novembro, no RD Summit 2019. O tema da palestra foi “Métricas, funis e processos: o que aprendemos com 206 funis de Marketing e Vendas”. Lúcia detalhou os desafios mais comuns da maioria das empresas e alertou sobre a importância do conhecimento de conceitos, […]
24 palestras do RD Summit 2019 que ninguém da área de vendas pode perder!
O RD Summit é o maior evento de marketing digital e vendas da América Latina! Este ano, ele acontece nos dias 6, 7 e 8 de novembro, como sempre, em Florianópolis – SC. Prometendo ser a maior edição de todas, o evento irá receber 12 mil pessoas por dia e 120 palestrantes que irão compartilhar […]
De 3 a 100: como a OiMenu conquistou os 100 primeiros clientes com a DNA For Small
“Nós queríamos começar certo”, foi o que o CEO e co-founder da OiMenu, Isaac Paes Sobrinho, afirmou ao ser perguntado por que optou realizar uma consultoria comercial antes mesmo de ter um produto finalizado. Essa atitude garantiu não apenas uma equipe bem estruturada e a implementação adequada da metodologia de vendas do negócio como uma […]