Qual a diferença entre Palestra, Workshop de Vendas e um Programa de Capacitação Contínua de vendas?
Está em dúvida se contrata uma palestra de vendas, um workshop ou uma capacitação contínua para seu time de vendas? Então este artigo é para você. Antes de tudo, peço que reflita: quais são as dores da sua equipe de vendas? A contratação é para resolver quais problemas? Só depois de responder essas perguntas você […]
Captação de alunos: como melhorar as vendas da sua Instituição de Ensino (IE)
Se você é gestor de uma Instituição de Ensino Privada, imagino que esteja enfrentando grandes desafios com a crise financeira e principalmente com os cortes de financiamento do governo. Então, se quiser saber como aumentar suas vendas e melhorar a captação de alunos da sua IE, não deixe de conferir este artigo. Com a diminuição […]
Planilha de Vendas no Excel: a inimiga do seu time de vendas!
Onde estão registrados os dados dos seus leads e clientes? Se a resposta for em uma Planilha de Vendas no Excel, você precisa ler urgentemente este artigo! Por quê? Não há como melhorar seus resultados em vendas se a sua empresa continua utilizando ferramentas pouco eficazes de gestão. Eu sei. Todos nós utilizamos planilhas para […]
Não concentre suas vendas na última semana do mês
Você sofre da dependência crônica de vendas na última semana do mês? Na maior parte dos segmentos de mercado a última semana do mês é a mais importante, representando entre 35 e 45% do faturamento mensal. Esse fenômeno impacta diversas áreas, pois gera um pico de demanda no financeiro, jurídico, logística e na própria área de […]
Trilhas de Aprendizagem Organizacional: como estruturar uma Escola de Vendas na empresa
Talvez você esteja se perguntando por que precisa de uma Escola de Vendas na sua empresa. A resposta é simples, porque por meio dela você consegue materializar trilhas de aprendizagem organizacional, treinando as principais competências necessárias para vendedores e diminuindo os erros da sua equipe de vendas. Em outras palavras, se você não construir uma […]
5 erros que você comete ao analisar suas Métricas de Vendas
Quais as métricas de vendas que você utiliza para analisar o desempenho do seu time? Será que você está definindo seus indicadores de vendas de maneira correta? Confira neste artigo o que são métricas de vendas e quais são os erros mais comuns ao analisar essas medidas tão importantes para seu negócio. O que são […]
Produtividade de Vendas: o que é e os 4 pilares para melhorar na sua empresa [guia completo]
Você já parou para pensar que sua empresa poderia vender o dobro do que vende hoje? Na maioria dos negócios, o desempenho dos melhores vendedores é duas vezes maior que o dos demais — e isso revela um enorme potencial oculto: a produtividade de vendas. Mas o que está por trás dessa diferença? Geralmente, a […]
Como ser um vendedor de sucesso: 7 atitudes que todo profissional de alta performance deve ter
Por que será que a produtividade de vendas da sua equipe não aumenta, se seus vendedores são os mais competentes do mercado? Será mesmo? Saiba quais são as 7 atitudes de um vendedor de sucesso e alavanque suas vendas. O mercado está cada vez mais dinâmico, e as exigências para suprir as expectativas do cliente não se resumem apenas […]
Competências de um Vendedor: o que são e como desenvolver
Saber vender é um dom? Ou é uma técnica que pode ser aprimorada e desenvolvida por um bom líder? Veja a importância de capacitar sua equipe e desenvolver as competências de um vendedor. É comum ouvirmos falar que um bom vendedor deve ter algumas características inatas a sua personalidade e que sem elas, provavelmente, ele […]
Vendas de Fim de Ano: 5 Dicas Para Vender Mais
O final do ano é a época de maior demanda para o comércio varejista e prestadores de serviços de diversos segmentos. O pagamento do 13º salário aumenta significativamente o volume de dinheiro no mercado. A maior circulação de capital associada aos festejos de Natal, Ano Novo e férias escolares, são fatores que estimulam as pessoas […]