Saiba como definir o perfil do vendedor ideal para seu negócio
O perfil de um vendedor ideal é um dos assuntos mais debatidos nas empresas nos momentos em que os resultados de vendas não são positivos. Isso ocorre quando as metas de vendas não estão sendo atingidas ou quando o custo para atingi-las está acima do planejado. Esse desafio é encarado nas médias e grandes empresas […]
Como ter um RH estratégico em vendas na sua empresa
A área de Recursos Humanos conhece e acompanha os indicadores-chave de performance de vendas da sua empresa? Como ela relaciona esses indicadores com o desenvolvimento das competências dos profissionais de vendas? Existe um processo definido para isso? Saiba como ter um RH estratégico em vendas e melhore seus resultados. Pois caso não haja essa interação, […]
RD Summit 2017, se você foi [ou deixou de ir], leia!
Há dois anos escrevi um artigo sobre o RD Summit 2015, impactada pelo nível do evento, conteúdos abordados e público envolvido. Era perceptível que uma disrupção estava acontecendo na Ciência da Venda. O artigo pode ser resumido em 3 pontos: 1- Apesar das disrupções serem menos perceptíveis nas Ciências Sociais [e marketing e vendas são Ciências […]
Indicadores de vendas: saiba como estabelecer indicadores eficazes e quais acompanhar para melhorar os resultados
Quando você pensa em indicadores de vendas, ou KPIs de vendas, você pensa em medidas, certo? E por que precisamos de uma medida? Para comparar resultados com a finalidade de melhorar o desempenho da operação. Se você quer saber o que são os indicadores de vendas, por que são tão importantes e quais deles servem […]
Como alcançar a Alta Performance em Vendas
Qual empresa não deseja ter um time de alta performance em vendas, não é verdade? O problema é que muitas não sabem como fazer isso. E assim, acabam direcionando esforços em situações pouco eficientes e improdutivas. Mas afinal, O que é Alta Performance em Vendas? Alta Performance em vendas é quando se tem um time que […]
Qual a diferença entre Palestra, Workshop de Vendas e um Programa de Capacitação Contínua de vendas?
Está em dúvida se contrata uma palestra de vendas, um workshop ou uma capacitação contínua para seu time de vendas? Então este artigo é para você. Antes de tudo, peço que reflita: quais são as dores da sua equipe de vendas? A contratação é para resolver quais problemas? Só depois de responder essas perguntas você […]
Captação de alunos: como melhorar as vendas da sua Instituição de Ensino (IE)
Se você é gestor de uma Instituição de Ensino Privada, imagino que esteja enfrentando grandes desafios com a crise financeira e principalmente com os cortes de financiamento do governo. Então, se quiser saber como aumentar suas vendas e melhorar a captação de alunos da sua IE, não deixe de conferir este artigo. Com a diminuição […]
Planilha de Vendas no Excel: a inimiga do seu time de vendas!
Onde estão registrados os dados dos seus leads e clientes? Se a resposta for em uma Planilha de Vendas no Excel, você precisa ler urgentemente este artigo! Por quê? Não há como melhorar seus resultados em vendas se a sua empresa continua utilizando ferramentas pouco eficazes de gestão. Eu sei. Todos nós utilizamos planilhas para […]
Não concentre suas vendas na última semana do mês
Você sofre da dependência crônica de vendas na última semana do mês? Na maior parte dos segmentos de mercado a última semana do mês é a mais importante, representando entre 35 e 45% do faturamento mensal. Esse fenômeno impacta diversas áreas, pois gera um pico de demanda no financeiro, jurídico, logística e na própria área de […]
Trilhas de Aprendizagem Organizacional: como estruturar uma Escola de Vendas na empresa
Talvez você esteja se perguntando por que precisa de uma Escola de Vendas na sua empresa. A resposta é simples, porque por meio dela você consegue materializar trilhas de aprendizagem organizacional, treinando as principais competências necessárias para vendedores e diminuindo os erros da sua equipe de vendas. Em outras palavras, se você não construir uma […]