5 erros que você comete ao analisar suas Métricas de Vendas
Quais as métricas de vendas que você utiliza para analisar o desempenho do seu time? Será que você está definindo seus indicadores de vendas de maneira correta? Confira neste artigo o que são métricas de vendas e quais são os erros mais comuns ao analisar essas medidas tão importantes para seu negócio. O que são […]
Produtividade de Vendas: o que é e os 4 pilares para melhorar na sua empresa [guia completo]
Você já parou para pensar que sua empresa poderia vender o dobro do que vende hoje? Na maioria dos negócios, o desempenho dos melhores vendedores é duas vezes maior que o dos demais — e isso revela um enorme potencial oculto: a produtividade de vendas. Mas o que está por trás dessa diferença? Geralmente, a […]
Atitudes de um vendedor de sucesso: 7 pilares fundamentais para vendas consultivas
Por que será que a produtividade de vendas da sua equipe não aumenta, se seus vendedores são os mais competentes do mercado? Será mesmo? Saiba quais são as 7 atitudes de um vendedor de sucesso e alavanque suas vendas. O mercado está cada vez mais dinâmico, e as exigências para suprir as expectativas do cliente não se resumem apenas […]
Competências de um Vendedor: o que são e como desenvolver
Saber vender é um dom? Ou é uma técnica que pode ser aprimorada e desenvolvida por um bom líder? Veja a importância de capacitar sua equipe e desenvolver as competências de um vendedor. É comum ouvirmos falar que um bom vendedor deve ter algumas características inatas a sua personalidade e que sem elas, provavelmente, ele […]
Vendas de Fim de Ano: 5 Dicas Para Vender Mais
O final do ano é a época de maior demanda para o comércio varejista e prestadores de serviços de diversos segmentos. O pagamento do 13º salário aumenta significativamente o volume de dinheiro no mercado. A maior circulação de capital associada aos festejos de Natal, Ano Novo e férias escolares, são fatores que estimulam as pessoas […]
Como Vender em Tempos de Crise? [Entrevista com Lúcia Haracemiv]
Esse é um dos questionamentos mais comuns quando vemos a economia em recessão e as portas de empresas grandes fechando. Parece que não há saída e a única alternativa é tentar sobreviver. Será mesmo? Será que a crise é uma circunstância imutável na qual não nos cabe nenhuma responsabilidade? Acredite! Não! É isso que a […]
Disrupção na Ciência da Venda – RD Summit 2015
Depois de dois dias intensos no RD SUMMIT em Floripa, com adrenalina em alta concentração e o cérebro entorpecido por palestras fantásticas e conteúdos de alto nível, percebe-se uma clara disrupção na ciência da venda. As revoluções científicas nas ciências sociais são menos perceptíveis do que nas ciências exatas. Entretanto, seus efeitos têm um impacto […]
Como definir metas de vendas para seu time em 4 passos
Sem tempo para ler? Que tal ouvir o nosso texto? Todo e qualquer time de vendas precisa ter metas de vendas claras e bem-definidas, até porque quem não sabe onde quer chegar normalmente não chega a lugar algum. As metas são essenciais para o alcance de bons resultados e, consequentemente, determinantes para o sucesso em […]
Como motivar uma equipe de vendas: Estratégias de alta performance para gestores
Manter o ímpeto de uma operação comercial em cenários de alta competitividade é um dos maiores desafios do C-Level. Em vendas consultivas, a motivação transcende o entusiasmo momentâneo; ela é o combustível para o rigor técnico, a resiliência em ciclos longos e a manutenção da produtividade em alto nível. Mesmo profissionais sêniores e experientes dependem […]