Em um mercado competitivo como o da construção civil, ter uma estratégia comercial eficiente e bem estruturada é fundamental para garantir o crescimento e a sustentabilidade de uma empresa. A Berger Acabamentos, referência em materiais de acabamento no Brasil, percebeu a necessidade de otimizar seus processos comerciais para continuar se destacando no segmento. Foi então que buscou o apoio da consultoria especializada da DNA de Vendas, que trouxe resultados expressivos, incluindo um aumento de 40% nas vendas.
Quem é a Berger Revestimentos?
A Berger Acabamentos é uma empresa familiar com mais de 30 anos de atuação no mercado de materiais de acabamento para a construção civil. Conhecida pela qualidade de seus produtos e seu compromisso com os clientes, a Berger se consolidou como uma marca de confiança e excelência no setor. Ao longo dos anos, manteve-se como referência na entrega de soluções que aliam inovação, durabilidade e design para projetos de construção em todo o Brasil.
Por que a Berger Revestimentos procurou a consultoria da DNA de Vendas?
Mesmo com uma forte presença no mercado, Luisiane Berger, gestora da Berger Acabamentos, identificou lacunas no processo comercial da empresa. Os métodos tradicionais de vendas já não estavam proporcionando os resultados desejados, e havia a necessidade de uma reformulação completa do processo de vendas. A falta de uma estrutura comercial clara e estratégias atualizadas estava impactando o crescimento da empresa.
Luisiane decidiu buscar a consultoria da DNA de Vendas, reconhecida por sua expertise em transformar processos comerciais e elevar resultados em empresas de diferentes setores, incluindo grandes corporações e empresas familiares como a Berger.
Como ocorreu o processo de Consultoria?
O trabalho da DNA de Vendas começou com um diagnóstico profundo da operação comercial da Berger Acabamentos. A partir dessa análise detalhada, foram identificados os principais gargalos e as oportunidades para melhorias. Em seguida, a DNA de Vendas implementou um plano estratégico sob medida para reestruturar completamente o processo comercial da Berger.
Algumas das principais ações desenvolvidas no processo de consultoria incluíram:
- Estruturação de um processo comercial sólido: A DNA de Vendas desenvolveu um fluxo de vendas claro, adaptado às necessidades específicas da Berger Acabamentos e alinhado às demandas do mercado.
- Treinamento da equipe de vendas: A equipe da Berger recebeu treinamentos para adotar as novas práticas e metodologias, garantindo que todos estivessem preparados para operar com a nova estrutura.
- Implementação de ferramentas de gestão: A DNA de Vendas introduziu ferramentas modernas de gestão para melhorar o acompanhamento e a análise dos resultados, possibilitando uma tomada de decisão mais assertiva.
Quais resultados a Berger Revestimentos alcançou com a Consultoria?
Após a implementação das mudanças propostas pela DNA de Vendas, a Berger Acabamentos viu uma transformação significativa em seus resultados. O destaque foi o crescimento de 40% nas vendas, o que demonstrou o sucesso da nova estrutura comercial e das estratégias implementadas.
Além do aumento nas vendas, a Berger também obteve um processo comercial bem definido e mais eficiente, proporcionando maior clareza para a equipe de vendas e gerando um impacto positivo no desempenho geral da empresa. Luisiane Berger ressaltou a dedicação e o conhecimento da equipe da DNA de Vendas como fatores decisivos para o sucesso da consultoria.
Transformando Desafios em Oportunidades: O Sucesso da Berger Acabamentos
O caso de sucesso da Berger Acabamentos mostra como uma consultoria especializada pode fazer toda a diferença em uma empresa, mesmo em setores já consolidados. A DNA de Vendas, com sua experiência e metodologia, conseguiu estruturar um processo comercial eficiente que trouxe resultados expressivos e preparou a Berger Acabamentos para um crescimento sustentável a longo prazo.
Se você também deseja transformar o desempenho da sua empresa, a DNA de Vendas está pronta para ajudá-lo a alcançar novos patamares de sucesso.
Com experiência em mais de 45 segmentos do mercado, a empresa vem contribuindo para o aumento dos resultados comerciais das maiores organizações do país, por meio do alinhamento da metodologia dos 4 Pilares de Produtividade de Vendas: Processos, Gestão, Tecnologia e Pessoas.
O nosso próximo case de sucesso pode ser o seu! Vamos fazer isso juntos?
