Processo é o caminho mais curto e inteligente que leva para vendas, sem retrabalho e sem perda de lucro. É o que chamamos de “conhecimento sistematizado”.
Quando existem processos bem definidos, a equipe ganha tempo, gasta menos recursos financeiros, é direcionada com estratégia e aumenta a produtividade.
A falta destes processos, no entanto, traz inúmeros prejuízos para as operações comerciais: falta de padrão, resultados inconsistentes, conhecimento e técnica desnivelada entre os profissionais da equipe, dentre muitos outros.
A Dallé Construtora estava passando por dificuldades ocasionadas pela falta de estruturação comercial, antes da consultoria com a DNA de Vendas For Small.
Continue a leitura para conferir todos os resultados que alcançamos juntos!
Quem é a Dallé Construtora?
A Dallé é uma construtora e incorporadora que atua no interior do Rio Grande do Sul, muito sólida no mercado econômico da região.
Conheça mais sobre a empresa: https://dalleconstrutora.com.br
Por que eles procuraram a consultoria da DNA de Vendas For Small?
Antes da consultoria da DNA, a empresa sentia que precisava ter mais profundidade e conhecimento sobre os processos de vendas e jornada de compra do cliente.
Existia uma necessidade de parametrização dos indicadores, alinhado ao CRM de Vendas, com o objetivo de melhorar as taxas de conversões e, consequentemente, vender mais.
Luiz Felipe Dallé, Diretor Comercial da Dallé Construtora, salienta que sempre consumiu muitos conteúdos sobre Marketing e Vendas, principalmente voltado ao setor imobiliário. A profundidade dos conteúdos da DNA foi o que despertou sua atenção e interesse.
Após uma experiência pouco positiva com outra consultoria comercial, decidiram dar uma chance para a DNA de Vendas, com a certeza de que estariam trabalhando com um consultor sênior, que tem muita bagagem e técnicas a serem compartilhadas, além de experiência comprovada no setor imobiliário.
A partir daí, iniciamos uma parceria de sucesso!
Como ocorreu o processo de consultoria?
Quando um especialista da DNA de Vendas começa o processo de consultoria de vendas, o primeiro passo é realizar um diagnóstico detalhado da área comercial, utilizando a metodologia dos 4 Pilares da Produtividade.
Após essa etapa inicial de análise e identificação dos gaps, o consultor utiliza a sua expertise para montar um plano estratégico de ação de acordo com o objetivo que foi previamente discutido com a empresa.
Em uma jornada de aproximadamente 7 meses de trabalho, a DNA de Vendas trabalhou lado a lado com a equipe e gestores da Dallé, reestruturando os processos e construindo um Playbook de Vendas assertivo.
Felipe, diretor comercial, salienta o quão importante foi ter um Playbook estruturado.
Essa estruturação do processo de vendas facilitou a comunicação com os corretores, análise de dados, trabalho de Marketing e pós-vendas.
Quais resultados a Dallé Construtora alcançou após a consultoria da DNA de Vendas?
Com o trabalho da consultoria, a Dallé conseguiu aumentar suas vendas em 18%, em menos de um ano.
Com os processos estruturados, a empresa consegue crescer com previsibilidade e constância.
Para você, que quer fazer a sua empresa aumentar suas vendas com um trabalho organizado, estruturado e com bons resultados, Luis Felipe Dalé, Diretor Comercial da Dallé Construtora, indica a DNA de Vendas!
Assista ao case de sucesso:
Conheça a DNA de Vendas e transforme os seus resultados!
A DNA de Vendas é a mais completa consultoria voltada para o aumento de produtividade de vendas do Brasil.
Ao longo dos últimos 16 anos, nossas soluções alavancaram resultados em mais de 1.000 clientes e capacitamos mais de 800.000 profissionais de vendas.
Com experiência em mais de 45 segmentos do mercado, a empresa vem contribuindo para o aumento dos resultados comerciais das maiores organizações do país, por meio do alinhamento da metodologia dos 4 Pilares de Produtividade de Vendas: Processos, Gestão, Tecnologia e Pessoas.
O nosso próximo case de sucesso pode ser o seu! Vamos fazer isso juntos?