Vendas Complexas: um guia completo para otimizar o seu ciclo comercial
Em um mundo cada vez mais conectado e com o acesso às informações muito mais facilitado, o desafio para os profissionais de vendas está cada vez maior. Esse desafio é ainda mais latente em vendas de bens e serviços de alto valor agregado, sejam elas B2B, sejam elas B2C. Esse tipo de venda normalmente envolve […]
Profissional de Vendas do Futuro: como a IA Potencializa a Performance em Vendas
Nos últimos tempos, muito tem se falado sobre o profissional de vendas do futuro: aquele que precisará aprender a trabalhar com as vendas centradas no comprador e com uma jornada de compra prioritariamente digital. É correto afirmar que, na verdade, o profissional de vendas do futuro já está sendo moldado pelas inovações tecnológicas e pelas […]
Inteligência em vendas: o que é e como utilizar para vender mais!
Vivemos em um contexto onde as transformações ocorrem de forma veloz e a busca por inovação é cada vez maior. Para além disso, nunca antes tivemos tantos dados sendo gerados como agora. Espera-se que a quantidade de dados gerados no mundo alcance 175 zettabytes até 2025, com cada pessoa gerando 5,3 GB de dados por […]
11 habilidades essenciais para todo SDR de alto desempenho
Imagine-se na linha de frente de um exército, estrategicamente identificando alvos e preparando o terreno para uma conquista bem-sucedida. Esse é o cenário diário de um Sales Development Representative, o SDR. No dinâmico universo das vendas, onde a competição é acirrada e a atenção dos clientes é uma moeda valiosa, o papel do Sales Development […]
Gestor de vendas: confira as melhores dicas para uma gestão de sucesso!
Nenhum time comercial consegue alcançar bons resultados se não tiver o direcionamento e a supervisão de um bom gestor de vendas. O gestor é um profissional essencial em qualquer operação de vendas e claro que assumir essa posição é um grande desafio, pois com ela vem muitas responsabilidades. Vamos te mostrar tudo o que você […]
Como aumentar suas vendas usando Inteligência Competitiva
Não é segredo que vivemos em um mundo volátil e dinâmico, onde as transformações acontecem na velocidade da luz, o que exige novas soluções que atendam às necessidades dos consumidores. Assim, em um mercado cada vez mais competitivo, saber como destacar sua empresa é essencial para o sucesso de qualquer negócio. Empresas que almejam um […]
Inteligência Artificial para Vendas: como usar, estratégias e ferramentas para vender mais
O mundo vem passando por uma transformação digital sem precedentes. Acesso mais rápido à informação, consumidores cada vez mais exigentes, um cenário empresarial dinâmico e altamente competitivo: é provável que, neste contexto, você já tenha se questionado o que fazer para vender mais. Assim, a utilização estratégica da Inteligência Artificial (IA) tornou-se imperativa para impulsionar […]
O que são Vendas High Touch: características e estratégias para aplicar na sua empresa
Entenda se essa estratégia de vendas pode fazer sentido para aumentar a produtividade comercial do seu negócio! O que é o modelo de vendas high touch? Um modelo de vendas high touch, que do inglês significa alto contato, consiste em uma abordagem tradicional que envolve um alto nível de interação entre o profissional de vendas […]
SLA entre Marketing e Vendas: como definir parâmetros corretamente
Aprenda a definir corretamente os parâmetros de SLA entre Marketing e Vendas para potencializar os resultados da sua empresa. O velho embate entre Marketing e Vendas faz parte do dia a dia de praticamente todas as empresas. Contudo, como ter crescimento sustentável se os seus dois principais times de geração de leads e vendas não […]
Alta performance em vendas: como alcançar com 10 dicas certeiras
O sonho de toda empresa é ter em sua área comercial um time de alta performance em vendas, captando clientes com eficiência e fechando contratos de forma constante e produtiva. Mas como transformar esse sonho em realidade, sem direcionar esforços e recursos na direção errada? Neste artigo vamos mostrar o passo a passo para a […]