Inteligência Artificial para Vendas: como usar, estratégias e ferramentas para vender mais
O mundo vem passando por uma transformação digital sem precedentes. Acesso mais rápido à informação, consumidores cada vez mais exigentes, um cenário empresarial dinâmico e altamente competitivo: é provável que, neste contexto, você já tenha se questionado o que fazer para vender mais. Assim, a utilização estratégica da Inteligência Artificial (IA) tornou-se imperativa para impulsionar […]
O que são Vendas High Touch: características e estratégias para aplicar na sua empresa
Entenda se essa estratégia de vendas pode fazer sentido para aumentar a produtividade comercial do seu negócio! O que é o modelo de vendas high touch? Um modelo de vendas high touch, que do inglês significa alto contato, consiste em uma abordagem tradicional que envolve um alto nível de interação entre o profissional de vendas […]
SLA entre Marketing e Vendas: como definir parâmetros corretamente
Aprenda a definir corretamente os parâmetros de SLA entre Marketing e Vendas para potencializar os resultados da sua empresa. O velho embate entre Marketing e Vendas faz parte do dia a dia de praticamente todas as empresas. Contudo, como ter crescimento sustentável se os seus dois principais times de geração de leads e vendas não […]
Alta performance em vendas: como alcançar com 10 dicas certeiras
O sonho de toda empresa é ter em sua área comercial um time de alta performance em vendas, captando clientes com eficiência e fechando contratos de forma constante e produtiva. Mas como transformar esse sonho em realidade, sem direcionar esforços e recursos na direção errada? Neste artigo vamos mostrar o passo a passo para a […]
Segmentação de mercado: o que é e por que é importante?
Por que desperdiçar investimento e energia dos times de marketing e vendas da sua empresa, com um público amplo e campanhas de marketing genéricas, se você pode fazer segmentação de mercado e fazer com que sua marca tenha muito mais retorno, focando no público certo? Com tantas necessidades, desafios, preferências e critérios, seria difícil atender […]
Como vender mais com um fluxograma de vendas
Elaborar um planejamento de vendas com foco em resultados requer uma série de ações para que ele seja finalizado com sucesso, ou seja, com lucro! Uma dessas ações está relacionada à organização estrutural do projeto, com o desenho de cada etapa do processo de vendas a ser seguido pela equipe. Esse desenho é chamado de […]
Máquina de vendas: saiba o que é e como aplicar para escalar a sua empresa
A quantidade de empresas abertas há mais de 3,5 anos apresentou crescimento significativo em 2021, de acordo com a GEM (Global Entrepreneurship Monitor) 2021. As chamadas “empresas maduras” podem começar a pensar em estratégias mais ousadas e bem estruturadas, como a máquina de vendas, indicada para esse perfil de negócios, com planos de escalabilidade. Mas, […]
Cross Selling e Up Selling: qual é a diferença e como usar essas estratégias de vendas?
Algumas das principais preocupações dos gestores de vendas dentro das empresas são: Como aumentar o ticket médio? Como ampliar as taxas de conversão? Que estratégias utilizar e como aplicá-las? Mesmo com equipes de vendas treinadas, as estratégias comerciais só serão bem-sucedidas quando a empresa tiver conhecimento do comportamento de compra dos seus clientes. A partir […]
Vendas internas: o que são e como montar uma equipe de resultados
Um dos principais objetivos de qualquer negócio é vender seus produtos ou serviços, algo que nem sempre é uma tarefa fácil, dependendo do cenário econômico e da atuação da concorrência. É aí que entra a atuação da venda interna ou inside sales (de dentro da empresa), como um modelo de vendas eficiente e capaz de […]
O que é pipeline? Há diferença entre o funil de vendas?
O pipeline de vendas é um conjunto de ações que devem ser tomadas pelos profissionais da área para estimular os leads a avançar em suas jornadas de compra. Neste artigo, além de entender melhor o que é pipeline, você vai conferir um passo a passo para estruturar o seu e conhecer os principais indicadores de […]