O que é pipeline? Há diferença entre o funil de vendas?
O pipeline de vendas é um conjunto de ações que devem ser tomadas pelos profissionais da área para estimular os leads a avançar em suas jornadas de compra. Neste artigo, além de entender melhor o que é pipeline, você vai conferir um passo a passo para estruturar o seu e conhecer os principais indicadores de […]
Vendas simples e vendas complexas: você (realmente) sabe a diferença?
Trabalhar em vendas pode ser muito desafiador, principalmente quando o profissional não usa as ferramentas adequadas ou não aplica as técnicas que são mais pertinentes ao momento. Vender é uma ciência e, por isso, é preciso encarar essa atividade de forma estratégica. O primeiro passo é entender o tipo de venda em questão, para, então, […]
Varejo omnichannel: o que é, como implementar e por que apostar na estratégia
Não é novidade para quem trabalha com vendas que os clientes estão em busca de experiências cada vez melhores. Hoje em dia, com o aumento da concorrência, o preço já não é o único fator. As pessoas, cada vez mais, valorizam experiências positivas em cada contato com uma marca, desde o momento em que a […]
Técnicas de Vendas: 12 técnicas de vendas para acelerar os seus resultados e vender mais
Você domina todas as técnicas de vendas? Na empresa de tecnologia onde trabalhei, há muito tempo, existia um profissional de vendas que logo que entrou sempre batia meta. Ele já era experiente na área de vendas, mas tinha um problema: pensava que já sabia de tudo. Quando ele entrou na empresa, todos ficaram boquiabertos, o […]
Profissionais da área de vendas: conheça melhor cada função e saiba como estruturar sua equipe
Até algum tempo atrás, a área de vendas era menos complexa do que é hoje. A figura do executivo de vendas cuidava de todos os processos de maneira genérica. Era ele que fazia tudo, desde a captação até o pós-venda, passando pelo atendimento e pelo fechamento. O aumento da competitividade começou a mudar esse cenário. […]
Tudo sobre SDR: o que é, principais características e como contratar um bom profissional de pré-vendas
Descubra tudo sobre SDR: o que é, principais características e como contratar um bom profissional de pré-vendas! Se você quer escalar as vendas da sua empresa e melhorar o processo de vendas, precisa ter o time comercial atuando com foco total em fechar negócios. Para isso, contar com o profissional certo em cada etapa faz […]
Key Account de Vendas: conheça o profissional responsável pelas contas estratégicas da empresa
Qualquer pessoa que trabalha com vendas sabe que manter um cliente é mais barato do que conquistar um novo, certo? Por isso, ter um Key Account na equipe pode ser sinal de economia e melhores resultados. Sabe aquele atendimento premium? É responsabilidade do Key Account Manager! Este profissional pode atuar em duas etapas do processo […]
Vendedor externo: o que faz esse profissional de vendas?
Negociações presenciais, apresentações e presença constante em reuniões são as principais atividades exercidas pelo vendedor externo. Além dessas, mais práticas, esse profissional é responsável por auxiliar na estratégia de vendas, acompanhar as entregas, elaborar propostas comerciais e até fazer o pós-venda, em alguns casos. Por isso, é importante que esse profissional seja assertivo na sua […]
Abordagem que converte: saiba quais são as melhores técnicas de vendas por telefone
Você sabia que dominar as técnicas de vendas por telefone é crucial para uma alta conversão? Falando assim pode parecer óbvio, mas a verdade é que muitos profissionais ainda acreditam que fazer o approach do lead significa apenas ter um telefone em mãos e uma boa lábia. A abordagem por telefone se difere – e […]
Conheça 10 dicas para melhorar o seu marketing pessoal e vender cada vez mais
Não importa em qual fase da sua carreira você está ou qual objetivo deseja alcançar: o marketing pessoal é crucial em todos eles, e o profissional que o faz com qualidade está alguns passos à frente da concorrência. Contudo, ainda que muitos profissionais de vendas já tenham entendido a relevância do marketing pessoal para suas […]