Como negociar com clientes de perfis comportamentais diferentes
Quando você trabalha com vendas recorrentes, precisa estar sempre em contato com a sua carteira de clientes. Em alguns casos, isso é feito semanalmente, e fazer isso com maestria é fundamental para o êxito na construção de uma relação de confiança. Portanto, a qualidade da sua comunicação em cada uma dessas interações com os seus […]
Rapport em Vendas: 9 técnicas avançadas para criar conexão em 2 minutos!
Grandes profissionais de vendas não fecham negócios apenas com argumentos, mas principalmente com conexão e empatia. Isso é o que chamamos de rapport em vendas: a habilidade de criar uma relação genuína com o cliente, facilitando a comunicação e aumentando significativamente as chances de sucesso. Com as mudanças na jornada do consumidor, clientes hoje estão […]
Como ser um bom gestor de vendas? 6 características fundamentais
Em um mercado dinâmico, que a cada momento exige novas competências, é essencial a busca por aprimoramento e desenvolvimento profissional. Nesse processo, como ser um bom gestor de vendas? Eu sei que não é nenhuma novidade a importância de uma liderança para uma equipe atuar de forma equilibrada e coesa. Especialmente em um time de […]
Como alcançar a Alta Performance em Vendas
Qual empresa não deseja ter um time de alta performance em vendas, não é verdade? O problema é que muitas não sabem como fazer isso. E assim, acabam direcionando esforços em situações pouco eficientes e improdutivas. Mas afinal, O que é Alta Performance em Vendas? Alta Performance em vendas é quando se tem um time que […]
Produtividade de Vendas: o que é e os 4 pilares para melhorar na sua empresa [guia completo]
Você já parou para pensar que sua empresa poderia vender o dobro do que vende hoje? Na maioria dos negócios, o desempenho dos melhores vendedores é duas vezes maior que o dos demais — e isso revela um enorme potencial oculto: a produtividade de vendas. Mas o que está por trás dessa diferença? Geralmente, a […]
Atitudes de um vendedor de sucesso: 7 pilares fundamentais para vendas consultivas
Por que será que a produtividade de vendas da sua equipe não aumenta, se seus vendedores são os mais competentes do mercado? Será mesmo? Saiba quais são as 7 atitudes de um vendedor de sucesso e alavanque suas vendas. O mercado está cada vez mais dinâmico, e as exigências para suprir as expectativas do cliente não se resumem apenas […]
Competências de um Vendedor: o que são e como desenvolver
Saber vender é um dom? Ou é uma técnica que pode ser aprimorada e desenvolvida por um bom líder? Veja a importância de capacitar sua equipe e desenvolver as competências de um vendedor. É comum ouvirmos falar que um bom vendedor deve ter algumas características inatas a sua personalidade e que sem elas, provavelmente, ele […]
O que é Quociente de Adversidade e qual é o meu?
Afinal, o que diferencia uma pessoa que consegue transformar uma dificuldade numa alavanca para realizações maiores, de outra que desiste diante da adversidade, culpando aos outros e ao mundo pelos seus problemas? O que caracteriza uma pessoa persistente? Entenda mais sobre o que é Quociente de Adversidade e qual é o seu índice. Estudar e entender o […]
Como ser um bom líder de vendas? 5 características essenciais
Não há dúvida de que um bom vendedor pode fazer toda a diferença na hora de fechar um negócio com o cliente, mas é verdade que, sem um líder de vendas para motivar, ensinar e direcionar a equipe para os melhores resultados, dificilmente existiriam vendedores excelentes. Mas como encontrar pessoas com as características certas? Ou melhor, […]
Como motivar uma equipe de vendas: Estratégias de alta performance para gestores
Manter o ímpeto de uma operação comercial em cenários de alta competitividade é um dos maiores desafios do C-Level. Em vendas consultivas, a motivação transcende o entusiasmo momentâneo; ela é o combustível para o rigor técnico, a resiliência em ciclos longos e a manutenção da produtividade em alto nível. Mesmo profissionais sêniores e experientes dependem […]