Como fazer uma gestão de carteira eficiente em vendas B2B?
Por Ricardo Gouveia, sócio-consultor da DNA de Vendas. Em mercados cada vez mais competitivos, vender mais não depende apenas de conquistar novos clientes. Pelo contrário, depende, sobretudo, de gerenciar profundamente os clientes que já fazem parte da base.Isso é especialmente verdadeiro em segmentos B2B e industriais, onde ciclos são longos, múltiplos decisores influenciam a jornada […]
Inteligência Artificial em Vendas B2B: mitos, verdades e como implementar
Inteligência Artificial em Vendas B2B: mitos, verdades e como implementar Imagine um cenário onde cada e-mail é respondido no timing certo, cada lead é qualificado com precisão cirúrgica e seus profissionais de vendas dedicam 100% do tempo ao que realmente importa: fechar negócios e construir relacionamentos duradouros. Parece um cenário distante? Para muitos no universo […]
As 50 melhores frases para contornar objeções em vendas B2B
As 50 melhores frases para contornar objeções em vendas B2B Em vendas B2B, superar objeções é uma habilidade indispensável para qualquer profissional que busca fechar negócios com sucesso. Seja para lidar com dúvidas sobre preço, urgência ou alinhamento estratégico, ter respostas bem estruturadas pode fazer toda a diferença na jornada do cliente. Este artigo reúne […]
Quando a entrada no topo do funil não é o suficiente para bater metas: causas, impactos e soluções estratégicas
Quando a entrada no topo do funil não é o suficiente para bater metas: causas, impactos e soluções estratégicas O funil de vendas é a espinha dorsal de qualquer operação comercial. Mas, apesar de sua relevância, muitas empresas ainda negligenciam o ponto mais crítico: o topo do funil. É ali que os leads entram, e […]
As 9 Melhores Ferramentas De Prospecção Para Equipes De Vendas B2B
Existem grandes desafios na aquisição de novos clientes, independente do segmento da empresa. Contudo, com o avanço da tecnologia, esse trabalho que antes era extremamente braçal e repetitivo, hoje pode ser feito de maneira inteligente, assertiva e com um tempo reduzido. Atualmente, o mercado conta com diversas soluções que facilitam muito na hora de prospectar […]
Quebra de Objeções em Vendas: técnicas para superar resistências e fechar mais negócios
Você está no meio de uma negociação promissora, já apresentou todos os benefícios do seu produto ou serviço, mas, de repente, o cliente levanta uma objeção que parece colocar tudo a perder: quantas vezes isso já aconteceu com você? “Está caro demais.” “Não tenho tempo agora.” “Preciso falar com o meu sócio antes de decidir.” […]
Consultoria Empresarial ou Consultoria de Vendas: qual devo contratar?
Se você está em dúvida se contrata uma consultoria empresarial ou uma consultoria de vendas, este post é para você. E para quem achava que elas eram a mesma coisa, este artigo ajudará você a não fazer o investimento errado. Infelizmente muitas empresas contratam uma consultoria empresarial, quando na verdade deveriam contratar uma consultoria de […]
10 frases de fechamento para vender muito mais
Já aconteceu de você estar em pleno jogo, apresentando o produto ao lead, ele parecendo muito interessado mas, de repente, a venda não acontece? Nesse caso, existem dois tipos de profissionais: aqueles que falam que o lead não estava interessado e por isso não fecharam a venda e aqueles que sabem que podem melhorar as […]
Indicação de clientes: estratégias poderosas para turbinar suas vendas
Indicação de clientes – No mercado competitivo de hoje, conquistar novos clientes é um desafio constante para qualquer negócio. Embora existam diversas estratégias de marketing e vendas, uma das mais eficazes e muitas vezes subestimadas é a indicação de clientes. Este método não apenas reduz os custos de aquisição de clientes, mas também potencializa a […]
Taxas de conversão em vendas: as melhores estratégias para otimizar as suas!
Independente de público-alvo, segmento de mercado, tipo de produto/serviço e tamanho da empresa, toda equipe de vendas tem uma coisa em comum: metas a serem alcançadas. Para além das metas, o que todo time comercial deseja é fazer mais com menos (ou fazer mais com a mesma quantidade). Ou seja, ganhar produtividade, direcionar esforços para […]