25 melhores livros de vendas: a lista definitiva para sua carreira!
Bill Gates, Elon Musk e Warren Buffet compartilham algo (além de bilhões na conta): o hábito constante da leitura. E não é coincidência: ler não é apenas um passatempo, mas sim uma das ferramentas mais poderosas para alavancar conhecimento, melhorar habilidades e transformar resultados. Neste artigo, selecionamos os 25 melhores livros de vendas que realmente […]
RD Summit 2019: “Métricas, funis e processos: o que aprendemos com 206 funis de Marketing e Vendas”
Lúcia Haracemiv, sócia-fundadora da DNA de Vendas, palestrou nesta quinta-feira, 07 de novembro, no RD Summit 2019. O tema da palestra foi “Métricas, funis e processos: o que aprendemos com 206 funis de Marketing e Vendas”. Lúcia detalhou os desafios mais comuns da maioria das empresas e alertou sobre a importância do conhecimento de conceitos, […]
110 termos de vendas que você precisa conhecer! [Glossário Atualizado de Vendas]
Com tantas atualizações no mercado comercial, será que você está por dentro de todos os termos de vendas que estão sendo utilizados? Após a explosão de novas tecnologias e da utilização dos meios digitais para vender e interagir com os clientes, novas expressões surgiram e outras foram aprimoradas. A interação entre os times de marketing […]
Estratégia de vendas: o que é, quais são as etapas e como estruturar a sua em 9 passos simples
Nos últimos 15 anos, como consultoria que atua na busca do aumento da produtividade de vendas, temos observado as práticas dos pequenos, médios e grandes negócios e os seus desafios para conseguir manter ritmo e consistência no batimento de metas de vendas. O que temos constatado, em muitos casos, é que falta uma estratégia de […]
Persuasão em Vendas: saiba como conquistar clientes e manter ritmo e consistência no batimento de metas
Quer saber qual a fórmula que leva o cliente a dizer um sim e fechar o negócio? É só aprender sobre persuasão em vendas. Em meio a tantas informações disponíveis, saber como aplicar o poder de persuasão em vendas é conseguir fazer com que uma pessoa acredite ou aceite determinada ideia. E hoje isso está […]
Rapport em Vendas: 9 técnicas avançadas para criar conexão em 2 minutos!
Grandes profissionais de vendas não fecham negócios apenas com argumentos, mas principalmente com conexão e empatia. Isso é o que chamamos de rapport em vendas: a habilidade de criar uma relação genuína com o cliente, facilitando a comunicação e aumentando significativamente as chances de sucesso. Com as mudanças na jornada do consumidor, clientes hoje estão […]
O comportamento do consumidor de automóveis e o desafio das concessionárias
Eu gostaria de fazer uma pergunta para você que é gerente de concessionária: será que você está atento ao comportamento de compra do mercado automotivo? Como já percebeu, o modo como as pessoas buscam hoje por um automóvel tem mudado bastante. Agora o que precisamos entender é como agir em relação a isso. Decidi escrever […]
O segredo para definir custos de marketing e vendas corretos (Mercado Imobiliário)
Toda empresa – nos mais diversos segmentos – sonha em descobrir quais são os números mágicos do seu negócio, não é mesmo? Entre eles, um dos mais relevantes são os custos de marketing e vendas, um número perseguido especialmente pelo mercado imobiliário, que tem relação direta com o Volume Geral de Vendas (VGV) e com […]
Follow-up de vendas: o que é e como estruturar o seu em 7 passos práticos
Quem trabalha com vendas sabe como é difícil conquistar novos clientes. Por isso, nós vamos te ensinar a importância do follow-up de vendas e como você deve fazê-lo. O investimento em publicidade no Brasil vem aumentando ano após ano. O objetivo das empresas não poderia ser outro, senão a conquista de mais clientes para aumentar […]
9 obstáculos que te impedem de vender mais e você nem imagina!
Você já tomou uma série de medidas para melhorar o desempenho de vendas da sua equipe e mesmo assim não consegue alcançar os resultados esperados? Saiba quais são as 9 situações que impedem sua empresa de vender mais e você sequer imagina. Vender é um dos objetivos centrais de toda empresa, ainda que outros fatores […]