Confira os 25 melhores livros de vendas para alavancar sua carreira comercial!
Bill Gates, Elon Musk e Warren Buffet compartilham algo além de bilhões na conta: o hábito constante da leitura. E não é coincidência: ler não é apenas um passatempo, mas sim uma das ferramentas mais poderosas para alavancar conhecimento, melhorar habilidades e transformar resultados.
Neste artigo, selecionamos os 25 melhores livros de vendas que realmente fazem diferença na prática. No entanto, essa não é uma lista genérica — é um guia curado com base em recomendações de empresários, consultores e profissionais de alta performance.
Confira e descubra quais obras podem transformar seu jeito de vender e, consequentemente, sua carreira!
Por que ler livros de vendas?
Ler envolve muitas questões.
Poucos hábitos têm efeitos tão comprovados — tanto pela ciência quanto pela vivência de profissionais de alta performance — quanto a leitura. Logo, especialmente na área de vendas, ela se destaca como um verdadeiro diferencial competitivo.
Ler com frequência ajuda a reduzir o estresse, aprimora a tomada de decisões, desenvolve a empatia e fortalece tanto a confiança quanto a inteligência emocional, por exemplo. E, como você já sabe, esses são pilares fundamentais para vender mais, com mais consistência e qualidade.
Contudo, não se trata de ler qualquer coisa. Para crescer profissionalmente, é preciso escolher livros que entreguem conteúdo prático, aplicável e que realmente agreguem valor ao seu repertório comercial. Minha dica? Fuja da lógica dos mais vendidos e busque os mais transformadores.
Nos Estados Unidos, por exemplo, mais de 90% das pessoas que ganham acima de 150 mil dólares por ano têm o hábito de ler com foco em autodesenvolvimento e sucesso profissional. Já entre as faixas de menor renda, a leitura é rara — e, quando acontece, é voltada quase exclusivamente ao entretenimento.
A boa notícia? Nunca foi tão fácil acessar as ideias dos maiores especialistas da história, seja em formato físico, digital ou audiobook. Os livros se tornaram os mentores acessíveis do novo milênio e, independente da sua rotina, criar o hábito de reservar um tempo, mesmo que mínimo, para relaxar e folhear algumas páginas será um enorme impulsionador.
Lista dos melhores livros de vendas para profissionais comerciais
Abaixo, criamos uma curadoria feita especialmente pra você: livros indicados pelos maiores especialistas de vendas e profissionais de alta performance.
Portanto, sem enrolar mais, vamos a eles?
1. LIVROS DE VENDAS – SALES ACCELERATION FORMULA
Mark Roberge foi o primeiro VP de vendas da Hubspot, uma das maiores empresas de automação de marketing do mundo. Com certeza ele é um dos mais importantes gestores de vendas da atualidade.
No livro Sales Acceleration Formula, ele conta como conseguiu valorizar a empresa em mais de 1 bilhão de dólares, falando sobre cultura, métricas, tecnologia, gestão e remuneração do time comercial.
Assim, este livro é obrigatório se você estiver montando um time comercial ou escalando-o.
2. LIVROS DE VENDAS – RECEITA PREVISÍVEL
O livro Receita Previsível (Predictable Revenue) tem uma proposta interessante: um estilo de vida sem que haja necessidade de “matar um leão por dia”, desenvolvendo um fluxo contínuo e que dê previsibilidade nas vendas, com oportunidades de vendas altamente qualificadas.
Muitas startups estão se baseando nesse livro para crescer pela área de vendas, com o objetivo de ser uma “máquina de vendas milionária”, como o livro sugere.
É uma proposta que vale a pena ser lida, pois, de certa forma, contesta o estilo de vida dramático e inconstante da área comercial.
3. LIVROS DE VENDAS – SPIN SELLING
Neil Rackham desenvolveu o SPIN Selling e, consequentemente, uma poderosa metodologia de vendas, enfatizando o novo comportamento do consumidor, seja ele B2B ou B2C, que exige dos profissionais de vendas uma maior interação no processo de vendas, mais comunicação e informação.
Nesse sentido, a metodologia é eficiente para vendas complexas e demonstra como fazer as perguntas certas na hora certa para conseguir vender.
>> Leia mais: SPIN Selling: faça as perguntas certas e venda mais
4. LIVROS DE VENDAS – INBOUND SELLING: HOW TO CHANGE THE WAY YOU SELL TO MATCH HOW PEOPLE BUY
Este é um dos livros que não pode faltar nesta lista, considerando o crescimento significativo que o marketing dessa linha tem apresentado nos últimos anos.
O Inbound Marketing está ganhando o coração dos consumidores por meio de seu conteúdo útil e significativo. Dessa maneira, essa obra de Brian Signorelli, do Hubspot, é crucial para ajudar profissionais de vendas e líderes de times a repensar a sua prática diante de um comprador cada vez mais informado.
O livro mostra o caminho das pedras para um processo de vendas inbound capaz de encontrar as dores e necessidades do novo paradigma de consumidor.
Assim, quem deseja ter mais conhecimento sobre inbound não pode deixar de incluir esta publicação entre seus livros.
5. O PODER DA PERSUASÃO: VOCÊ PODE SER MAIS INFLUENTE DO QUE IMAGINA
Em resumo, este livro desvenda os mecanismos e segredos psicológicos por trás da persuasão, uma habilidade importante para vendas.
Além da análise, o autor fornece também dicas valiosas e práticas tanto para quem deseja vencer pessoas persuasivas quanto para quem deseja se tornar mais influente.
Principalmente para quem deseja um upgrade na hora de negociar, não pode deixar de ler esta publicação.
6. A VENDA DESAFIADORA: ASSUMINDO O CONTROLE DA CONVERSA COM O CLIENTE (THE CHALLENGE SALE)
O livro A venda desafiadora: assumindo o controle da conversa com o cliente baseia-se em um dos maiores estudos já realizados sobre vendas.
Em resumo, os autores realizaram uma ampla pesquisa de campo, acompanhando mais de 6.000 profissionais de vendas em mais de 90 empresas, pertencentes a diferentes segmentos de mercado, com o objetivo de determinar as características e estratégias de abordagem dos profissionais de vendas mais bem-sucedidos.
Por fim, o resultado foi compilado no livro que fornece uma série de novas ideias e insights para quem deseja tornar seu time de venda mais produtivo e eficaz.
Você pode conferir o nosso relato completo aqui.
7. LIVROS DE VENDAS – HIPERCRESCIMENTO
Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam o livro com a proposta de que nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa.
A proposta é mostrar como uma empresa pode sair do estado de estagnação para um crescimento exponencial. Para isso, propõem um diagnóstico e, posteriormente, sugerem 7 ações para atingir o hipercrescimento.
Vale a pena ler o livro, ainda mais se você quiser escalar seus resultados.
8. LIVROS DE VENDAS – OS SEGREDOS DA ARTE DE VENDER
O americano Zig Ziglar é um dos mais influentes pensadores de vendas, e neste volume ele ensina uma série de técnicas para obter um feedback positivo das pessoas.
Este é um daqueles livros que fazem o profissional de vendas repensar sua ocupação e sua atuação como promotor de um produto que pode melhorar a vida do consumidor. Portanto, sua leitura vale muito a pena!
9. O LIVRO AZUL DAS RESPOSTAS EM VENDAS
Antes de mais nada, vender não é fácil. Convencer, menos ainda.
Desse modo, este livro apresenta a compilação para aquelas perguntas que o vendedor encontra no seu dia a dia. Autor de best-sellers de venda, Jeffrey Gitomer ensina a diferença entre a resposta e a boa resposta.
Com uma leitura muito instigante, o autor apresenta insights para melhorar sua conversão de abordagens em fechamentos.
10. VOCÊ PODE INFLUENCIAR PESSOAS
Kevin Hogan é um mestre em persuasão e influência pessoal, sem dúvidas.
O título deste livro de vendas diz muito sobre seu conteúdo. Assim, o leitor pode ter certeza de que vai encontrar nas páginas da obra dicas sobre como exercer uma influência sobre os demais e como utilizar esse tipo de domínio a favor das vendas.
11. LIVROS DE VENDAS – A BÍBLIA DE VENDAS
Esse sucesso de Jeffrey Gitomer é considerado por muitos especialistas o melhor livro de vendas já publicado, por isso nenhum profissional de vendas deve deixar de lê-lo.
Mais do que um dos livros de vendas para ter em sua lista, este atemporal bê-a-bá das vendas contém ainda dez mandamentos e meio para ser um profissional de vendas eficiente.
12. COMO VENDER QUALQUER COISA A QUALQUER UM
O autor desse livro é Joe Girard, considerado pelo Guiness Book o maior vendedor do mundo.
Detentor da marca incrível de 13.001 automóveis vendidos em seus 15 anos de atuação na Chevrolet, Girard apresenta suas técnicas para vender e transparecer a confiança necessária para qualquer profissional de vendas.
13. A MÁQUINA DEFINITIVA DE VENDAS
Usar mais a cabeça e menos o corpo.
Esse é um dos segredos apresentado por Chet Holmes em seu livro de técnicas de vendas, que traz 12 métodos comprovados para acrescentar eficiência ao seu trabalho.
Com uma abordagem diferenciada, é uma obra para figurar entre os livros de vendas que todos os profissionais da área devem ler.
14. OS 7 HÁBITOS DAS PESSOAS ALTAMENTE EFICAZES
A princípio, sete mudanças em seu comportamento podem ser definitivas para alterar sua realidade e transformar sua eficácia ao trabalhar.
A lista é resultado de muita pesquisa por parte do autor Stephen Covey. As pessoas que leram costumam dizer que esse é um daqueles livros que, depois que você lê, você nunca mais será o mesmo.
Em resumo, os sete hábitos são: ser proativo, começar com o objetivo na mente, fazer primeiro o mais importante, pensar ganha-ganha, procurar primeiro compreender para depois ser compreendido, criar sinergia e afinar o instrumento.
>> Veja também: Como alcançar a alta performance em vendas?
15. LIVROS DE VENDAS – O MAIOR VENDEDOR DO MUNDO
O italiano Og Mandino apresenta uma filosofia para o sucesso em vendas por meio de 10 pergaminhos.
O livro, que já vendeu mais de 50 milhões de cópias, conta a história de Hafid, um guardador de camelos que viveu na época de Jesus Cristo e se tornou um rico e sábio mercador por meio da prática dos 10 pergaminhos.
De acordo com o autor, cada pergaminho tem um foco e vale a pena exercitá-lo: formar bons hábitos, amar, persistir, entender que você é um milagre, aproveitar o tempo, controlar as emoções, rir nas dificuldades, gerar valor, agir e ter fé!
16. COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS
Um clássico da área de vendas, certamente. O livro aborda a questão mais importante no universo das vendas: o relacionamento entre seres humanos.
Dale Carnegie apresenta técnicas simples, porém eficazes, para se relacionar com pessoas diversas de maneira harmoniosa e convincente. O livro junta experiências ocorridas com o autor e com pessoas como Winston Churchill, Henry Ford e Abraham Lincoln.
17. SPRINT: O MÉTODO USADO NO GOOGLE PARA TESTAR E APLICAR NOVAS IDEIAS EM APENAS CINCO DIAS
Já ouviu falar em design thinking e desenvolvimento enxuto?
O livro “Sprint. O método usado no Google para testar e aplicar novas ideias em apenas cinco dias” é uma aplicação desta teoria inovadora, indicado tanto para iniciantes quanto especialistas.
O método criado por Jake Knapp, o ex-designer do Google, é ideal para o desenvolvimento de times de todos os tamanhos de forma ágil e assertiva.
Por isso, mesmo não sendo um livro sobre vendas diretamente, pode ser útil como ferramenta de viés colaborativo para quem tem um desafio ou ideia que precisa de ação imediata.
18. LIVROS DE VENDAS – EXECUÇÃO: A DISCIPLINA PARA ATINGIR RESULTADOS
O famoso livro de Larry Bossidy e Ram Charan ganha mais uma edição, desta vez focada em preparar líderes para os tempos de crise.
Em síntese, a obra tem como foco mitigar a lacuna entre os resultados prometidos e os alcançados a partir de três pilares: união de pessoas, estratégia e operações.
Com dicas focadas na execução, o livro de Bossidy oferece insights sobre liderança estratégica de alta performance, como fomentar uma cultura sólida baseada na execução e como criar um link eficaz entre os três pilares para obter mais resultados.
Certamente, um dos melhores livros de vendas para você ler neste ano!
19. LIVROS DE VENDAS – INEVITÁVEL: AS 12 FORÇAS TECNOLÓGICAS QUE MUDARÃO NOSSO MUNDO
A forma como compramos, nos relacionamos, aprendemos e trabalhamos tem sofrido mudanças importantes com a ampliação do uso da tecnologia, isso é fato.
Todavia, esse movimento se intensificará e profissionais de vendas de sucesso precisam estar atentos para ter uma compreensão assertiva de como alcançar melhor os clientes.
Nesta obra de um dos maiores pensadores e escritores sobre tecnologia, Kevin Kelly, encontramos uma reflexão precisa sobre como a vida das pessoas será transformada por forças tecnológicas nos próximos 30 anos e como podemos nos beneficiar do que está por vir – inclusive, como oportunidade de negócio.
20. LIVROS DE VENDAS – ESTRATÉGIAS AVANÇADAS DE VENDAS
Antes de mais nada, quem deseja ter sucesso em vendas não pode deixar de ler esta obra de Brian Tracy.
O livro reúne uma série de técnicas utilizadas por profissionais de vendas de diversos setores. Ao apresentar resultados e segmentar o know-how desses profissionais, ele permite que você se desenvolva e planeje estrategicamente as suas vendas.
Estratégias avançadas de vendas entra na nossa lista de livros de vendas pelo fato de ser uma obra que sobrevive ao tempo, ofertando, portanto, uma abordagem que contempla desde a área de psicologia até como fazer apresentações de sucesso.
Com certeza, é um guia para ajudar você a bater metas!
>> Veja também: Os 9 melhores filmes sobre vendas para você aprender e se divertir
21. BETTER SELLING THROUGH STORYTELLING: THE ESSENTIAL ROADMAP TO BECOMING A REVENUE ROCKSTAR
O storytelling é uma tendência crescente na área comercial, e vender nos dias de hoje é muito sobre conectar pessoas e histórias. É nessa premissa que se apoia o livro de vendas de John Livesay, premiado profissional de vendas da Condé Nast.
Ao entender o poder da história de criar identificação, memória e conexão entre pessoas, Livesay oferta dicas e ideias valiosas para se reinventar enquanto profissional de vendas e criar propostas irresistíveis para vender mais e melhor!
Certamente, um título importante para incluir na sua lista de livros de vendas.
22. LIVROS DE VENDAS – GESTÃO DE VENDAS: OS 21 SEGREDOS DO SUCESSO
“A venda é a arte da comunicação e do relacionamento que objetiva conquistar compradores, transformando-os em clientes por muito tempo.”
Essa é a frase que abre o livro de Marcos Cobra e José Luiz Tejon, publicação orientada para o desenvolvimento de habilidades do profissional de vendas no século XXI.
A obra elenca uma série de dicas para que o profissional de vendas compreenda melhor os novos mercados e possa se reaparelhar para criar e pôr em prática estratégias comerciais mais eficientes.
Os autores ainda propõem a importância de desenvolver melhor a percepção e habilidade de negociação que são pontos-chave para vender com sucesso.
23. LIVROS DE VENDAS – OBJEÇÕES: COMO SE TORNAR UM MESTRE NA ARTE E NA CIÊNCIA DE SUPERAR UM NÃO
Nesse livro, Jeb Blount, um palestrante especialista em aceleração de vendas, concede protagonismo às objeções em vendas e explora esse tópico em suas múltiplas dimensões.
A abordagem é direta e entrega em detalhes os obstáculos que são um entrave para o fechamento de vendas e o batimento de metas. Além da reflexão sem rodeios e cases que enriquecem a obra, o autor oferece táticas valiosas para entender a rejeição e superar o não com inteligência.
24. LIVROS DE VENDAS – SABER VENDER É DA NATUREZA HUMANA
Outra dica de livro de vendas é esta obra que parte do princípio de que vivemos tentando induzir de alguma forma as pessoas que nos rodeiam (pais incentivando os filhos ao estudo, empresários tentando persuadir investidores).
A partir dessa lógica e do diálogo com as ciências sociais, a obra desvenda a arte de vender como uma habilidade a ser aperfeiçoada constantemente e desfaz mitos sobre profissionais de vendas.
Um dos pontos altos é ver Daniel H. Pink propondo que estimular as pessoas a tomar iniciativa pode ser mais importante do que tentar mudar sua forma de pensar.
Além disso, o autor reavalia regras e modelos do processo de vendas, oferecendo ao leitor uma obra que com certeza vai mudar a sua forma de ver o mundo e o seu trabalho.
25. LIVROS DE VENDAS – OS SEGREDOS DO LOBO: O MÉTODO INFALÍVEL DE VENDA DO LOBO DE WALL STREET
Você já assistiu ao filme O lobo de Wall Street? Se não, vale a pena conferir!
No entanto, melhor do que a obra cinematográfica é a fórmula de vendas e persuasão do lobo de Wall Street da vida real, Jordan Belfort.
Famoso por ter excelente produtividade e ser um grande treinador em vendas, Belfort mostra pela primeira vez o seu método chamado de Sistema em Linha Reta e como alcançar um negócio bem-sucedido.
Um manual para decifrar o código de vendas e criar clientes para toda a vida. Ideal para empresários e para todos que trabalham com vendas!
BÔNUS: Mais 4 livros de vendas para ter em sua lista!
Se você chegou até aqui, já entendeu que leitura é um dos caminhos mais eficazes para se destacar em vendas. E como conhecimento nunca é demais, separamos mais 4 livros que merecem um lugar especial na sua estante — e na sua rotina de estudos.
As Armas da Persuasão – Robert Cialdini
Um clássico indispensável para qualquer vendedor. Cialdini revela os gatilhos psicológicos que influenciam a tomada de decisão e ensina como usá-los de forma ética e estratégica. Leitura essencial para entender o comportamento do consumidor e aumentar sua taxa de conversão.
O Poder do Hábito – Charles Duhigg
Vender bem também é questão de rotina. Este livro mostra como os hábitos se formam, como moldam nossos resultados e, mais importante, como podem ser transformados. Uma leitura poderosa para desenvolver uma mentalidade comercial mais produtiva e consistente.
Inteligência Emocional – Daniel Goleman
Mais do que técnica, vender exige autoconhecimento e controle emocional. Nesta obra, Goleman explora como a inteligência emocional impacta diretamente nossa performance profissional — e como desenvolvê-la para se tornar um vendedor mais empático, resiliente e eficaz.
Vendas 3.0 – Sandro Magaldi
Neste livro, o autor traz uma abordagem atualizada sobre o novo papel das vendas na era digital. Ele propõe uma visão mais estratégica, consultiva e orientada a valor — ideal para quem quer sair da venda tradicional e se posicionar como referência no mercado.
Como escolher o melhor livro de vendas para o seu momento?
Com tantas opções disponíveis, pode ser difícil saber por onde começar. Afinal, o que faz um livro de vendas ser “o melhor” varia de pessoa para pessoa — e, principalmente, de acordo com o momento da sua carreira.
Assim, se você está dando os primeiros passos na área comercial, o ideal é buscar obras com fundamentos sólidos sobre abordagem, negociação, funil e comportamento do consumidor. Já quem tem mais tempo de estrada pode se beneficiar de leituras que aprofundam temas como liderança em vendas, gestão de equipes ou metodologias avançadas de prospecção.
O ponto-chave é ter clareza sobre o que você quer desenvolver agora. Por isso, faça uma rápida autoanálise:
- Está com dificuldade para gerar leads?
- Quer melhorar a taxa de conversão?
- Precisa fortalecer a sua autoconfiança ao vender?
- Está buscando estratégias para escalar resultados e liderar times?
A resposta para essas perguntas vai te ajudar a encontrar o livro certo, ou seja, aquele que vai te dar o insight ou ferramenta que você precisa para desbloquear o próximo nível na sua jornada comercial.
Os livros de vendas citados acima possuem excelentes informações sobre como criar, gerenciar e liderar uma equipe comercial de alta performance , mas também abrangem maneiras de viver uma vida melhor.
De fato, a leitura é um grande passo rumo ao aprimoramento das técnicas de vendas, gestão de pessoas e relacionamentos. Contudo, ler não dispensa outras formas de capacitação.
Se quiser aumentar seus conhecimentos de maneira divertida e prática, que tal dar uma olhadinha também nos artigos a seguir?
- 9 melhores filmes sobre vendas para você aprender e se divertir
- Melhores TED Talks que todo líder de vendas precisa assistir
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A DNA de Vendas é a mais completa consultoria de vendas para aumento de produtividade de vendas e treinamento de vendas do Brasil, com programas de formação de líderes e educação corporativa com foco em vendas.
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