Captação de alunos: como melhorar as vendas da sua Instituição de Ensino (IE)
Se você é gestor de uma Instituição de Ensino Privada, imagino que esteja enfrentando grandes desafios com a crise financeira e principalmente com os cortes de financiamento do governo. Então, se quiser saber como aumentar suas vendas e melhorar a captação de alunos da sua IE, não deixe de conferir este artigo. Com a diminuição […]
Não concentre suas vendas na última semana do mês
Você sofre da dependência crônica de vendas na última semana do mês? Na maior parte dos segmentos de mercado a última semana do mês é a mais importante, representando entre 35 e 45% do faturamento mensal. Esse fenômeno impacta diversas áreas, pois gera um pico de demanda no financeiro, jurídico, logística e na própria área de […]
5 erros que você comete ao analisar suas Métricas de Vendas
Quais as métricas de vendas que você utiliza para analisar o desempenho do seu time? Será que você está definindo seus indicadores de vendas de maneira correta? Confira neste artigo o que são métricas de vendas e quais são os erros mais comuns ao analisar essas medidas tão importantes para seu negócio. O que são […]
Melhore sua gestão olhando as métricas de vendas certas [Palestra de Vendas]
É comum as empresas olharem para as métricas de vendas erradas, sem perceber o quanto isso impacta nos seus resultados e na análise do seu desempenho. Quem nos diz isso é Lúcia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, em uma palestra focada em gestão de vendas que ocorreu no maior evento de marketing e vendas […]
O que é Account Based Selling? Conheça a Venda Baseada em Conta
Quantas vezes sua equipe de vendas – e também a de marketing – perdeu tempo e energia tentando converter ‘‘leads’’ que não tinham poder de decisão? Seria um sonho falar apenas com as pessoas certas, concorda? Por isso você precisa saber conhecer um pouco mais sobre uma nova forma de abordagem: Account Based Selling. Saiba […]
As melhores dicas de vendas para você vender mais
A área de vendas é dinâmica, quem não se mantém atualizado não consegue acompanhar as exigências do mercado e perde diversas oportunidades. Por isso separamos para você e sua equipe 200 dicas de vendas para impulsionar as vendas da sua empresa. Conhecimento: a chave para o sucesso Adquirir conhecimento é uma das chaves do sucesso […]
Vendas de Fim de Ano: 5 Dicas Para Vender Mais
O final do ano é a época de maior demanda para o comércio varejista e prestadores de serviços de diversos segmentos. O pagamento do 13º salário aumenta significativamente o volume de dinheiro no mercado. A maior circulação de capital associada aos festejos de Natal, Ano Novo e férias escolares, são fatores que estimulam as pessoas […]
5 formas de prospectar clientes com Inbound Marketing
Prospectar clientes é uma tarefa que tem se tornado mais desafiadora ao passo que o mercado brasileiro desacelera e o ritmo de consumo diminui. Para as empresas que precisam vender a todo o momento, a situação se torna ainda mais complicada. Se a sua empresa está sentindo os efeitos da crise diretamente nas receitas, o […]
Como vender mais e melhor? 6 lições valiosas do livro “A Arte da Guerra”
Para o lendário estrategista autor da A Arte da Guerra, a derrota em uma batalha jamais era questão de falta de sorte ou do imponderável. A vitória é um prêmio reservado aos que sabem identificar e aproveitar as oportunidades que surgem, principalmente nos momentos de grande dificuldade (CRISE!). Veja neste artigo como vender mais e […]