Lead generation: 7 técnicas práticas para atração e conversão de leads
Como você atrai os seus leads? Atualmente, o processo de vendas e atração de leads é mais elaborado do que há uns anos. Conseguimos desenhar os anseios do cliente em potencial, as suas dúvidas, as prioridades em uma compra, as etapas e, assim, entender a sua jornada até o fechamento da venda. No entanto, ainda […]
Sales Operations: Como estruturar uma operação de vendas de alta performance
Embora o papel central de uma equipe comercial seja a conversão, o sucesso sustentável de uma operação depende das mentes que analisam dados e métricas para refinar o planejamento estratégico. Esse é o escopo de sales operations: planejar, estruturar e mensurar processos para garantir que a execução comercial seja precisa. A dinâmica das vendas consultivas […]
Entenda como a Gestão Comportamental pode impactar o seu time de vendas
Este conteúdo foi escrito pela Sólides, empresa que oferece plataforma completa de gestão de talentos com people analytics e gestão comportamental. Uma empresa atualizada nas tendências do mercado é aquela que gerencia seu time de vendas com base na gestão comportamental. Claro que as habilidades técnicas também são importantes nessa área de atuação. Mas nenhuma […]
Conheça os principais indicadores de desempenho de vendas e saiba como escolher os melhores para a sua empresa
Toda empresa tem objetivos, e para atingi-los são traçadas metas e estratégias. Mas de nada adianta colocar tanta coisa em prática e não avaliar o desempenho de cada uma delas, certo? Você sabia que medir esses resultados é tão importante quanto fazer o planejamento estratégico em si? A mensuração é valiosa para a análise do […]
10 passos para um Planejamento de Vendas imbatível
Não dá para vender sem planejar. Desenvolver uma estratégia comercial de sucesso para a sua empresa depende, necessariamente, de desenhar um bom planejamento de vendas. E você sabe que isso não é o tipo de coisa que podemos fazer de qualquer jeito. Um bom planejamento exige algum tempo de maturação e experiência. Contratar uma equipe […]
Pitch de Vendas: como fazer + 8 scripts que funcionam!
O pitch de vendas é uma ferramenta já conhecida entre os profissionais da área; no entanto, não é todo mundo que consegue utilizá-lo da melhor forma, e os motivos para isso são muitos: discurso inadequado, aplicação no momento errado, tom de voz muito agressivo ou pouco enfático, dentre outros. Dessa forma, compreender os elementos para […]
Prospecção de clientes: saiba como potencializar os seus resultados
A depender do segmento, público-alvo, mercado e tipo de produto, as técnicas utilizadas para prospectar leads podem – e devem – variar bastante. Por conta disso, é comum que muitas empresas que não tenham um processo de prospecção bem feito tenham grandes problemas no funil de vendas e, consequentemente, na estratégia do negócio. Uma prospecção […]
Funil de Vendas: o que é, qual a sua importância para o negócio e como montar um?
O funil de vendas é crucial para uma boa estratégia comercial, pois traz indicadores que auxiliam os líderes a acompanhar a atuação dos seus executivos, gerar insights para o desenvolvimento do time e aumentar o desempenho da equipe. Por isso, preparamos este guia para que você entenda melhor sobre o assunto e saiba como colocar […]
Planejamento comercial de sucesso: como estruturar
Como está o planejamento comercial do seu negócio? Certa vez, em um dos projetos que atuo como consultor pela DNA de Vendas, durante a realização do diagnóstico, o CEO fez uma colocação muito interessante: Quero que meu time venda o que foi planejado para este ano, nem mais nem menos. Isso gerou uma grande reflexão, […]
Playbook de Vendas: guia completo + template pronto para uso
Imagine que você começa a jogar Banco Imobiliário com seus filhos, mas ao invés de todos seguirem o manual, cada um cria suas próprias regras. Não tem jogo. Tem briga, concorda? O mesmo acontece na rotina de uma empresa em que cada equipe age de acordo com seus próprios parâmetros. É uma confusão! Este é […]