SPIN Selling: faça as perguntas certas e venda mais
Vender pode parecer uma tarefa simples, mas está bem longe de ser. A verdade é que esse é um processo cada vez mais complexo, principalmente devido ao aumento da competitividade no mercado. Hoje em dia, uma empresa precisa lançar mão de estratégias sofisticadas para conquistar e fidelizar clientes. O SPIN Selling é uma técnica de […]
8 KPIs para vendas que você deve acompanhar em uma imobiliária
Este conteúdo foi escrito pela InGaia, empresa que oferece plataformas de completa gestão de imobiliárias. Ter um amplo conhecimento dos processos e detalhes de uma empresa é algo imprescindível para o sucesso, sobretudo quando ela está inserida em um segmento tão competitivo e potencialmente lucrativo quanto o mercado imobiliário. Pensando nisso, separamos 8 KPIs para […]
Metodologia BANT: o que é, como aplicar no seu negócio e perguntas para cada etapa!
Todo gestor comercial já viveu isso: vendedor dedicou semanas a uma negociação que não tinha o menor potencial de fechar. Orçamento inexistente, decisor errado, prazo sem compromisso real. Mas o problema raramente é o vendedor. Na maioria dos casos, está no processo. É por isso que as empresas se dedicam a estudar e desenvolver estratégias […]
Lead generation: 7 técnicas práticas para atração e conversão de leads
Como você atrai os seus leads? Atualmente, o processo de vendas e atração de leads é mais elaborado do que há uns anos. Conseguimos desenhar os anseios do cliente em potencial, as suas dúvidas, as prioridades em uma compra, as etapas e, assim, entender a sua jornada até o fechamento da venda. No entanto, ainda […]
Sales Operations: Como estruturar uma operação de vendas de alta performance
Embora o papel central de uma equipe comercial seja a conversão, o sucesso sustentável de uma operação depende das mentes que analisam dados e métricas para refinar o planejamento estratégico. Esse é o escopo de sales operations: planejar, estruturar e mensurar processos para garantir que a execução comercial seja precisa. A dinâmica das vendas consultivas […]
Entenda como a Gestão Comportamental pode impactar o seu time de vendas
Este conteúdo foi escrito pela Sólides, empresa que oferece plataforma completa de gestão de talentos com people analytics e gestão comportamental. Uma empresa atualizada nas tendências do mercado é aquela que gerencia seu time de vendas com base na gestão comportamental. Claro que as habilidades técnicas também são importantes nessa área de atuação. Mas nenhuma […]
Conheça os principais indicadores de desempenho de vendas e saiba como escolher os melhores para a sua empresa
Toda empresa tem objetivos, e para atingi-los são traçadas metas e estratégias. Mas de nada adianta colocar tanta coisa em prática e não avaliar o desempenho de cada uma delas, certo? Você sabia que medir esses resultados é tão importante quanto fazer o planejamento estratégico em si? A mensuração é valiosa para a análise do […]
10 passos para um Planejamento de Vendas imbatível
Não dá para vender sem planejar. Desenvolver uma estratégia comercial de sucesso para a sua empresa depende, necessariamente, de desenhar um bom planejamento de vendas. E você sabe que isso não é o tipo de coisa que podemos fazer de qualquer jeito. Um bom planejamento exige algum tempo de maturação e experiência. Contratar uma equipe […]
Pitch de Vendas: como fazer + 8 scripts que funcionam!
O pitch de vendas é uma ferramenta já conhecida entre os profissionais da área; no entanto, não é todo mundo que consegue utilizá-lo da melhor forma, e os motivos para isso são muitos: discurso inadequado, aplicação no momento errado, tom de voz muito agressivo ou pouco enfático, dentre outros. Dessa forma, compreender os elementos para […]
Prospecção de clientes: saiba como potencializar os seus resultados
A depender do segmento, público-alvo, mercado e tipo de produto, as técnicas utilizadas para prospectar leads podem – e devem – variar bastante. Por conta disso, é comum que muitas empresas que não tenham um processo de prospecção bem feito tenham grandes problemas no funil de vendas e, consequentemente, na estratégia do negócio. Uma prospecção […]