A importância da Análise SWOT para o Planejamento Estratégico de Vendas
Muitos negócios deixam de alcançar seu potencial máximo ou até deixam de existir por falta de uma visão estratégica sobre as demandas internas e o ambiente onde estão inseridos. E na sua empresa, você conhece quais são os pontos fracos e fortes da área de vendas? Ou como maximizar as oportunidades e minimizar as ameaças […]
O comportamento do consumidor de automóveis e o desafio das concessionárias
Eu gostaria de fazer uma pergunta para você que é gerente de concessionária: será que você está atento ao comportamento de compra do mercado automotivo? Como já percebeu, o modo como as pessoas buscam hoje por um automóvel tem mudado bastante. Agora o que precisamos entender é como agir em relação a isso. Decidi escrever […]
Como criar um processo de vendas replicável: aprenda com a Projeto Mosaico
O sonho de todo empresário é ver sua empresa escalando organicamente, com processos prontos que não dependam de uma ou duas pessoas exclusivamente para executá-los. Mas como fazer isso na área de vendas? Veja neste case de sucesso como a Projeto Mosaico criou um processo de vendas replicável, atendendo às peculiaridades de cada região em […]
GM Confecções triplicou seu faturamento em 3 meses, estruturando seu funil de vendas: aprenda como!
Toda empresa deseja aumentar as vendas, isso não é novidade! Mas saber como fazer isso não é para qualquer uma, ainda mais em tão pouco tempo! Por isso você precisa saber como a GM Confecções conseguiu triplicar seu faturamento em apenas 3 meses, estruturando seu processo comercial e definindo seu funil de vendas.Se você já […]
Veja como a iScholar organizou seu processo comercial com o apoio da DNA de Vendas For Small
Se o seu objetivo é escalar a área de vendas, desenvolvendo uma equipe e estruturando processos que funcionem sem que dependam exclusivamente do gestor ou do sócio, então você precisa conhecer o caso da Infinitech – iScholar e saber como ela conseguiu organizar seu processo comercial para que isso fosse possível. Para que você entenda […]
7 motivos para contratar um Programa de CRM de Vendas
Como é a gestão de vendas da sua empresa? Você utiliza alguma ferramenta para armazenar os dados dos clientes e controlar o funil de vendas ou deixa tudo solto em planilhas e anotações? Se o seu caso for a segunda opção, você precisa ler urgentemente este artigo para entender porque precisa contratar um Programa de […]
Funil de Marketing e Funil de Vendas: entenda a diferença!
Se você não sabe com precisão qual a diferença entre funil de marketing e funil de vendas, então a execução de sua estratégia, possivelmente, tem erros gravíssimos. Mas não se assuste! Grande parte das empresas também não sabe as principais diferenças entre esses dois funis. Por isso, essa é sua chance de sair na frente […]
Planilha de Vendas no Excel: a inimiga do seu time de vendas!
Onde estão registrados os dados dos seus leads e clientes? Se a resposta for em uma Planilha de Vendas no Excel, você precisa ler urgentemente este artigo! Por quê? Não há como melhorar seus resultados em vendas se a sua empresa continua utilizando ferramentas pouco eficazes de gestão. Eu sei. Todos nós utilizamos planilhas para […]
Como um processo de vendas bem estruturado fez a i9Brindes vender 40% a mais em 6 meses [Case de Sucesso]
O desejo da maioria das empresas é alavancar as vendas! Mas o que poucas sabem é que é possível fazer isso organizando sua estrutura interna, sem aumentar consideravelmente seus investimentos. Foi assim que a i9 Brindes conseguiu melhorar em 40% seu faturamento em pouco mais de 6 meses, contando com a ajuda de uma consultoria […]
Produtividade de Vendas: o que é e os 4 pilares para melhorar na sua empresa [guia completo]
Você já parou para pensar que sua empresa poderia vender o dobro do que vende hoje? Na maioria dos negócios, o desempenho dos melhores vendedores é duas vezes maior que o dos demais — e isso revela um enorme potencial oculto: a produtividade de vendas. Mas o que está por trás dessa diferença? Geralmente, a […]